下三等，不知要買哪一種？”

幾個胡人好像商量著什麼，用的又是唐人聽不懂的語言，片刻後道：“我們也是感覺這燒酒不錯，準備先嚐試一下，先購買一百石你們下等度數最高的燒酒，中等、上等的酒再各要二十石，價格方面是不是能給一個最優惠價？”

宋義驚疑了一聲，這可是醉仙樓這段時間賣出的最大一筆，而且還是度數最高的燒酒，想到燒酒從推出到現在賣出去的酒加起來也不過十石，這還是買一送一的結果，否則根本很難讓人一下子接受。

“不知幾位什麼時候要，小店庫存不多，這麼多的酒小本生意可不敢把本錢都積壓在上面？”

“最晚七日之後怎麼樣？”

宋義在心中快速的合計著，雖然不知道甄乾每天能釀造多少燒酒，但自己庫房裡存放著進百石的燒酒，應該能滿足這些胡商的要求，“不滿各位，這些本店第一筆這麼大的生意，我可以給各位八五折的優惠，不知各位是否滿意？”

“八五折！”

聽胡商的詫異聲，明顯給八五折有些不滿道：“你們酒樓不是買一送一，算起來應該是五折沒錯吧，為什麼我們購買你們這麼多酒，反而是八五折，難道欺負我們是胡人不成！”

“各位客官誤會了”，宋義解釋道：“本店今日才開張，的確是買一送一，不過是推銷的一種手段，也就三天的優惠期，而且只限於在本店內用膳的時候，每人只能購買一壺，第二壺就不送了，這在門口的招牌上已經清楚的寫明，幾位要是不信現在可以去門口看看！”

甄乾心裡暗自嗤笑，天下只有買錯的、沒有賣錯的，自己做促銷的行為也不是首創，從古到今不一而同，這一點幾個胡商不可能不明白。

胡商這是揣著明白裝糊塗，可惜打錯了算盤，宋義又不是什麼都不懂，這點伎倆難道看不出來。

“原來是我們理解錯了，既然宋掌櫃也說是第一筆大生意，難道就不能再優惠一些嗎？”

宋義開出八五折的優惠，就是打算讓幾個胡商討價還價，就算一口說出低價，恐怕這幾個胡商也不會相信。

“幾位都是做生意之人，知道坐商和行商的區別，本店小本生意圖的就是價格公道、菜餚新式特別，來往的顧客也都是周圍的百姓，價格要是太高會被人搓著脊樑骨罵，這酒能優惠多少隻怕幾位比我還要清楚，我也不過是想薄利多銷，幾位要是感覺我的話不實，可以到街坊四鄰打聽一下？”

甄乾和宋義都不知道，這幾個胡商是今天才到真定，真想尋一家客棧休息，感覺腹中飢餓便看見這家新開張的醉仙樓，往來真定多年，也是第一次看見這樣新奇的菜餚和酒水，便有心想試試看。

這時聽宋義說出實情，自然知道所言不虛，尋常一斗酒就要兩鬥糧食，加上人工成本，能給出七八折就不錯了，而這種酒應該不會比那些濁酒差，自然成本也不會低。

“八折如何？”

另一個胡商立即幫腔道：“我們可是往來各地的胡商，如果你的燒酒能行銷各地少不了我們的宣傳，到時候會有更多的人到你們店中購買？”

最後一個胡商也接茬道：“一百多石對我們來說不過是初次合作的數量，如果能開啟銷路的話，以後少不得還會從你這裡購買更多的燒酒，甚至還能幫你將這酒帶到大唐各地，這樣的機會可是不多？”

宋義有點動心了，只限於一地銷售的話，就算名氣再大，銷售量也有限，如果真的如幾個胡商所言，這燒酒的名氣能如同其他名酒一樣在大唐境內傳播，酒價也會水漲船高，到時根本不愁銷路的問題。

“你們把我說動了，既然如此，我八折將酒出售給你們，這價格已經是最低了，我也是想著將這種酒的名氣打響，所以才會同意這樣的價格！”

胡商當然不會認為自己已經把價格壓倒了最低，輪番勸說希望宋義再把酒價降一降，可惜宋義王八吃了秤砣死了心就是不願意降價，最後雙方口水都噴了一盆，好不容易妥協了，宋義多送他們兩罈好酒，也算是降價了，這才心滿意足坐下來欠了一份買賣合約，預付了十貫，約好七天之後取貨。