學，他都在認真學習這門專業。這為他以後的成功打下了良好的基礎。 １９４４年大學畢業後，盛田被徵召入伍，在海軍裡當技術尉官；不久就在海軍研究中心任技術工程師，從事熱追蹤武器的研究工作。這時，他認識了日本精密儀器會社的總工程師、比他大１３歲的井深大先生，兩人由此建立了長達４０年的合夥關係，並共同建立了索尼公司。 １９４５年戰爭結束後，盛田昭夫回到家鄉，不久在東京工業大學任教，從事的還是物理方面的工作。一天，他偶爾從報紙上看到老友井深大正在籌辦一家電訊公司的訊息，便立即與井深大取得聯絡。當他來到井深簡陋的辦公室時，感受到的是對工作深深的熱情。為著同樣的愛好和對事業的追求，盛田和井深決定成立新的公司。可是，盛田當時還是繼承人。 在當時的日本，作為家族長子，不繼承自己的家業而與別人合夥開辦公司，是大逆不道的行為，而父親從出生時就一直以一個繼承人的標準來嚴格要求盛田的。為了說服父親，井深大及其曾是文部大臣的岳父前田先生特地和盛田昭夫一起去他家，與他父親商談此事。 出乎意料的是，他們剛說明來意，早就明白來意的父親便爽快地說：“我確實盼望昭夫能接我的班，掌管家業。但如果孩子為了事業的發達和發揮他的才幹，而決心從事別的工作的話，我也認為他應該去幹。”然後他笑著對盛田昭夫說：“你放心去幹你最喜歡的事業吧。”原來，思想開通的父親早就看透長子的心思，已安排正在東京早稻田大學讀書的三子和昭來繼承其家族的米酒釀造業了。事情就這樣圓滿地解決了，而從此，盛田昭夫開始了自己艱難的創業之路。 索尼的“獨腳戲” １９４６年，盛田昭夫與井深大共同建立了索尼公司的前身——東京通訊工業公司。劫後的東京很難找到一處完整的建築，盛田和井深跑遍了城市的每個角落，尋找那些便宜的房屋。最後，終於找到了一個破舊的小屋子。 這裡的環境極其的惡劣，遠離中心市區，鄰居家晾的尿布到處都是，每天上下班都得從尿布下鑽出鑽進，因為漏雨，下雨時得打傘辦公。當盛田的親戚來到這裡看他時，都驚呆了，當初養尊處優的大少爺今天竟然混到了這個地步，真是不可思議！ 這還不是最難的。創業之初，他們利用自己的專長試製出了磁帶錄音機及磁帶。這種錄音機比原有鋼絲錄音機使用方便，錄放音質高，磁帶的生產也比錄音的鋼絲成本低。在鑑定時得到了專家的一致好評，盛田昭夫也以為這種新型錄音機自然能暢銷，但是推向市場後並沒有馬上被消費者所接受，許多人甚至沒有搞清它到底是一種什麼東西。 於是，他把大量精力投入到產品的推銷宣傳活動中。他用汽車拉著產品，到公司、學校、商店，展示新產品。應該說，推銷活動搞得有聲有色。當用這個看起來怪模怪樣的錄音機錄下人們的談話，然後再放出來時，人們無不感到驚奇萬分。可是，驚奇歸驚奇，購買的人卻很少，因為大家有一個相同的感覺：“這玩藝兒好是好，不過作為娛樂品，似乎太貴了。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp書　包　網　txt小說上傳分享

索尼巨人（2）

盛田昭夫百思不得其解，後來還是一件偶然的事情讓他茅塞頓開。有一天，他在一家古玩店發現一位顧客毫不猶豫地以高價買下了一箇舊罈子。他想，舊罈子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其價值的人看起來卻是寶貝。這啟發了盛田昭夫：一定得面向懂得產品價值的人來推銷，新產品才會暢銷。那麼，哪些人最懂得錄音機的實用價值呢？當然是真正需要他們的人。 盛田昭夫開始有針對性地展開推銷。當他得知許多法院的速記員因為人員不足而不得不加班工作時，馬上帶來錄音機上門表演。法院很快就大批定貨了。隨後他把推銷的重點又轉到了學校。因為當時日本在駐日美軍的控制之下，開始大力進行英語教育，英語教師不足，特別進行會話，聽力訓練的條件很差，正好極需要錄音機這種工具。盛田昭夫和井深大又設計製造了一種價格更低廉、體積更小，更適合學校使用的磁帶錄音機。這樣錄音機便迅速普及到全國各地的學校，銷路開啟了，磁帶錄音機成了熱銷貨。盛田昭夫的事業也由此奠定了一個堅實的基礎。 盛田和井深大並不滿足，進一步研製更具吸引力的新產品。正在這時從太平洋彼岸傳來一個資訊：美國貝爾實驗室發明了電晶體，美國西方電子公司僅僅把這種電晶體用於助聽器的生產。受過高等教育、具有專門知識的井深大和盛田聞訊後，敏感地意識到這項偉大的發明具有良好的發展遠景。於是，盛田從父親那裡借來了在當時如同天文數字般的２０