瞧我一不小心就跑神了，怠慢了客人。”

掌櫃的神色如常，絲毫不因辛夷囊中羞澀，輕看了他們。

長平早就無聊，心裡記掛著辛夷到底做何打算，既是要賣胭脂，來人家鋪子裡算什麼事兒。

難不成，她還指望著，將胭脂賣給店家，這也太異想天開了。

先不說人家憑什麼花錢買旁人做的胭脂，這個店也不像有生意的樣子，指不定哪天就關門兒了。

“掌櫃的，小女子有一事不明，不知當講於否？”

王永爽朗一下，將算盤推到一旁，開口道：“小姑娘儘管講，反正閒著也是閒著。”

辛夷再次打量了下屋中陳設，斟酌再三，才說到：“還請掌櫃的別往心裡去，我看貴店生意似乎太過冷清，連個整理貨架的小廝都沒有。”

王永會錯了意，以為那半大少年想來店中做學徒，面色一苦道：“店裡的情況，你們也都看到了，客人都沒有，哪兒用請僱工。唉，可惜這祖上的店面，竟是要敗在我手中了。”

“掌櫃不必憂心，敢問一句，您店中生意一直如此麼？”

戳到傷心處，掌櫃的心中一酸，差點掉出淚來，憋了很久的苦水一股腦倒了出來，也不管辛夷是否能聽懂。

“小姑娘啊，不是我王永唬人，咱這王記胭脂鋪，前些年生意雖不能說日進斗金，可也算興旺。興許是王某不善經營，鎮上又開了幾家鋪子後，生意漸漸差了起來。”

很久沒跟人聊過生意，王永話匣子開啟後，有點兒收不住。

“只是往日好歹每天還能開張幾筆，今天實在是運氣太差，開門到現在你們是第一批客人。”

小憐臉微紅，她們哪兒是客人，不過是來看行情的。

第六十五章　就這樣愉快的決定了

說來話長，一言難盡。

辛夷同情的看著喋喋不休的掌櫃，生意做到能關門逮鳥的地步，擱誰身上都肉疼。

等王永滔滔不絕將一肚子心酸倒出來後，神態訕訕。他快三十的人了，在一個孩子面前訴起了苦，說出去讓人笑掉大牙。

眼前身高剛與桌子齊的小丫頭，正兒八經一字不落的聽著，讓王永莫名感動起來。

他膝下無子無女，一時半會兒，倒對辛夷多了兩分疼惜。

“掌櫃的，我年紀小不太懂生意場上的事兒，只是就算有新店開張，貴店生意也不該冷落到這地步吧？”

辛夷年紀雖小，一句話就問到了點子上，王永連連嘆氣說；“按理說，雞毛蒜皮的事兒不該跟你們這些孩子說。不過話匣子開啟了，索性我就多說兩句，其實鎮上除了李記胭脂鋪，別的家都不好賣。“

小小一個鎮上，四五家脂粉鋪，辛夷有點兒理解為何王記生意如此清冷了。

顧客沒有增多，市場固定的情況下，供貨商越來越多，想從中分一杯羹自然成了難事。

李記胭脂鋪，辛夷沒什麼印象，她當初做胭脂生意時，早就看不上鎮上這點兒市場了。

為了能準確判斷，她又問了句：“咦，怎麼會這樣，李記胭脂鋪有什麼過人之處麼？”

有人專心致志的聽自己說話，哪怕只是一個毛孩子，王永心裡寬慰許多：“同行是冤家，有沒有過人之處我還真不清楚。但聽客人講，李記鋪裡的胭脂水粉，價錢低廉物超所值。”

王掌櫃還真是實在人，哪家老闆會為競爭對手說話，他實屬心無城府。

小憐和長平不解的看著一大一小，津津有味的聊著生意，三妹一個小孩子懂什麼，掌櫃的脾性也太好了。

辛夷思考過後，問道：“奇怪，價格定的那麼低，李記能回本麼？”

王永無奈搖頭，長長吁了口氣：“誰知道呢，不過李家也不是全靠低價招攬顧客，店裡還是有幾款出色的胭脂的。”

胭脂水粉都是女子生意，王永一個大男人，還真不太懂小姑娘們的心思。

別看他已近而立之年，接手這祖傳鋪子還真是趕鴨子上架。要不是兄長出了意外撒手人寰，他現在還在外地給人做著二掌櫃。

沒料到，離鄉數年，再回來，山還是那個山水還是那個水，生意卻不如當年好做。

王永自認頗具生意頭腦，可自開啟張後，連番打擊下，快要愁白了頭髮。

辛夷明白了，李記這是靠低端產品壟斷市場，等到佔領市場份額後，再靠高檔胭脂回本。

怪不得別家生意都被擠垮，只能說李家太會做生意了，他們走了現代營銷