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此時，申嵐不說話了，朱老總也沉默的思考了起來。賈鴻漸看著這場景，不盡想到了後世。在21世紀的時候，辦個網路，那免費借給老百姓用ADSL的貓那就簡直就是行業規則了。甚至別說這種開戶就免費“借”給老百姓貓的事情，雖然說是借，但是等老百姓退了網什麼的，從來沒見到電信之類的來回收過貓的！

不得不說，這後世有了競爭，那的確在這方面是能好點，雖然資費還沒跟傳說中的國際網費看齊，但是單位貨幣量對應的服務是在不停上升的不是？從這點看來，這年頭要讓國家機關的思路轉變，從一心鑽在錢眼裡面，鼠目寸光的地步轉換到未來以服務競爭，那真心是要用時間來解決。

此時賈鴻漸看著幾個人還沒話說，他乾脆決定多說一點，“而且，我們剛開始可以採用免費試用一個月這樣的招數來吸引人嘛。讓老百姓嚐鮮了，讓他們知道這玩意兒好了，等到他們習慣了這玩意兒存在了，我們再來收錢，那就容易收的多了！甚至，為了收回投資我還可以給你們出一個主意，比如說一年12個月，咱們可以弄個年費模式出來，就是不跟有線電視費一樣每個月付錢，或者不是半年一次那麼付錢，我們可以讓老百姓選擇付錢的模式。比如一個月可能是3塊錢5塊錢，每個月都要交一次，還是一年一共50塊錢，一次交清？這樣看起來好像我們少收錢了，但是一年的錢我們一次就能入賬，這回本不就快了？現金流才是主要的問題！這就跟國外的俱樂部一樣，國外俱樂部要收費用的話，那年費比月份打折都不是新鮮事情，甚至兩年期的年費，三年期的甚至八年期的年費十年期的年費比連續十年交的年費還便宜不少，他們為什麼這麼弄？因為這是誘惑消費者先把錢存到我們這兒啊！雖然便宜了，但是利用了消費者的消費衝動，免得他們夜長夢多的換了想法！一次xìng收個10個月的錢，這樣如果使用者數量多了，我們一次xìng就能回本甚至都不是幻想！”

聽到賈鴻漸這麼一說，申嵐等人再仔細的想了想，這才算是勉強認同了賈鴻漸的想法。這“勉強認同”倒不是估計到面子下不來臺才表現出來的樣子，而是申嵐還真有點不認同在他看來，賈鴻漸的這些辦法都太麻煩了，要不是一次可以收斂大量的小錢錢，他真心沒辦法認同。在他看來，這公家開了一門生意，要什麼亂七八糟的方法來營銷？根本不用嘛，有線電視以前建設的時候，營銷過麼？沒有！公家就是改造了，就是需要老百姓交錢了，你要看就交，不交就別看，就是這麼簡單的事情！

要不是看著賈鴻漸說的收年費的方法可以一次就收不少錢，要不是看著這網路東西弄好了以後，貌似可以給國家提供不少就業崗位，可以解決朱老總這樣的zhōng　yāng領導的燃眉之急，他才不樂意答應呢！

看到了這裡，賈鴻漸也知道，這要從物質或者基礎裝置層面提高現今中國的水平呢倒是挺容易的，但是要從觀念層面改變那卻是不容易。像是後世，那也基本用了10年的時間來改變，他賈鴻漸哪怕再給力，這真正改變起來，怎麼樣也不可能少了五年的，更不可能三兩天一說什麼什麼話，別人馬上就改變做法改變觀念了。

勉強跟有線網路公司這邊談好了之後，有線電視網路公司就準備在各地陸陸續續的推進網路上網的計劃什麼的，而賈鴻漸他們這邊呢，則是開始準備把福爾摩斯公司的相關線上購物的業務複製一部分到國內來。這要複製一部分過來，首先就是要讓美國那邊的福爾摩斯公司的一些骨幹員工帶著各種程式碼什麼的來中國。

不過這要把美國那邊平臺上的線上購物的服務弄到中國來，可不僅僅是把網站程式碼弄過來，漢化成中文的上傳了就行的。要知道中文和英文的網站，因為文字的不同，那做出來的排版也不能相同！打個比方來說，後世美國的亞馬遜是最大的線上B2C購物平臺，也就是相當於美國的京東。結果這公司後來看著中國市場挺不錯，也跑過參了一腳，貌似是把卓越網給買了下來亦或者是注資了，接著就把卓越網網購的頁面風格改成了美國亞馬遜的風格。

但是這改了風格