將門面簡單裝修一下，從省級代理商那裡簽了電視機、功放機、洗衣機、冰箱四類家電的供貨合同，在店裡擺上各類家電的樣品，招了一個有推銷經驗，機靈勤快的女售貨員，胡佑民的批發店算是正式開業了。

售貨員叫林姍姍，是本地人，比胡佑民大幾歲。本來在西塘商場做家電銷售，被胡佑民看中後高薪挖過來的。

林姍姍是個好員工，每天賣力地推銷家電，可沒幾個人來進貨，店裡沒什麼生意，有些著急，問胡佑民怎麼辦？

看她比自己還著急，胡佑民安撫她先不急，然後問她對這段時間的營業情況怎麼看？

林姍姍說店裡的產品除了功放機是二線品牌，其他的都是一線牌子，價格也和別人一樣，我對進店的每一個人都很熱情地介紹，怎麼就沒幾個人進貨呢？

他又問別人生意好是什麼原因？她不確定地說：“是別人做得久一些？積累了客戶？”

他說這是原因之一，想了一下對她說：“我這幾天幫你看店，你去同行店裡觀察，看有什麼值得我們學習的地方？”林姍姍點點頭，去家電區溜達。胡佑民點上一根菸，開始思考怎麼開啟局面？

現在公司沒有知名度，沒有客戶群，靠慢慢積累，這不是胡佑民所希望的，也不是他的風格。

越有壓力，他就越有動力，胡佑民知道著急也沒用，他在等讓公司一舉成名的機遇和靈感。

因為上半年是淡季，現在傢俱廠的生意也不忙了，羅娟沒有開發新的客戶，靠胡佑民打下的家底在撐著。

羅娟的情緒也有些低落，胡佑民安慰她別急，有旺季就有淡季，這也正常。他趁廠裡訂單不多，正好將家裡的傢俱做了。

整個四月份，家電才批發了十多件，扣掉租金，工資等費用，還虧了一千多元。胡佑民對此並不在意，這種情況在他的意料之中。

林姍姍卻有些歉意地說：“胡老闆，生意不好，你將我的工資降點吧？給我在商場上班時那麼多就行。”他擺擺手：“生意不好與你無關，你努力了，工資照發，你安心在這裡幹，我會盡快開啟局會的。”

連續幾天，胡佑民在店裡做營銷策劃方案，做好後又反覆推敲了幾遍，將方案拿去和羅娟商量。

她一看，眼睛一亮，誇他天生是做生意的料。他的方案是買傢俱送電器，買電器送傢俱。因為買電器的大多是結婚或換新房子了，一般要買傢俱，反之亦然。

具體做法是，凡是在佑民傢俱廠*三千元以上傢俱的，可以憑合同去佑民電器領一臺價值二百元的功放機或等值的電器，在佑民電器買三千元以上的電器，可以憑購貨單去佑民傢俱廠領一個價值二百元的茶几或等值的傢俱，多買多送。

凡在促銷第一天光臨的客戶，均可獲得一份精美禮品。禮品是印有佑民傢俱和佑民電器廣告的塑膠水杯。兩人又商量了一些細節問題，胡佑民開始去做相關準備工作。

羅娟獨立管理傢俱廠後，才知道胡佑民的艱辛，廠裡訂單不多，她想了很多辦法，也去外面跑業務，可一點成效也沒有。

正當她發愁時，胡佑民拿來了促銷方案，她覺得他真是個鬼才，什麼難題在他手裡都不是個事。

胡佑民先去印廣告傳單，然後去人才市場招了有銷售經驗的二個小夥子，二個女孩子。小夥子去社群，寫字樓，企業單位發傳單。

女孩子去商場，商業街發。胡佑民又去做了大紅廣告條幅，掛到電器批發和傢俱廠大門上。

促銷那天，兩個地方都人滿為患。雖然大部分是來領禮品的，也有一些購買的客戶。胡佑民一早調了一個小夥子和一個女孩子到傢俱廠，協助羅娟，他在家電批發店主持促銷。

新穎的促銷方式，帶來了意想不到的結果，促銷當天銷出了三十多件電器，傢俱廠也簽了十多套訂單。

一個星期的促銷活動，大獲成功，傢俱廠簽了十多萬的合同，電器批發店也賣出了一百多件電器，關鍵是吸引了一大批潛在客戶，擴大了佑民電器和佑民傢俱的知名度、影響力。

胡佑民的成功，讓家電批發區的一些老闆眼紅，他們也跟著搞些類似的活動，但沒有他這麼大氣，讓利小，吸引力不大，再說是跟風，促銷活動效果不太好。

電器批發店的生意比以前好多了，但靠零售也紅火不起來，要以批發為主，要走量，只有量大，從代理商那裡得到的折扣才大，年底返紅才多，自己店裡的電器才有竟爭力。

他解決了店子的生存問題，開始考慮怎樣擴大家