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聽到了賈鴻漸的話之後，這蘇萍暫時放下了心。接下來的一個禮拜時間裡面，基本上天天收到的提議那都是垃圾。就在蘇萍的耐心都要被消磨光了的時候，終於有一個能讓人眼前一亮的建議了！這個建議是來自健力寶銷售團隊裡面的一個小領導的，他的建議很簡單，那就是如同給銷售的工資模式類似，讓普通職工都變崗位工資低一些但是績效工資高的模式。這個小領導的這個建議，那可以說是深思熟慮的，他甚至寫了足足好幾頁的信紙來討論可行xìng——比如說在一般人眼裡銷售的績效工資是很好確定的，那就是賣出去了多少東西，就有多少提成。而生產線上的工人卻不太好做績效認定，畢竟工人們就是按照規章辦事，就是每天rì復一rì的進行生產，他們不需要出去賣東西，這怎麼進行績效考核呢？

為此，這個小領導倒是給出來了不錯的建議——比如說生產線上的工人，那就是合格率或者說是良品率的考核，合格率高了，那麼大家的績效工資就可以多拿一點，不到標準，那績效工資就少。

蘇萍看到了這個建議之後，那是直接就扭頭看了賈鴻漸半天，看樣子好像是在疑惑是不是賈鴻漸真的把他自己的想法塞給了別人。對此賈鴻漸笑著聳了聳肩，“真的不是我找的！”沒錯，這個小領導想到的辦法其實跟賈鴻漸想到的差不多，只不過他的辦法並沒有賈鴻漸想到的那麼細！

畢竟，這賈鴻漸是誰？那是後世在商場上混的風生水起的人物，這看過的聽過的見識過的各種稀奇古怪的管理方法還少麼？隨便丟一個到現在來，那都是很多人聞所未聞的！畢竟，這些管理經驗，都是歷史上各種牛逼的老闆們群體智慧的結晶！都是人家用了大半輩子的經驗以及不斷的改進弄出來的，而且中西土洋都有！

比如說，賈鴻漸其實想到的所謂崗位工資低績效工資高的模式，那就是後世所謂的數字管理！但是他要做的，卻不是完全的數字管理！（未完待續……）

正文　第一千四百七一章　放權與人情

“什麼數字什麼又不完全數字？”此時不僅是蘇萍覺得自己兒子的話聽不懂，就連賈剛那都有點聽不懂了！就在此時，只聽著賈鴻漸介紹道，“這個數字管理呢，意思就是把業務指標數字化，然後橫向可以進行對比。比如說吧，針對銷售部門來說，明年的銷售業績比如我們可以定為幾個檔次，比如說增長8％的銷售業績呢，我們可以讓他們明年的收入跟今年的收入保持持平，比如說就是D級。然後呢10％的增長業績呢，就可以是C級，就可以讓他們銷售部門的整體的績效工資上漲一些。甚至這些指標都可以分成季度甚至是月，比如這個月的銷售額到了上漲10％了，上個月是上漲8％，那麼他們這個月除了本身按照5％的比例拿到多一些的提成之外，還可以上漲比如百分之一或者多少的比例，這樣他們的總體收入情況就是跟企業的銷售情況息息相關的。只要他們有本事把銷售增長提高30％，那我們把分成的比例提高到10％又何妨？我們企業還是會賺到更多的錢！當然了，這個具體的資料和比例的關係，還需要進行各種研究才能確定下來……”

聽著賈鴻漸這麼一說，賈剛算是有點明白了。以前的銷售那基本上就是固定分成，乾的越多拿的越多是沒錯，但是跟賈鴻漸這樣的策略比起來，的確是有點激勵xìng差了那麼一點——比如說可能有的部門會壓著銷售訂單不上報，為的是給下個月打一個基礎。免得下個月萬一運氣不好的話，拿的錢就少了。但是根據賈鴻漸的這種弄法，說不定扣到下個月還不如直接這個月衝一下得了？從這個角度來說，對企業和對市場都是相對更好一點的。甚至如果銷售額度增長的過低，那麼銷售人員拿到的分成比例也會減少，這樣應該就會更刺激員工們努力拼業績了。

不過此時賈剛腦子裡面卻是出現了一個疑問，“那生產部門呢？這銷售部門可以數字管理，生產部門怎麼辦？”賈剛想的這個問題，在這個年代那就是很多人都疑惑的問題，畢竟這生產部門那就是按班按點的生產而已。這樣一來。怎麼弄什麼數字管理？總不能說是多生產一些就多給錢吧？因為這生產的數量畢竟是有上限的，不可能說這個月生產的量上漲了8％，下個月還要在這個基礎上再漲8％吧！哪怕人受得了機器也受不了啊！

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此時就聽著賈鴻漸笑著說道：“生產部門呢，我們也