文購進長宏產品，不須支付現金，而是由原建行鄭洲分行對長宏開具6個月的承兌匯票，將鄭百文所欠貨款直接付給長宏，鄭百文在售出長宏產品後再還款給建行。鄭百文領導為這種三角合作的關係賦予了高深的內涵，說商業銀行的信譽、生產商的信譽和銷售商的信譽加在一起。就是中國市場經濟的基本框架。鄭洲建行更認為，依靠銀行承兌這種先進的信用工具，支援企業擴大票據融資，是很有意義的探索。

可是，李東生卻憑藉著生意人的敏感，很快發現這種三角關係裡面有漏洞可以操作！其一就是在現階段市場信譽普遍較低的背景下，這種彼此之間沒有任何制約關係的銀企合作，很容易成為空手道。最終的風險都轉嫁給了銀行。

一方面，銀行無法保證鄭百文能按承兌的期限把貨賣完；另一方面，即使按時賣完貨。鄭百文也可以把貨款大量挪作它用！而最後一方面，那就是鄭百文靠著什麼來賣貨？他們的貨不是直接賣給消費者，而是賣給下一級的零售商！而鄭百文字身則是靠著拿貨量大，可以從長宏弄到很低的折扣，然後鄭百文在用比平常渠道低的價格把貨物賣給零售商，這樣一種的差價就是他們的！

不過，如果李東生他們跟零售商簽訂了排他性協議呢？如果李東生他們的TLC，或者是重生後的企業，排除掉了經銷商這個環節，直接扁平化營銷。點對點的直接找到零售商發貨呢？如果他們自己經營轉運站之類的呢？那麼這樣一來，雖然投資有點大，不過卻可以利用排他性協議，讓終端的零售商直接拒絕長宏彩電入場！而這正是鄭百文的死｜穴！

鄭百文他們是靠著信用才能不停的運營，只要沒辦法迅速的賣貨，他們就面臨不停的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉之後，或者說這種三角模式垮掉之後，那長宏就只能靠著他們自己建立的30％的營銷團隊來經銷，這個時候，就是他們TLC搶佔市場最好的時候！

這個方案，可以說是李東生等三人失敗了之後，幾個月裡面臥薪嚐膽，辛苦思考的來的結論！在他們自己看來，他們之前之所以虛假宣傳什麼的，這完全是為了應對長宏的低價策略——長宏給經銷商和零售商的返點本來就比他們三家給的多！完後再加上長宏不斷的再在賈鴻漸的指點下開發新產品，甚至弄出來了彩色外殼彩電這麼“不要臉”、“**裸騙錢”的手段之後，那TLC他們能怎麼辦？只能跟著學！但是跟著學永遠超不過長宏！逼不得已之下，他們才開始弄虛作假……至少他們自己覺得是這樣的。

幾個月的臥薪嚐膽裡面，他們充分的研究了長宏的體系，最終終於發現，長宏之所以返點高，就是因為他們搞的是承兌！因為倪潤豐看透他們長宏自己的缺點，也找到了最優解！長宏這樣一個廠子，位處偏僻，要快速的把貨物打到全國市場，這不可能是一天兩天就能搞定的，而且距離遙遠，零售商要貨物了，長宏再發貨路途也遙遠。這樣一來，要麼建立中轉貨站，要麼就是把產品堆到別人那裡！而這個別人，就是鄭百文！

所以，鄭百文和長宏才有了一個靠著銀行承兌而運營的體系。長宏把10個億的產品給鄭百文，鄭百文不需要馬上把錢給長宏，鄭百文可以透過銀行搞承兌，等產品都賣完了，半年內把錢還給銀行，銀行再把錢給長虹。但長宏並不把錢拿來直接投入再生產，而是借給中介機構，如證券業！這樣長宏還可以透過金融槓桿和投機，靠著中國金融市場高速發展，獲得另一筆客觀的投資收入！

透過這種方式，半年承兌就可以產生9個扣點，承兌如果延續到12個月，它可以產生18個扣點。長宏的生產成本較低，加上這種承兌方式，給經銷商的扣點遠遠超過了當時的康家、TLC等廠商。因此吸引了很多經銷商經銷長虹的產品。也就是虧得這點，長宏才能在94年甩貨440萬臺電視機，直接創造了中國電視機行業的神話業績！而同時，TLC出貨才30萬臺！

不過，李東生等人卻是從長宏的這個策略裡面，研究出來了一個更大膽，更瘋狂，而且更具有威力的做法！那就是，鄭百文字身是需要盈利的，但是如果李東生他們自己建立一個“鄭百文”來經銷他們新TLC的電視機，然後命名為貨站或者什麼其他的名稱，然後這樣的一個“鄭百文”那就是不需要盈利的！比如說，他們以出廠價從TLC拿到了彩電，然後直接可以一分錢不賺的賣給經銷商！完全平進平出！一分錢不賺！

這可是跟長宏的那種自己建立經銷渠道的做法不同，長宏自己的渠道和員工賣給零售商的，那可是也高出經出廠價的，基本上就是經銷商賣給零售商