徹裡吉眼皮一抹，把茶杯輕輕一放，含笑道：“楊浩大人，你許我的這些好處，便讓我冒著得罪銀州的風險，這筆生意做下來，我可是吃了虧呀。”

楊浩也笑道：“做生意嘛，當然要討價還價，徹裡吉大人覺得這筆生意不划算，那咱們可以再商量，何必一口便回絕了呢。”

徹裡吉目光微微一閃，問道：“那麼……不知楊浩大人出價幾何？”

楊浩說道：“柯特部在橫山諸羌之中算是相當富有的部落了，這當然有賴於徹裡吉大人的精明強幹。不過，據我所知，你的部落雖然族帳三千，十分富有，卻時常受到附近那些小部落的侵襲騷擾，在武力上，你柯特部是遠不及他們的，因此常常在雙方族人鬧起糾紛之後花錢消災，可有此事？”

一說起這個，勾起徹裡吉深藏心底的憤怒，他那皮笑肉不笑的表情終於消失了，他悻悻然地哼道：“餓著肚子的人當然會比吃飽了的人更兇狠、更豁得出來。我的族人已過慣了安逸富裕的生活，弓馬騎射的功夫早就已經擱下了，當然比不得那些整日為了一口吃食在茫茫草原、莽莽叢林間奔波的部落，。

不過，我並不後悔，擁有強大的力量，本來是為了過更好的日子，而不是為了爭戰而強大。我的族人棄騎射遊牧而就農耕和經商，再也不用擔心黑災白災，再也不用扶老攜幼、風餐露宿地遷徙而居，生活優涯穩定，部族人丁興旺，這樣的日子比起當初不知要強上多少倍。

如果為了讓族人變得能征善戰，就要放棄現在優渥的生活，讓我的族人重新背起弓箭，拿起套馬杆，回到大漠草原上去，那真是不知所謂了。你看野離氏，是我橫山第一大部落，善戰好戰之名諸羌之中排名第一，那又如何呢？

他們過的是甚麼樣的日子，就是他們的族長蘇嚓大頭人，吃用穿戴，也不及我寨中一個商賈。如果在擁有徑大的武力和擁有優渥的生活之中只能選擇一個的話，你選甚麼？反正……我會選擇我現在所走的路。”

楊浩眼中閃過一絲訝色，開始正視起眼前這個狡猾的商賈頭人來。在他以前的時代，許多人為了過上好日子而拼搏，去努力賺錢，走著走著，最後卻成了為了賺錢而賺錢，一輩子忙碌奔波，不曾過上一天休閒的日子，忘了自己當初賺錢的目的，那些人與徹裡吉所說的情形何等相似。嗯不到此人倒是看得破、想得開，真是一個異類。

他想了想，說道：“徹裡吉大人，為什麼兩者之間只能選擇一個呢？不錯，越窮的人越兇狠、越是生活艱辛的人，越能吃苦、越能作戰，可是這兩者之間也並非不可調和。貴部在橫山諸羌中十分富有，百姓忙著耕種、經商，這弓馬騎射的功夫，必然較那些遊牧部落差一些，人有所得，必有所失，這是沒有辦法的。可是，你的部落為什麼要一定人人精通弓馬騎射？你需要去劫掠、攻擊那些比你更貧窮的部落麼？若要自保……，我蘆嶺州可以給你一些援助。”

徹裡吉神色一動，問道：“楊浩大人此言何意，你要……如何援助於我？”

楊浩說道：“我漢人村鎮世代農耕，為防範遊匪盜賊，歷千百年下來，自然形成一套城池防禦的本領，若我派幾名精於防禦之術的人去，指點你部建築城牆，設定各種防禦措施，還用擔心周圍那些部落的騷擾侵襲麼？前些天，善於野戰、叢林戰的諸羌部落襲擊我蘆嶺州，落得甚麼下場，你應該有所耳聞吧？

還有，徹裡吉大人的部落雖然富有，可是有一樣東西卻極難獲得，不管是麟州、府州還是夏州方面，對你卡得都是極緊，那就是鋼鐵，對麼？如果你們同我們合作，那麼……，每年我可以饋贈貴部兩千斤精鋼，這些鋼鐵用來製作刀槍和消耗極大的箭矢，能否使貴部擁有自保之力呢？”

徹裡吉身子一震，失聲道：“此話當真？”

在得到肯定的回答之後，徹裡吉低頭不語，神色變幻半晌，他霍地抬起頭來，問道：“楊浩大人，你這幾日會見的諸部頭人，是否……已經答應了你的條件呢？”

楊浩一聽這話，頓時暗暗鬆了口氣，軍事技術和軍事武器的援助，已經打動了他的心思，只要他動了心思，那這事就成了八分了。

至於徹裡吉所忌憚的怕蘆嶺招兵，會使他柯特部與蘆嶺州再也扯絆不清，那就是另一個退讓的籌碼了，做生意嘛，價當然要開的高一些，給他留出還價的餘地。扶持柯特部，讓它強大起來，必然壓迫周圍部落的生存空間。那些既貧窮、又弱小的部落生計無著、走投無路的時候，蘆嶺州卻像一個嬌滴滴的大美人兒似的朝他們頻頻拋媚眼兒，他們會不會趨之若驁