直接把不透明的書直接放在投影儀上，然後頁面上的內容可以直接被投影出來的，現在這史帶樓裡的投影儀就是這種東西。

然後桌子上放著一隻鐳射筆，就是未來幾年小朋友開始玩兒的躲用來逗貓逗狗的那種鐳射筆，這玩意兒基本上現在都是大學老師用的多，代替教鞭用的。沒有無線的微型話筒，只有一個放在桌子上的有線話筒，背後是四塊可以移動的黑板。總體來說設施還行。

賈鴻漸這邊把自己的發言稿拿了出來，然後示意工作人員自己不需要投影儀什麼的。接著常務副校長雙手做下壓狀，很快場面就安靜了下來。賈鴻漸這就要開始進行談判講座了。

他先是環視了一下在場的這些教授們副教授們，儘量給每個人都留下來一個彼此有視線接觸的印象，接著，賈鴻漸非常謙虛的說道：“線上後學末進，沒什麼本事，本來也沒資格來這裡跟諸位老師做講座。但是因緣際會，正好在玻利維亞參與了一個禁毒專案，這個事情被咱們校領導知道了之後呢，領導非常熱情的邀請我來跟大家分享一點在國外做談判的經驗心得。說實話，區區真是忝列於諸位身前，但是校領導的面子不能駁，因此小子也就斗膽來這裡講述一下我個人的經驗和心得，肯定有很多不到位和錯誤的地方，希望諸位老師能夠大力斧正……”

嘖嘖，看看人家賈鴻漸說的話！那真是絕對能讓知識分子們聽了全身上下舒暢的！這低姿態一出來，那些老師們明顯臉上就帶了笑容了——本來嘛，他們都是國內知名的教授，現在突然被找來聽一個高中應屆畢業生的講座，這是搞哪樣？誰心裡都肯定有點不爽，有點來找茬的潛意識。但是現在聽聽賈鴻漸說的話，那人家已經夠低調的了，這還需要找茬嘛？給人家後輩一點面子嘛！而且看看人家的用詞，“忝列”這個詞用的多好！什麼叫忝列？就是說“覺得自己站在這個位置覺得很羞愧很臉紅”，上下句一聯合，那就顯得賈鴻漸說的是覺得自己才疏學淺，居然跑到這裡來給覆旦的老師們開講座，他覺得自己能力不夠，是被硬請上來的，然後很忐忑很臉紅覺得會丟人……這多低調啊！多孺子可教啊！

只不過，令他們驚訝的是，賈鴻漸接下來的一句話直接讓他們很爽的那種心情蕩然無存了——“剛才我說的這段話呢，就是一個很經典的談判流程，目的就是為了讓諸位老師能夠接受我，放棄內心潛意識可能的抵抗。所以說，沒錯，剛才那段話，其實就是談判的一種，為了爭取你們內心儘量站在我這邊而做出的談判！”

啥？剛才那段低調的話是談判？這小子……這小子什麼意思？不過他這話說的好像是有點意思啊！難道，難道這小子真的有料？

第一千零七六章　鴻漸兇猛

這是必須的賈鴻漸這一開場那就展現了自己對於談判方式的理解。跳舞“最簡單的一個原則；那就是談判的時候不要只站在自己的立場上想；比如站到對方的立場上；弄明白對方腦子裡在想什麼；搞明白目前的事情對對方來說意味著什麼；這樣才能選擇到更好的說服方法。最簡單的；就像是我在玻利維亞的時候；香蕉園附近就有一個軍用機場；如果我們能用這個軍用機場來給農民們的香蕉園撒藥；那麼這個專案就能成。那麼這些農民們一輩子就不用再種害人的古柯；但是哪怕美國官方聲稱自己嚴厲打擊國際販毒行為；但是他們的軍用機場管理人員都不同意開放機場；原因很簡單╠╠條例”

當賈鴻漸說到了這裡的時候；很多教授們都若有所思的點了點頭╠╠其實這事兒在國內也很常見；明明是稍微開通一下就能搞定的事情；但是因為被種種條例所限制；所以辦事員那也愛莫能助。一般人們在這種時候；不管最後辦成沒辦成事兒；那都喊著條例不對；要改變條例。但是就賈鴻漸的這個案例裡面來說；讓軍用機場向民間開放；這個事兒難道真的能寫進條例裡面？萬一以後有什麼間諜或者破壞分子也混進了機場怎麼辦？這事兒誰負責？反正從官僚主義的角度來想；這些教授們都覺得不管誰是負責這一片兒的；那都不會改動條例的

“相信大家也明白；這種事兒指望改變條例是不可能的也就是說這條路如果不越級找人的話；肯定是沒有一絲一毫的可能可是實際上還是有一條路；那就是直接找美國的最高層。在這種情況下；很多人也許那就自己膽怯了；覺得哇美國高層啊；人家肯定不會理我們吧？但是問題是；你不寫信對方肯定不會理；寫了信萬一成了呢。是不是？”賈鴻漸此時說道。

教授們聽著都默默的點了點頭；的確；這事兒在他們看來；那除了賈鴻漸膽大之外；也就是美國比較