於醫學技術落後和普通人健康知識匱乏，使得保健品稍微有一些宣傳手段，就能忽悠到一大群人購買。

比如某一款保健品，宣傳賣點就是含有二十二碳六烯酸，也就是我們常說的dha。

在宣傳當中，這種二十二碳六烯酸可以讓人變聰明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真實作用，只覺得這是一種很高大上的東西，所以便聽信了產品的性宣傳。

於是“讓一億中國人聰明起來”的口號，便使得該產品熱賣。

另一款保健品，在宣傳中聲稱裡面含有人參、靈芝、鹿茸等多款名貴藥材，人吃了以後幾乎可以包治百病，就差飛昇成仙了。

老百姓一聽，這保健品裡有這麼多名貴中藥材，都是平時很難接觸到的大補藥啊，就算不能包治百病，也能簽收跟健體，於是就花錢購買了。

但這些購買保健品的人，只知道人參、靈芝是昂貴的藥材，卻不知道這些藥到底有什麼作用。

所有的保健品，都在賣觀念，都在宣傳各種營養成分，然而實際上有沒有這些營養成分，都是個未知數。

即便是真的有這些營養成分，也達不到產品宣傳的效果。

總結起來的話，當時保健品之所以能夠創造暴利，利用的就是資訊不對稱。

而隨著老百姓的健康知識的提升，所獲得的資訊越來越多，保健品市場也不再像之前那麼火爆。

商家宣傳說，我這裡面含有多少的微量元素，是從人參裡提煉出來的。有知識的消費者一看，蘿蔔裡也有這種微量元素。這商品自然就賣不出去了。

在未來，很多保健品只是盯著老年人賣，不是因為老年人傻，也不是因為老年人怕死，而是因為老年人健康知識匱乏，是資訊不對稱的最大群體，最容易被忽悠。

所以說想要把保健品賣出暴利，資訊不對稱才是關鍵。

……

陸光明捧著一份財務報表，興高采烈的說道；“李總，之前的廣告費還真沒白花，上個月我們五行針的銷售額達到了兩千萬！”

李衛東微微一笑，開口說道：“別忘了咱們每天在全國範圍內投放的廣告時間，也超過八百個小時。”

五行針都是在地方電視臺進行投放的，大部分的地方電視臺都有多個頻道，每個頻道播放四五遍廣告，就能湊足八百個小時。

八百個小時很多，聽起來像是要花費很鉅額廣告費。

但實際上平坦到各個地方臺，也就不那麼多了。

地方臺的廣告費並不貴，地方電視臺也很難接到廣告。那個時代很多地方電視臺的廣告收入來源，主要是靠登尋人啟事。

一套五行針的售價高達488塊錢，可謂是暴利產品，一天隨便賣出去幾套，及夠支付廣告費的了。

李衛東則繼續說道；“廣告可不能停，得繼續下去，五行針這種保健品，全指望打廣告，廣告覆蓋的越全面，產品的銷量就越高。

另外咱們也不能光依靠電視購物，可以適當的擴大一些渠道。比如藥店，商場的禮品專門，都可以成為銷售五行針的渠道。

以前咱們的五行針還是一種新產品，就算是拿到藥店或者商場裡，也沒有人認識。但是現在，咱們透過打廣告，已經讓五行針成為家喻戶曉的產品，可以直接進入零售渠道了。

除此之外，我還打算再加把火，著重的宣傳一下五行針可以作為禮品的這個概念。中秋節馬上就要到了，到時候會進入到送禮的高峰期，後面還有一個春節，也會有很多人送禮。

所以我想再拍一個廣告，不用太長，15秒就夠，但是投放的渠道是以大的電視媒體為主，比如央視，以及幾個收視率比較高的省級電視臺。

投放的時間也要選擇最黃金的時間，像是《新聞聯播》播放之前，《天氣預報》播放之前，還有幾十晚上八點電視連續的插播廣告。

這個廣告主題，不是介紹五行針的功能，而是強調五行針作為禮品的定位，要給老百姓留下一種印象，送禮的話首選我們的中華五行針！

為了配合這種宣傳，咱們還得出一種禮盒裝的五行針，專門用來送禮。包裝要精美一些，裡面的五行針也可以鑲上一圈金邊，顯得更有檔次。”

李衛東這番話，跳躍性有些強，陸光明反應了小半天，這才明白過來。

下一秒，陸光明忍不住伸出了大拇指。

“李董，你這一招高明啊！包裝弄的精緻一些，價格也可以賣的貴一些，到時候一套五行針，