影片，一個小哥那在一個很沒有技術含量的紙牌廠打工，做的工作就是從一堆撲克牌裡面抓出來54張，然後放到紙盒裡包裝好。一個普通人做這個一點技術含量都沒有的工作，那可能速度就很慢——因為要分揀54張牌，總不可能一抓正好54張吧？然後還要快速包裝什麼的。結果那個小哥做起來，基本上閉著眼睛總共5秒鐘就能做好以上的一切。他已經做到了閉著眼睛一抓就能正好抓54張牌的地步，然後轉瞬之間就能把紙牌裝到盒子裡麵包裝好。絕對能讓普通人看的眼珠子都快掉出來了！而這樣的一個小哥，那就是熟練工！這就是熟練工跟新手之間的關係！如果說那個紙牌廠本來100個工人，一天能裝好幾萬盒紙牌比如說，這換了新手來，前一個月能不能做到熟練工十分之一的工作量那都不能保證！這樣一來產量小了，利潤自然也就少了啊！

看完了文案之後，賈鴻漸只見著兩邊的人都焦急的看著他，好像等他賈鴻漸做一個判斷，到底誰贏誰輸一樣。而在此時，卻只見著賈鴻漸是這麼說道的，“我覺得黎志強的文章不錯，不過具體的問題還要回去跟賈董參詳一下，先就這樣吧。散會！”

他這話一出口，當時楊世名等人直接就急了。老楊等人直接衝到了賈鴻漸的身邊，焦急的說道，“賈總，不能這樣，這個方案會把全體員工都弄急的！到時候可不好收拾局面！”

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“我只是比較看好，但是沒有具體下局定，具體的決定等賈董來下。就先這樣了，有事兒等下次會議吧，我還有事先走了！”此時的賈鴻漸表現的非常沒有耐心，幾乎可以說是一點面子都不給的就走了！空留了楊世名等人在原地一腦門的汗！

很快，不知道是哪邊傳出來的訊息，基本上幾天之內全健力寶公司都知道了這賈總看中了黎志強的方案，而這黎志強的方案基本上就是要把大部分的本地人都趕走，然後把整個薪水水平拉下來！這樣的一個訊息傳出來那可是讓所有的中層和基層都驚呆了！他們預想過可能會有新官上任三把火之類的，但是沒想到這三把火居然直接就燒到了他們飯碗上，這怎麼能忍？一時之間，這基層和中層們都串聯了起來，一封封聯名的請願書那都是遞到了賈鴻漸他們賓館套間的門縫裡面……（未完待續……）

正文　第一千四百六八章　選擇

“鴻漸，你說你當時為啥說看好黎志強的方案呢？這引來了多大的麻煩？”蘇萍皺著眉頭看著那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶几上，足足擺了十幾封的信，這些信那可都是下面的員工們寫過來請願的。這一封封信上面，那可是有上千人的簽名！這些個簽名看的讓蘇萍都覺得眼暈了。

而此時只看著賈鴻漸淡淡一笑，說道，“根據歐美的心理學家研究發現，人類對於失去的那種悲痛的感覺遠遠大於得到的歡樂……”聽到兒子這麼一說，蘇萍直接就有點聽不懂了！不過還沒等她來得及開口說“說人話”的時候，只聽著賈鴻漸又繼續說道，“所以某些時候，一些白眼狼對於受到的恩惠記憶很淺，但是對於受到的委屈記憶很深，這就是這方面的原理。同樣根據這個原理，我發現其實也可以用一個更大損失的遠景來讓很多人覺得驚恐覺得接受不了，然後趁機塞給他們一個顯得不是那麼差的、只有一部分損失的方案，大部分的人都會接受……”

蘇萍此時好像明白過來了一些什麼，她好奇的看著兒子問道，“你的意思是？”“我的意思啊，這麼打個比方吧，如果說今天我們要把工資幅度降低，如果直接跟工人們說要降低工資，他們肯定不幹，這誰能幹啊，是吧？但是我們先放出來這個訊息，讓他們恐慌一陣，然後我們再說，哎呀這個訊息是假的啦，不知道是誰傳出來的，其實公司呢，就是想要把基本工資調低，然後把業績工資挑高一點，這樣以後大家幹同樣的活只是比以前少了幾百塊而已，乾的多一點就能跟以前差不多了。這樣有了一個對比之後，工人們就很容易接受第二個方案了。”

說完這話了之後，賈鴻漸看著蘇萍好像有點還沒完全弄懂的樣子，就繼續說道，“實際上呢，我們就是給別人了一個選擇的機會。很多人會覺得，有選擇是好的，但是他們從來沒想到其實選擇也是可以被*縱的。其實可能我們給他們的選擇，只是一個差的和一個更差的而已。這其實也涉及到了心理學裡面的一個原理，那就是大多數的人在做選擇的時候，其實並不會直接選擇最高或者最低的，而是選擇一個比較中等的。比如說在商場裡面我們去手錶專櫃，看到有八萬塊錢的一塊兒表，也有三萬的，還有幾千幾百的。可能咱們家的錢足夠買八萬一