斷。這次，我當然又誇獎了他。他笑得很燦爛。

在這裡，我並不是提醒大家要懂得讚美的藝術，而是告訴一些20多歲的年輕人，給予他人所需要的。其實，如果你換個對方感興趣的話題，結果可能就會不一樣了。

有個人，功利心非常強，他的成功慾望也非常強。他每每與人交往的時候，首先會考慮這個人對自己有什麼樣的利用價值。也許與小張交往，以後向銀行借錢會比較容易；也許與小李交往，我會得到一些免費的資訊；也許與小王交往，他的辦公室會借給我……他對周圍的人懷著期待之心、算計之意。他總是盤算著接觸的人會給他帶來哪些好處，而且這種傾向表現得非常明顯，而他對朋友的付出則是很小。比如，跟朋友一起吃飯，他總是不掏錢；別人找他幫忙的時候，他總是有很多的藉口拒絕。久而久之，他的朋友們都遠離他了。書包　網　。　想看書來

第5章　巧妙靠近他人的技巧（5）

前面我們說過人際交往的互動原則，在交往的時候，我們有所付出，也有所收穫。只有付出和收穫保持平衡時，交際的雙方最愉快。一個人只有透過這種方式，建立起來的社會關係才是最穩定可靠的。

所以，我們要先滿足別人的需求而後達到自己的需求。這需要我們善於體察別人的真正需要。人與人之間的關係是相互的，其行為具有互酬性。這就需要我們在交往中常常想到“給予”而不是“索取”。

而做到這些首先要對他人感興趣。卡耐基說過“你要是真心地對別人感興趣，兩個月內你就能比一個光要別人對他感興趣的人兩年內所交的朋友還要多。”瞭解他人的興趣所在，需求所在，因為他人的需求構成了與你交往的動機。

另外，要讓人對自己產生好感，得到別人的信賴，可以關注他人無意中透露出來的需求，並在適當的時候給予實現。這樣你會收到很不錯的效果。

比如，你在與一個自己的潛在貴人（今後可能在某方面會幫到你的人）聊天的時候，對方說：“聽說周華健的演唱會要在北京舉行，一直沒時間去買票。我很喜歡聽他的歌，有機會的話，我真想去看看。”他可能是“說者無心”，但是你最好要做到“聽者有意”。抽空到票務公司去買一張票送給他。

雖然對方在說這句話的時候，並沒有期望你會這樣做，但如果你主動做到這一點，就會在對方心裡留下這樣的印象：靈活、乖巧、善解人意等等。對方會因此而記住你，或是感激你，當你需要幫助的時候，他們就會毫不猶豫地向你伸出手。

一般來說，人們的需求主要有對自己的尊重和認可、情感上的支援、資訊需求、能力援助，以及物質上的幫助等等。

1。尊重和認可。這需要懂得肯定他人、讚美他人。這讓我想到了晚清著名的文學家、教育家俞樾，在他的《一笑》中寫過這樣一個故事：

有個在朝廷中做官的人，要出京城去做地方官。臨行前，他到老師那裡辭行告別。老師提醒他說：“現在外地的官也不好做，要謹慎一點才行！”

這個人說：“老師放心，我準備了一百頂高帽子，逢人便送他一頂，這樣大概不會遇到什麼麻煩了吧！”

老師聽後，很不高興，說：“我們是作風正派、辦事公道的人，何必要來這一套呢？”

這人說：“天下像老師這樣不喜歡戴高帽子的人又有幾個呢？”

老師聽了這番話，情不自禁地點著頭說：“你說的這些也並不無道理啊！”

這人出去後，對人說：“我的一百頂高帽子，已經送了老師一頂，現在只剩下九十九頂了！”

讚美是每個人都需要的，因為讚美意味著對他人的肯定和接納，不僅讓他人找到歸屬感，還能滿足他人的自尊和成就感。

2。精神支援。需要真誠的關注他人的內心世界，在他人心理困惑的時候，給予安慰。當人們面對一些選擇和困境時，很需要他人給予情感上的支援，幫助自己做出選擇，或是讓自己走出心理衝突。這樣一方面可以宣洩自己的不良情緒，另一方面可以從他人的支援中獲得安全感。

3。能力援助。能力援助就是一些他人辦不到的事情，你能辦到。當其他條件都相等時，你越有才華，越有能力，人們就越喜愛你。你在能力、才華如果比較突出，又具有魅力，那麼就會產生一種人際吸引力，使他人對你產生欽佩感並欣賞你的才能，而願意與你交往。txt電子書分享平臺

第5章　巧妙靠近他人的技巧（6）

4。資訊支援。