貿易什麼溫良恭儉讓都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一樣的，搞外交你要外交無小事也就算了，反正最多也就損失點面子。

但在國際貿易裡再按照外交無小事那樣拉不下臉來，對外國人“如沐春風”，那豈不是和小錢錢過不去嗎？

搞談判，別管對方是誰，就得兇狠犀利，這是胡文海給他上的第一堂課。

然後，是第二堂課。

“好吧，既然貴方決定價錢實在不能接受，那我這裡還有個方案，各位可以參考一下。”

胡文海趁機拿出一疊檔案來，請旁邊已經開始眼冒金星的張翻譯發給了對面的伊拉克人。

“七十億美元已經是我們的成本價了，這條線是不可更改的。考慮到中伊兩國的傳統友誼，我們可以提供一些附加套餐服務。”

“套餐服務？這是什麼？”伊拉克人翻開散發的檔案，好奇的問道。

“所謂套餐，就是一種成套出售的產品，或者換個說法叫做交鑰匙工程也行。”

胡文海微笑著問道：“比如說在這套資訊化指揮體系中，必然會存在一個指揮中樞節點。在我們的設計中，這個指揮中樞應該是深入地下，甚至是可以防禦核武器威脅的地下建築群工程。請問在伊拉克，你們能找出這樣的建築隊伍嗎？”

伊拉克人相視無言，此時的伊拉克是一身競技場裝備，哪裡刷過經濟建設類副本？薩達姆上臺第一件事就是和伊朗開戰，也是因為前兩場軍事政變，早就將伊拉克的經濟建設人才都清洗乾淨，這才不得不依靠戰爭來坐穩位置

。

就這麼一付衰樣，上哪裡去找一支能建設核掩體的施工隊伍來？

見伊拉克人齊齊搖頭，胡文海侃侃而談道：“所以，我們提出這個交鑰匙工程的意義就在於此。貴方既然不擅長建築施工，那我們可以包辦從裝置整合、改造，建築施工，裝置安裝、除錯，培訓，甚至是前期運作，這些都由我方完成。到最後把基地大門的鑰匙交給薩達姆總統，貴方就可以立刻形成戰鬥力，這就是套餐服務。”

“哦哦，這個辦法好！”

這邊張翻譯話音剛落，伊拉克人就急不可耐的喊了起來。對他們來說，確實困擾最大的就在這裡。伊拉克人的文盲率，胡文海手頭還真有資料。根據1985年中國期刊《外國教育動態》記錄，如今的伊拉克人文盲率竟然高達75.8%，這真是讓人情何以堪。

戰爭開始之後，伊拉克人的人才培養體系就不斷向軍事傾斜。如此底下的識字率，再加上戰爭對人才的消耗，交鑰匙工程簡直戳到了伊拉克人心眼裡。

什麼是發現客戶需求？什麼是以客戶為本？什麼是顧客是上帝？

這就是。

單扔出這麼一個方案，伊拉克人幾乎就要立刻舉手投降。如果中方能夠提供這樣的服務，那七十億美元好像也不是太難接受了。

“另外，我國可以再為貴方提供一個地地導彈制導套餐。”

“地地導彈制導套餐？”

“由兩伊戰場衛星偵察影象，地地導彈飛機定位吊艙和鐳射、電視制導頭，導彈改裝方案組成的套餐，可以讓飛毛腿的圓機率誤差減小到10到100米。”

胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的戰士們足夠勇敢，深入德黑蘭的話，說不定可以讓鐳射制導導彈直接打到霍梅尼的床上哦！”

“不過這個服務可不是免費的，當然為了中伊友誼，我們可以打個八折。”

胡文海心裡盤算著，如果伊拉克真的這麼幹了，那說不定我們還可以回頭再賣給霍梅尼一套鐳射干擾套餐吧……

當然，伊拉克人是聽不到他內心對白的。不過這個地地導彈制導套餐可以說成了壓垮駱駝的最後一根稻草，畢竟如果能夠幹掉霍梅尼，那多少錢都值了啊！

說不定一發二踢腳下去，整個兩伊戰爭就結束了。

即使幹不掉霍梅尼，但在即將開始的1985年度兩伊襲城戰裡，精確制導的飛毛腿也能讓伊拉克人臉上有光。

不論如何，好像這七十億花的真是有點超值了，艾哈邁德如此想著。

而白團長更是聽的雙眼放光，原來談判還能這樣談的！把原本就應該提供的售後服務拆出來，然後當做優惠條件提供給對方，竟然立刻就漲價漲的理直氣壯了。黑，真是太黑了！

該說什麼好呢？這年代的兔子，其實還是太甜了啊！