我合作。”周帆故意停了停，“你說呢？”

二、敘事方式二：主題策劃——主題決定價值（4）

對方認真地點了點頭：“有道理，那我們今天是1＋1＋1=3的模式，我的金錢＋你的思想＋我們的緣分=成功的合作。”兩人都愉快地笑了。

友邦集團的陳總一聽，忙說：“有你這句話就好，就衝你這句話，我就要與你合作。”第三天陳道友為了請周大師吃飯，特地請來當地政府領導作陪，以示隆重。

江西友邦集團的專案只有120畝，對周大師來說，的確是個小專案，但對一個地級城市來說，也不算太小。該專案不在上饒市區範圍內，而位於上饒縣的縣城邊上。地理位置只能打50分。

確立合作關係後，周帆派了兩個調研人員去當地做市場調查研究，在聽取市調人員的彙報後，召開策劃小組工作會議，周帆說：“這個專案是我在家鄉做的第一個專案，一定要策劃出一個在全國獨一無二的全新主題。”

圍繞專案主題的策劃，開了五次專題會議，專案組成員也都提出許多蠻有創見的主題，但周帆都感覺欠缺點什麼。突然有一隻蝴蝶飛進了會議室，在座的策劃師都沒有介意，唯獨周帆的目光一直在緊緊跟隨著那隻莽撞的蝴蝶，平時沒有太注意，他發現這隻蝴蝶非常美麗，後來蝴蝶停在了會議室的一棵發財樹上，周帆走過去細細端詳，突然他轉過頭來對大家說：“開發一個蝴蝶主題景觀社群。”

大家有點愕然，其中有一個策劃總監反應最快：“不錯，是個很好的主題，蝴蝶是一種文化。”

周帆回到原位坐下來，指著那隻美麗的蝴蝶：“你們看，美不美麗？”

一致認為很美麗。

周帆又問：“看到蝴蝶，你們想到的第一個詞是什麼？”

“文化。”

“昆蟲。”

“美麗。”

“可愛。”

“輕盈。”

……

一個個生動的詞彙從策劃師的嘴中蹦了出來。

“一隻小小的蝴蝶，讓大家生產了許多聯想，並且都是美麗的詞彙。但是還有一個詞彙，大家怎麼就沒有想到呢？”

策劃師們互相交換眼神，會是什麼詞呢？

最後周帆說出兩個字：“愛情！”

對，怎麼就會遺漏這麼一個關鍵詞彙呢？千古傳唱的梁祝故事就是愛情的代名詞，祝英臺最後化蝶，是愛情的不朽見證。

周帆緊接著便創作了一個廣告語：住進有愛情的地方。

策劃副總周植中也靈感一閃，創作了一個廣告詞：給愛家一個響亮的理由。

蝴蝶主題景觀社群就這樣誕生了。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。〖插圖19〗

有了主題，還必須表現主題，否則主題就會流於形式，顯得空泛、蒼白。比如有些樓盤整天在廣告上大喊“發現新亞洲之美”，但是當你走進這個小區時，無論你如何尋找與品味，就是不知道新亞洲之美在哪裡？是什麼樣的？這就是沒有以載體去表現主題的原因。

為了表現、烘托、深化、演繹主題，使主題形象傳神，立體生動。專案組策劃了蝴蝶山、蝴蝶泉、蝴蝶湖、蝴蝶谷等一系列主題景觀，將蝴蝶這個新穎的主題給豐滿起來。同時，在周帆大師的建議下，策劃了一個全國首個社群型蝴蝶博物館，用於展示形形色色、美輪美奐的蝴蝶標本，既陶冶住戶情操，又兼具蝴蝶、昆蟲知識教育功能，可謂一石二鳥。

策劃方案以電子郵件的形式送到開發商手中，每二天，友邦的董事長陳道友給周大師打來電話：“蝴蝶這個概念很好，我們看了，一致讚賞。那句‘住進有愛情的地方’的廣告也妙極了，真是不同凡響。”聲音中充滿激動、敬佩之情。

二、敘事方式二：主題策劃——主題決定價值（5）

周大師說派策劃人過去講解一下策劃方案，陳總說，不用了，我們理解了，感謝周大師幫我們做了一個這麼優秀的策劃案，過幾天我帶幾個副總專程去廣州拜訪你，請你喝酒唱歌！好好地慶祝一番。

【全國首個袖珍式女人街】

2005年陽春3月。

周帆顧問機構接了一個小專案，該專案在山東省濱州城市主幹道黃河五路與渤海十路交匯處，位於新老城區結合部。說起來很有意思，該專案體量很小，總建築面積只有13000平方米，其中在兩條道路邊上開發了部分沿街商業，商鋪只有40來間。開發商是當地的一家企