商業模式、盈利模式存在差距，這是不可持續的。

製作一塊積木的成本是多少？

賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授戴維·羅伯遜在《樂高》一書中透露，每一塊積木都由對應模具複製產生。一個樂高標準零件的模具成本一般在5萬到8萬美元之間。一個模具可以製作600億塊積木，那麼分攤到每塊積木上的模具成本接近為零。但是，要生產特殊零件時，一個模具只能製作5萬個積木，分攤到每個零件的成本至少是1美元。

在模具成本之外，積木製造商還需要承擔設計、運營、市場、宣傳、物流等環節的成本。由於研發、材料、公司運營、員工等成本始終無法下降，樂高玩具的利潤其實並不高，最起碼，和許多同層次的跨國企業相比，樂高的利潤完全不夠看。

2004年樂高轉型期間，產品經理給了設計師們一個具體的回報率數字：13.5%。如果設計師設計出的玩具達不到這一預期回報率，這款玩具就無法真正進入市場。但當時，大部分樂高玩具都沒有達到這一標準。偏低的產品利潤意味著，如果樂高要獲得更多營收，公司需要提高銷量或發展其他業務，所以華夏的市場無疑是樂高提升業績的重要戰場。

然而，華夏的市場就很容易拿到手嗎？說容易說容易，說困難，那也是真的困難，首先要考慮的，就是國內的市場環境。

有一種現象，往前十年，咱們可以稱之為山寨；放到十年後的今天，再說山寨就沒什麼意思了，因為國內很多小廠，確實是早已經不再滿足於山寨了。他們也有了自己的想法，也有了自己的構思，也有了自己的品牌和方向。但必須要承認一點的是，雖然是有了很多自己的東西，但根基……還是樂高的這一套東西。

隨著市場競爭越來越激烈，難以降低成本的樂高會面臨幾位嚴峻的市場挑戰。

在蛋糕被瓜分前，樂高需要建立起自己的護城河。如果樂高教育能和玩具結合起來，能夠圍繞‘軟性’的教育打造差異化課程，把消費者導流到樂高店裡，建立品牌，那麼教育就是樂高的護城河。但是，如果樂高沒能在華夏市場建成護城河，那麼高昂的成本似乎也註定了樂高需要和一群“模仿者”共享這個市場。

也就是如今的這個局面。

猶記得，前世的2015年底，樂高在滬上投放廣告：“只有一種積木，能被稱作樂高積木。”

在擴大了數倍的黃色積木圖片旁，樂高寫道，“你眼前這一塊小小積木，與眾不同，不可複製。”

樂高積木的較難複製在於其積木零件的高製造水準，樂高積木尺寸的誤差低至0.002毫米，採用的是化學性穩定、上色鮮豔無害的“ABS”材質。然而，在這條廣告發布之後的兩年以後，樂高在華夏市場仍然在重複強調樂高積木品牌。為此，樂高還又製作了一部廣告，重申“有LEGO標誌才是樂高產品”。看起來像在說，你們模仿就模仿，但別管自己叫“樂高”好嗎！

但是，這根本沒有影響到本土玩具品牌面對樂高的根本競爭力——價格。

“樂高太貴了。花了三四百塊錢，孩子用一天時間搭建好了，放著看，很浪費。”

這是不少家長的想法。

不是大家捨不得花錢給孩子買玩具，只要是對孩子有益處的，很多家長砸鍋賣鐵也願意花這個錢。可問題是，當市場上有了一大批類似的產品，雖然質量略差，但價格差距卻極大的情況下，是個人就知道自己該怎麼選。甚至在周方遠重生的那個時候，市場上已經有了一大批和樂高積木高度相似的產品。這些積木也可以隨意組裝拼接，質量也不算太差，價格卻便宜許多。有人算過一筆賬，一箱有200塊積木的玩具售價100元軟妹幣，而兩個手掌大的樂高消防車在300元左右，雙方的價效比完全不在一個層面上。

當然，樂高產品設計更精緻。但受價格影響，很多人大多數時候都不會主動購買正品樂高玩具。

這就好像麥當勞和肯德雞等國外快餐剛剛進入國內的時候，人們會在快餐店過生日，把它當作高階餐廳。但是當消費趨於理性後，消費者就會發現麥當勞是一家普通的快餐廳。所以很簡單，當普通消費者覺得沒有必要一定買樂高積木時，小品牌就會一點點蠶食掉樂高的市場份額。

這壓根也不是一個巨頭打敗另一個巨頭，而是一群狼一點點佔據地盤，搶掉樂高原本不高的利潤。

而且普通老百姓不太瞭解市場的情況下，可能會覺得國內玩具產業發展一般，但事實如何呢？儘管國內玩具市場