胡佑民沒有開車，拎一個檔案袋子，坐公交到嶽山區。進的第一家店叫中意家電超市，先在門口記錄下店名和地址，營業面積，大約有七、八十平方。

這是一家夫妻店，中年婦女見胡佑民進來，迎過來問他想買什麼？胡佑民說：“大姐，你好，我是佑民電器的售銷員，來看看你店裡需要什麼幫助？”隨後將工作牌給她看。

這時還很少有上門銷售的，她接過工作牌看了看，疑惑地問？“你們公司是做什麼的？能幫我們什麼？”

他順著介紹胡佑電器公司，然後說：“我們公司雖成立不久，但資金、勢力雄厚，短短几個月時間就取得了不俗的成績，更重要的是我們公司的發展宗旨是誠信為本，合作共嬴。”

將公司宣傳資料遞給她看，又接著說：“我們保證貨源全是原裝正品，價格透明，並且會及時將價格波動發簡訊到你的手機上，也可以上我們公司的網站查詢。”

“以後你要進貨不需要去批發市場了，只要打個電話到我們公司，告訴我們品牌和型號，公司會按你的要求免費將電器配送到你店裡，貨到付款。”

中年婦女很有興趣，不用去進貨了，這倒省時省力，還省運費，價格可以打電話問得到，不怕被坑，又是貨到付款，是不是假貨自己也能分辯得出，不是正品不要就是了，自己一點損失都沒有。

正好自己要進兩臺洗衣機，為這點貨去一趟批發市場划不來，除掉運費沒什麼賺頭了。

她對他說：“那我進兩臺洗衣機試試？”胡佑民說，不在他這裡下單，直接打公司的電話就可以，說完幫他打公司的電話。

林珊珊接的電話，聽了品牌和型號，給她報了價，中年婦女一聽，和早幾天進的一個價，當即說送兩臺來，林珊熱情地說：“感謝您對佑民電器公司的信任，請您留下送貨地址和聯絡方式，貨明天會準時送到。”

胡佑民記錄了店裡的基本資訊，和她聊一會天后，告辭去下一家。他給林珊珊打了個電話，要她備點貨，怕店裡斷貨，影響信譽。一天下來，跑了十二家，照這個速度，十多天可以跑完。

第二家店要大一些，營業面積有一百多平方，有兩個女孩子做銷售，一個四十多年的男子坐在裡面喝功夫茶茶，估計是老闆。

胡佑民給他開了一根菸，開始自我介紹，他給胡佑民倒了一杯茶，聽他講完後說：“我知道佑民電器，上次的促銷活動搞得不錯，很有創意。你剛才說的我都認可，這對我們零售店來說是件好事，”

他沉吟一下接著說：“不過我想見你們老闆，有些事想和他面談，能幫我引見一下嗎？”胡佑民有些不好意思地說：“我就是老闆胡佑民。”

中年男子驚訝地看了他一會，隨即熱情地伸出手，握住他的手使勁搖了搖：“難怪佑民電器能發展和那麼快，老闆親自跑業務，想不發展都不行啊！這麼年輕的老闆，讓人不敢相信，長江後浪推前浪啊！”

原來這老闆也做得很大，開了四家連鎖店，銷量大，讓多要點折扣。胡佑民解釋說：“價格是廠家統一的，誰也不敢亂調價，再說我們免費送貨，也是變相降價，讓了很大的利了，我現在是賠本賺吆喝，再讓就要喝西北風了，希望老闆理解。”

中年男子倒也爽快，說以後就找他進貨，還說以後有發財的門道別忘了老哥。

晚上回到店裡，其他人情況差不多，兩個小夥子各跑了十家左右，女孩子跑了七家，當天訂了九件電器。胡佑民要那女孩子從明天起不用去跑了，讓林珊珊安排她去跟單送貨。

跑了一個星期，訂單越來越多。林珊珊那邊應付不過來了，胡佑民只好將手裡的工作交給其他幾個業務員。

他在店子附近租了一個大倉庫，買二輛貨車，店子里加裝一部坐機，配了電腦和列印裝置，接了網線，又招了一些人，將各崗位的人員配齊，才將店裡的工作規範起來。

電器批發的利潤不高，扣掉各種費用，利潤還不到五個點。胡佑民主要是看中了家電行業的發展前景，現在的業績可以爭取省級代理了。

他套過省級代理商的話，他們有五個點的返利，這樣的話積累原始資本就快些。有了省級代理權，胡佑民就可以建立全省的銷售渠道，有了全省的銷售渠道，他才敢開廠。

在胡佑民所經營的品牌中，他只看上了美康電器，覺得它的質量，售後都做得不錯，價格比一線品牌低十五個點以上。

他準備抽幾天時間去美康電器公司考察一下，如果可行，要拿下美康電器的湘南省代