業，做房地產開發已有多年，但一直沒有做大，並且開發的都是小型專案。當開發商找到周帆時，周聽說專案這麼小，就表示不太願意承接這個專案。但開發商堅持要與周帆合作，周帆就告訴對方，你的專案這麼小，請我們可能代價太昂貴，我們不會因為專案小而降低收費標準的。開發商表示，願意按周帆的收費標準支付費用。於是就達成了合作協議，這是周帆顧問機構承接專案中最小的專案。

別看專案小，可卻麻雀雖小，五臟俱全。小小的專案有住宅、寫字樓和商業三種基本業態。

當時圍繞這個專案的定位，討論了很久。最後將住宅部分確定為SOHO型居家辦公住宅，將寫字樓剔除掉。對於商業部分，該如何定位呢？開發商表示商業部分不需要定位，理由是臨街商業，不愁賣，即使現在賣不動，以後隨著城市的發展，肯定成為搶手貨。但周帆否定了這個觀點，認為雖然商業體量不大，可能也不愁賣，但必須有主題，有了主題，可以提高售價，並且容易旺場。

最後周帆提出了一個袖珍式女人街主題。開發商笑了，什麼叫袖珍式？袖珍與大的沒有什麼本質上的不同。周帆引用了一些事例來闡述袖珍的概念。他還拿用辣椒炒肉塊與炒肉沫其味完全不同來解釋大的與小的存在巨大區別的問題。

電腦配件，有一種叫行動硬碟的東西，行動硬碟體積大，攜帶不方便，於是有人發明了隨身碟，這個隨身碟實際上就是袖珍式的行動硬碟，但由於隨身碟小巧，造型精緻，攜帶方便而深受人們喜歡，使用率比行動硬碟高出無數倍。但實際上，隨身碟與行動硬碟也沒有本質上的區別，可受歡迎程度不一樣。〖插圖20〗

關於女人街的定位，也產生了許多的爭論。專案對面，是一條自然形成的休閒酒吧街，這些酒吧都是一些臨時型建築，但一到晚上，七彩霓虹燈便不斷地向路人拋著“媚眼”。說是酒吧街，實際上成了“*街”。有人提出，對面是“*式”的酒吧街，不適宜定位為女人街，容易造成形象上的汙染。開發商一聽，也有這種擔心，周帆認為，不要去做沒有必要的聯想，即使對面是條“*街”，也不至於給本專案帶來直接負面影響，如果有顧客認為構成影響，在推廣時可以透過一些手段有效予以遮蔽。

最後，將整個專案定位為全國首個袖珍式女人街——時尚、潮流的中檔消費的女人街。

以女人為主題，經營種類包括女性服裝、化妝品、首飾、皮具等有關的產品。

女人消費群在任何地方都是個不容忽視的，具有龐大的購買力和很強的消費慾望，這也是“女人經濟”長盛不衰的原因。濱州的現有商業競爭較大，但市場容量並未飽和，現在的競爭屬於一種同質化的惡性競爭，濱州暫時還沒有一個集中的、具有特色的、引領消費時尚的場所，如果能將專案定位為時尚的、潮流的女人街，必將對消費者、經營者、投資者有較大吸引力。女人街最核心的競爭力就是獨具特色的商品和女人街這個品牌。更為重要的是濱州至今尚沒有女人街，該專案定位為女人街，具有首發優勢。

二、敘事方式二：主題策劃——主題決定價值（6）

迄今為止，中國的女人街幾乎成為一種開發時尚，同時也是城市時尚，每個城市都在建設女人街，並且把女人街作為城市的一種商業標誌。但是，中國的女人街在策劃操作上幾乎都無二致，而該專案是個很小的專案，商鋪數量也非常少，根據這一特點，將其策劃為“袖珍式女人街”，就給專案賦予了一種全新主題，人們都聽說過女人街，但卻沒有聽說過袖珍式女人街，在名稱上就非常新穎，富有創意，可以起到良好的宣傳促銷效果，並且成為全國第一，首開全國袖珍街先例。

專案發售後，在一個月內搶銷一空，包括上面的住宅，並且賣出了天價，當時開發商認為能賣到6000元/平方米就已經很不錯了，可實際售價賣到了7500元/平方米。並且成為濱州的名牌專案，也是開發多年來第一個最成功的專案，由此奠定了開發商的品牌基礎，為其擴張鋪開了道理，後來開發商走出濱州，到其它城市做大專案開發，最近在進駐京城首都，每次見到周帆，開發商就不無感激地說：“感謝周老師拉了我一把。”

城市形象定位

★如果把霓虹燈摘了，中國的城市沒有什麼兩樣。

★城市形象定位的搖擺現象在中國十分普遍，今天是這個定位，明天又換成新的定位了，後天新領導班子上任了，又重新確定形象定位，有的一年一定位，有的一任一定位。

★青島有較好的產業