司的種種多元化誤區，他覺得這是賈鴻漸對他的一個“指點”，是讓他開始認真反省以往經營策略的指點。但是，他不知道的是，在一個月後，公司內和公司外都會發生一些事情，一些更極端的事情將會狠狠的教育他多元化的路不是那麼好走的……

而在此時，賈鴻漸則是不知道自己莫名其妙又被個未來大能老總給崇拜了，他正在跟三個叔叔安排著未來進一步的營銷計劃——“咱們透過了第一階段的營銷，基本上已經在特a級市場、一級市場和二級市場上把今年攢下來的庫存都銷售了一空，換回了不少的現金。而下一部，我們要在開拓二級以下市場的時候，同時展開對外國品牌的狙擊！”

賈鴻漸頓了頓，開始小聲的詳細描述道：“怎麼在外國廠商大舉衝擊咱們市場前，就給他們來個下馬威，趁他們立足未穩就給他們當頭一棒？那就是我們可以喊出來這樣的口號——我們的電視機可以在跟外國名牌產品同樣的功能、同樣的質量、同樣的售後服務的情況下，還比外國名牌產品的售價便宜百分之三十，書迷們還喜歡看：！”

那長宏的倪潤豐此時一聽這話，臉色就有點尷尬了起來，他想了想，最後還是開口問賈鴻漸道：“小哥，可是我們長宏現在能跟外國名牌同等檔次的產品線裡，利潤率只有25％啊……這一下30％的優惠砸下去，這不僅不賺錢，我們長宏還得往裡賠錢啊……賣的越多還賠的越多……”

聽他這麼一說，旁邊的三個老總也紛紛點頭，雖然他們公司裡的產品線不一定利潤率正好是25％，但是也相差不大，基本上真要按照30％來打折的話，他們不說虧錢，至少也可以說是零利潤了，打折促銷而已，有比較變成聖誕老人到處不盈利的給消費者送電視機麼？

就在他們最困惑的時候，只見賈鴻漸笑了起來。他笑的很自信，“誰說我們一定要每一個產品都賺錢的？我不知道諸位叔叔們熟悉不熟悉國外的超市行業。這個超市呢，就是超級市場，其實就是跟我們的雜貨鋪差不多，什麼東西都賣，在出口統一結算。如果去超市的話，我們可以發現超市裡有些東西那真的賣的比家門口的小店便宜多了！甚至洗髮水，就是香波，可能門口小店賣15，而超市只賣14。5，而小店一輩子都賣不出那個14。5元的價格，為什麼？因為他們進貨的批發價就14。6元了……那為什麼超市可以用14。5元的價格賣？”

聽著賈鴻漸這麼一舉例子，一直在旁邊旁聽的王蔻蘭回答道：“因為批發量大，所以進貨價更低？”她這個回答可以說是這個年代幾乎所有商人能想到的最聰明的答案了，但是賈鴻漸的答案並不是這個。

“不是，如果我是超市的老總，就算我們超市的進貨價同樣是14。6元，我也照樣可以賣14。5元。為什麼？”

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第一八三章　降價的技巧

第一八三章降價的技巧

賈鴻漸說的這套理論那些老總們還真的從來沒聽說過，在以前的計劃經濟時代，基本沒有競爭，需要懂怎麼吸引消費者麼？只需要把東西生產出來，那直接就有消費者來搶著買了，其他書友正常看：！所以，在這種如何在充分競爭的市場上把商品賣出去的技巧，他們還真一點不懂。（百度搜尋《》，觀看本書最新更新）在現在這個教他們辦法的賈鴻漸面前，他們還真跟小學生一樣。

不只是三個老總和倪潤豐，甚至王蔻蘭還有賈鋼這個時候都完全專注的聽著賈鴻漸的教導——“因為根據外國零售業統計，消費者在買東西的時候，有一種叫做價格敏感度的指數在。消費者對於一種商品的價格敏感度高，哪怕你只漲一毛錢，他也會發現，而有的產品明暗度第一點，你漲個十塊八塊他都發現不了。因此，國外的快速消費品行業發明了一種做法，那就是平價甚至虧本的賣價格敏感度高的產品，把儘量多的消費者都吸引到自己店裡來。吸引來了人氣以後，透過一些價格敏感度低的產品來賺錢！”

說道這裡，賈鴻漸頓了一頓，讓大家大概消化了一下理論之後，又開始舉例子說明了——“簡而言之，比如像是洗髮水或者香菸這種東西，你漲價一毛錢，消費者都會很敏感的感覺到。但是如果是鍋碗瓢盆呢？如果是衣服呢？會不會有消費者說這個月的碗比上個月漲了一毛錢？會不會有消費者說這個衣服比隔壁誰家的貴了那麼一塊錢？”

當賈鴻漸這麼又舉例子又說理論的講述了一番之後，他周圍的那些大人物們不約而同的雙眼冒著精光！他們這些大人物彷彿覺得自己好像是推開了一扇通往新世