平和地說：“雖然開一個單店投入和產出和主業的利潤不能相提並論，雖然從批發業轉向零售業，我們要從零開始，可是一旦這個單店試點成功，我們就可以在這個模式上快速複製，全面開花。這段時間，我一直在想，連鎖企業為什麼風頭越來越盛？為什麼這些國際連鎖業鉅子不惜代價紛紛跑到中國來？說明中國零售業的市場是龐大的！再則，主業利潤看似豐厚，但風險也高，拖欠賬款的資金壓力也大，現在我們公司的大客戶是國營企業，倘若以後國營企業轉變身份，我們應收賬款的風險會更高。”

付隕在旁點頭，李明誠也說確實會如此，馮海蘭表示認同。我知道馮海蘭雖認同，但她的擔心並未解除，我不解除她的顧慮，思想就得不到統一，只有我們思想保持高度統一，才能無懼無疑大踏步向前走。

我接著分析利弊：“零售業相比主業來講，完全沒有應收賬款的風險。如果一個單店的月利潤一萬五千，我們發展到十個二十個單店，就會有十倍二十倍的利潤。開一個小零售店不是我們的最終目的，我們的目標是從單店中學習和摸清如何經營零售業，然後開綜合性的大型超市，覆蓋到整個江城區域。”

我把觀點表達完後，他們三人眼中冒出灼熱的光彩。其實我不算一個會做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表達出來，讓他們自己從中分析風險和利益。

若我的方向是正確的，他們自然不會反對。若我的思路有問題，他們提出反對意見，我不能解決這個問題，說明方案還不夠完善，尚需彌補和改進。若問題沒有辦法改進，權衡利弊後，就要考慮調整思路，在專案未啟動時就遇難題，那在實際操作過程中，問題會更突出。往往具體實施戰略時，有些困難會突然冒出來，並不是制定戰略不夠審慎，而是國家的政策和有些事在決策時無法預期。

我把話講完後，並