，小聲說道：“阿妹你是犯糊塗了吧？咱這豆腐乳可是用最不值錢的黃豆做成豆腐後醃製的，哪能賣這個價錢？”

魚兒一聽這話反過來把楊六郎往角落裡拉了幾步，壓低嗓音叮囑道：“六哥！我不是早和你說過，千萬不能說咱這豆腐乳是用什麼做的嗎？你不說，這些客官壓根兒就吃不出它們是用什麼物事做的！”

這豆腐乳楊六郎是已經嘗過的，知道醃製好的豆腐乳無論是外形還是味道，都完完全全沒一點豆腐的影子，口感雖軟綿綿的、但卻不似豆腐那般滑*嫩，而是別具一番風味。

因此只要魚兒和楊六郎不說，自是沒人猜出這豆腐乳的原材料是黃豆，而這原材料大家夥兒猜不出來，正好讓魚兒可以“漫天要價”，怎麼著也得把人工給賺回來不是？

第七十三章 小賺一筆

一想到人工，魚兒馬上振振有詞的給楊六郎洗腦：“六哥，咱這些豆腐乳可是費了我們不少功夫呢！單是種黃豆、磨豆做豆腐和最後用豆腐來做豆腐乳，可就費了我們不少功夫，別說我們還花錢置辦了一些調料、白紗布和陶罐子……”

魚兒這麼一說，楊六郎當下就覺得豆腐乳賣十文錢還有點太便宜了，不過他怕這玩意兒賣太貴反而把人都給嚇住了，於是最終他還是覺得魚兒定的十文錢合適，於是抱著罐子馬上就要按著魚兒定的價錢去賣，但腳才一邁開就被魚兒給拉扯住了……

魚兒邊上下打量整棟酒樓，邊說道：“六哥，我們別像那些經紀那樣立在一旁候著、等著有人買再上前，那樣兜售太被動了。”

“被動？”

說話間魚兒已把整棟酒樓給打探清楚了，只見她指著二樓對楊六郎說道：“六哥，你帶著豆腐乳上二樓去兜售，賣之前先尋些人多的桌子，每桌白送一塊豆腐乳、讓大家夥兒先嚐嚐鮮，嘗過了我們才好賣不是？”

楊六郎一聽說每桌要白送一塊豆腐乳、當下就直接轉換成每桌白送了人家十文錢，不過楊六郎並不笨、稍微一想就明白了魚兒的用意———若是不先讓人嚐個味兒，那大家夥兒對新鮮物事只會抱著觀望的態度，不大願意掏錢買新鮮物事。

因此楊六郎雖然心疼錢，但還是贊同的說了句：“阿妹的意思我曉得———捨不得孩子套不到狼嘛！這白送的豆腐乳便是咱的誘餌，我就不信味道如此獨特的‘誘餌’還不能讓這些‘狼’上鉤！”

魚兒讓楊六郎先白送豆腐乳正是這個用意，這新品推出先免費送些給人試吃，可是二十一世紀各大商店屢試不爽的手段。一些被“免費”、“白送”等字眼吸引過來的客人，雖然初始並沒有購買的慾望，但嘗過後若是味道合適，大多也都會願意掏錢買自個兒親口嘗過的東西。

這些營銷方法沒什麼技術性、稍微有點頭腦的人一看就都明白了，因此魚兒輕輕鬆鬆就能把這套營銷方法給照搬過來，並把目光放遠、大膽的先白送一些豆腐乳，畢竟再新鮮的物事，也得讓古人們有機會親身體驗下、他們才會心甘情願的掏銀子。

於是魚兒和楊六郎立馬兵分兩路，一個快步往樓上去、一個繼續呆在樓下，魚兒尋了個視線寬闊的地方後，就開始觀察一些人多的桌子、打算先免費贈送豆腐乳。

這個酒樓的大堂還算大，前前後後擺了大約二十來張方桌，而眼下差不多午時左右、正值酒樓生意最好的時候，因此放眼望去、二十多張方桌有一大半坐滿了客人，讓魚兒有了多一點的選擇。

這白送豆腐乳的桌子可不能隨意挑選，魚兒首先先挑那些一桌都坐滿人的桌子，其次還得看桌邊眾人衣著打扮，最終挑了一桌坐著的人都身穿著綾羅綢緞，腰戴玉佩、手拿紙扇……

這樣的人出手定是十分大方，於是魚兒暗暗選定目標後立馬湊到桌邊，笑容可掬的說道：“諸位客官，小妹自家醃製了一些味道獨特的下酒菜，還請賞臉品嚐。”

那幾位身著綾羅綢緞的客官雖然有錢，但酒桌上卻已擺滿各式各樣的下酒菜，因此並不想再點些什麼下酒菜，於是一位身穿青袍的年輕男子當下就揮了揮手，道：“小姑娘你還是上別處去兜售下酒菜吧，我們桌上的小菜已經夠多了，暫且不會再點了。”

魚兒聞言笑而不語，只飛快的夾了一塊豆腐乳放到桌上的小碟子裡，甜甜的請道：“諸位客官桌上小菜雖多，但小妹賣的下酒菜卻絕不會同它們重複，眼下先白送上一塊請諸位品嚐，諸位客官記得一點點的吃哦！”

魚兒說完便不再說別的推銷話語，當下就轉身去另外一桌客人身邊免費贈送豆腐乳，魚兒這白送的舉