“以邪攻正，以逆攻順”的道理都是一樣。

他再分析天下的局勢，從“今天下之府庫不盈”到“其上不能殺也。”這一節，原則上同今天東南亞的趨勢有點相像了。第一，他們這些國家，經濟不能獨立，後勤補給缺乏，經濟沒有弄好，把所有的有用人力，都放到前方去了，統統備戰。所謂“白刀在前，斧質在後。”這八個字，我們不要只作文學上的欣賞，仔細研究起來，這就是描述古代兵士在戰場上，前進則有敵兵之白刃以相向，若畏懼而退陣，則後頭又有“斧質”相加的死刑要承受，處境可說是進退兩難。可是這些國家的軍隊，遇到真正發生了戰爭，會回頭就跑，絕沒有人冒死打仗。為什麼呢？“罪其百姓不能死也，其上不能殺也。”這要注意的。任何一個時代，任何國家，人民所以不會打仗，所以不肯盡忠，不肯犧牲，是有他的原因的，主要由於領導的錯誤。

政治上最重要的就是“賞罰”兩個字，賞罰兩個字也很難的，歷史上很多人在這兩個字上犯錯誤。甚至當家長的對孩於們的賞罰都要注意，都很難做得好。所以獎懲之間很難很難。張儀說，現在他們各國裡面，“言賞則不與，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。”就是要賞，可是不給，說的沒有用；對於處罰，也沒有徹底去執行。既然賞罰不能行，大家覺得馬馬虎虎，沒有責任感，所以就不肯犧牲打仗了。

他回過來說泰國：

“今秦出號令而行賞罰，不攻無攻，相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見寇也。聞戰頓足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，斷死於前者比是也。”

政治修明：命令貫徹，賞罰分明（這是商鞅變法以後，秦國政治完全走上法治制度的好處），許多秦國的年輕子弟，因為國家富強、環境舒適，從離開父母的懷抱起，就沒有見過敵人，一到了戰場精神就來了，一頓足會脫了衣服，光著膀子，看見刀子，都不怕，就是燒紅的火炭都敢踩上去，死了就死了，願意犧牲的人多的是。

秦國的老百姓為什麼會做到這樣？他說：

“夫斷死與斷生也不同，而民為之者，是貴奮也。”

斷死與斷生，在人的心理是絕對不同，“斷”就是斷然，就是決心。斷死是決心犧牲，斷生是決心求生投降，這兩種決心是絕對不同，而秦國的青年所以會斷死於前，是養成了一種戰爭責任感，不怕死的精神，能夠奮發，非犧牲不可，有個人的犧牲才有國家的強盛。因此秦國計程車兵：

“一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬，萬可以勝天下矣。”

張儀再說下去：

“今秦地形，斷長續短，方數千裡，名師數百萬，秦之號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰未嘗不勝，攻未嘗不取，所當未嘗不破也。開地數千裡，此甚大功也。”

從一開始說到這裡，一路下來都是高帽子，好聽的，而又都是真實的。高帽子也不能亂送，秦王是一個當領袖的人，笨也不會笨到哪裡去，所有的資料，他都清楚。換句話說，也就是張儀把秦國當時所處的列國情勢、政治環境、地理環境、軍事環境、一切準備，都分析清楚。最後，他說出一個秦國當前所應該採取的措施。實際上也就是張儀自己心理所希望造成的局勢。他說：

“然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，廩倉虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無異故，謀臣皆不盡其志也。”

在這裡我們就看到張儀處理思想的方法，古代所謂“以說動人主”，就是《張儀列傳》上說的，他問太太舌頭壞了沒有？他用嘴巴分析利害關係，非要打動對方的心不可。使他聽了這個話，非動情不可，認為有道理，非上這個當不可。歷史上常有一句話“揣摩人主之意”，當然“人主”是指帝王而言，以個人來說，做一個小單位的主管，也是一樣，下面總要慢慢摸你的意思，把你的個性等等都瞭解，這當然有正反兩方面的作用。

現在張儀把秦國的好處先講了，可是再看下去，我們看到蘇泰合縱——來一個“聯合國”以後，秦國是已經沒有辦法，很吃虧了。他說“甲兵頓”，國防的戰線拉得那麼長，國防經費那麼大，無法打仗，停在那裡，好比今天美國的情形。“士民病”，大家心理上都很困頓。經濟上“蓄積索”，慢慢空虛了，等於現代的美國，在越南，打不了勝利的仗，錢都打光了。“田疇荒”，國內的農業、工業、生產都荒廢了。“困倉虛”，國庫都空虛了，結果弄到四鄰的諸侯不服，外面的同盟國家並不服你的氣，你想稱霸於天下是不可能的。