1．

要想成功，你需要克服對被拒絕的恐懼，並且不去考慮他人對你的評價。我經常遇到一些　人，他們畏縮不前，只是因為他們擔心如果他們做不同的事情，他的朋友們會怎麼說。我很瞭解　他們，因為過去我也是這樣。在一個小城鎮裡，每個人都知道其他人要做什麼，如果有人不喜歡　你正在做的事情，整個城鎮都會知道，並且會有人跳出來干涉你。

我反覆對自己說的最好的一句話是，“你對我的看法與我無關，最重要的是我怎樣看我自己　。”我的富爸爸曾鼓勵我在施樂公司幹推銷，我在那兒幹了4　年，　這不是因為他喜歡影印機，而是　因為他想讓我學會克服我的羞怯和對被拒絕的恐懼。

2．

學會領導別人。與各種不同型別的人一起工作是企業裡最困難的事。我所遇到的在任何企　業中都很成功的那些人是天生的領導者。與人和睦相處並激勵他人的能力是一項非常寶貴的技能，而這種技能是完全可以學會的。

如我所說，實現從左象限向右象限的轉變不在於你做什麼，而在於你必須成為什麼樣的人。　學會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學會領導他人，你將有望成功。因此，我會　與任何一家網路營銷企業簽約，只要他們首先承諾把我作為一個人才來培養，而不是把我變成一　個推銷員。

我會找這樣的一些企業：

1．

一個有成功的成長記錄、有分銷系統和多年來都很成功的佣金計劃而且被反覆驗證過的企　業。

2．

具有你能夠由此獲得成功，值得信賴並可充滿自信地與他人分享的商業機會。

3．

具有持續的長期教育計劃，把你作為一個人才來培養。

4．

具有嚴格的導師計劃。你要向領導者而不是建議者學習，向那些已在象限右側做領導者並　希望你成功的人學習。

5．有你尊敬並樂意與之相處的人。

如果一個企業滿足以上S　個標準，這時你還要看一下他們的產品。太多的人只看產品不看企業　系統，而且在看了產品之後觀察企業。在一些被研究的企業中，有些企業認為，“產品就可推銷　它自己。”如果你想成為一名推銷員，一位“S”，那麼產品是最重要的因素。但是如果你想長期　地成為“B”，那麼系統、受益終生的教育，以及人是更為重要的東西。

我的一位朋友及同事在這個行業中很有名氣，他提醒我注意時間價值，時間是我們最寶貴的　財產之一。在網路營銷公司中，真正的成功意味著你在短期內付出的時間和努力帶來了巨大的長　期的穩定收入。一旦你建立了一個很好的企業，你就能停止工作，而你的收入流則因你的企業繼　續產生。一個網路營銷公司成功的關鍵是你及你的企業的長期承諾，即把你塑造成你所期望成為　的企業領導者。

系統是通向自由的橋樑

我不想重提我曾經無家可歸的經歷，但是對於我太太和我，這段經歷非常珍貴。今天，我們

獲得了財務上的自由和安全，不是因為我們擁有什麼，而是因為我們知道我們能創造出什麼。

從那時起，我們創立了並發展了一家不動產公司，一家石油公司，一家採礦公司和兩家教育　公司。在這段時期我們學會了如何創立一家成功的企業，這使我們受益匪淺。但是，我並不是建　議每個人都去經歷這種生活，除非他們真的想“我必須這樣做”。

直到幾年前，在“B”象限中獲得成功的人還只是那些勇敢或富有的人。我太太和我必須勇敢，因為我們原本並不富有。如此多的人停留在象限左側，就是因為他們覺得開創企業的風險太大了　。

對於他們來說，找一份穩定而有保障的工作更為明智。　今天，由於技術進步，成為一位成功的企業主的風險大大地降低了……而且對於任何人來說，都有機會擁有自己的企業系統。　特許經營權和網路營銷省略掉了開創企業的艱苦階段。你在獲准進入一個已被驗證過的系統　後，剩下的工作就是發展你的員工。　把這些企業系統看成是一座橋樑，一個使你安全地從現金流象限左邊邁向右邊的橋樑……一　個通往財務自由的橋樑。　下一章，我將要物件限右側的第二部分“I”，即投資者進行描述。

第五章

投資者的7　個等級

我的富爸爸曾經問我：“你認為賭馬的人和炒股票的人之間有什麼區別？”

“