認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機制上講，它是一種被主觀意願肯定的假設，不一定有根據，但由於主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向於這項內容。“望梅止渴”也是利用了人的暗示心理。

第八章　隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠術（2）

人都會受到暗示，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中形成的一種無意識的自我保護能力。當人處於陌生、危險的境地時，會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速作出判斷。這種捕捉的過程，也是受暗示的過程。因此，人的受暗示性的高低不能以好壞來判斷，它是人的一種本能。

人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種暗示的方法，比如，困難臨頭時，人們會相互安慰：“快過去了，快過去了。”從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時美好、激動人心的情景，這個情景就對人構成一種暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，讓人保持積極向上的精神狀態。

總是說自己無能的人，就真會如此

你喜歡自己的工作嗎？也許你已經取得了不菲的業績，得到了老闆的器重，但是，你內心還是覺得這份工作並不讓自己開心。有時候，你鬼使神差地遞上了辭呈，但是在老闆的挽留下，很快就放棄了自己的想法，因為從老闆的言談中，你感到自己在這份工作上還有更大的發揮空間。但是，心頭那種不開心的情緒還是不能擺脫。

為什麼你仍然會覺得這樣矛盾呢？簡單說來，這就是自我暗示的影響。從老闆的言行裡，你給了自己積極的暗示——原來我還是適合做這一行的，但是，自己本身的“不開心”卻消極地暗示自己——自己不大適合做這行。結果，你就處於矛盾之中，漸漸出現了職業的瓶頸狀態。

看過上一節介紹的骨指術，大家知道，自我暗示的力量是相當強大的，它往往可以調動人的潛意識，使得人們做出一些難以自我控制的行為，並且這些行為都是在不知不覺中進行的。那麼，我們怎麼才能發揮自我暗示的力量，讓自己進步呢？

一位心理學家曾做過這樣一個實驗：第一次，在他的帶領下，參與實驗的十個人穿過了一個黑暗的房間。

第二次，他開啟了一盞燈，人們看清了房間內的一切，都驚出一身冷汗。因為這個房間裡有一個大水池，水池裡有十幾條大鱷魚，而他們就是從水池上方一座窄窄的木橋上走過的。這個時候，心理學家問還有誰願意走過小橋，結果只有三個人站了出來。第一個人慢慢走過小橋，第二個人走到中間的時候，竟然嚇得爬過小橋，而第三個人走了幾步，就再也不走了。

第三次，心理學家把房間裡剩下的幾盞燈都開啟了，人們發現，原來在小橋下面還有一張安全網。當心理學家再次問誰可以透過小橋時，剩餘的人中又有五個站了出來，剩下的兩個人問：“這個網結實嗎？”心理學家考夫卡講過這樣一個故事：一個冬日的夜晚，風雪交加，大雪覆蓋了一切道路和路標。一位男子騎馬在大雪中賓士了數小時後到了一家客棧，由於找到了安身之處，他十分高興。店主詫異地到門口迎接，並問客人從哪裡來，男子直指客棧外面的方向。店主用驚恐的語調說：“你知不知道你剛才穿過的是康斯坦湖？”男子聽後，又驚又怕，當即倒地暴斃。可見真正對人產生影響的是心理世界，而不一定是現實世界，暗示就構造了這樣一個心理世界。當我們面對困難時，就像透過上面實驗的那個小橋，智力並不起決定作用。就像最後那兩個“深層思考”的人一樣，雖然比別人看得遠一些，但是卻很可能因為這多一層的思考，而沒有勇氣走過去。其實，這種深層的思考是在鱷魚池的作用下，消極心理作用的結果。

第八章　隔山打牛：神奇的暗示力量和催眠術（3）

所以，暗示有積極的作用，也有消極的作用。在面對困難的時候，積極的自我暗示相比智力、技能等更有作用，可以讓我們有勇氣踏出成功的第一步。當然，從上面這個小實驗中我們也看到了消極的自我暗示成為失敗的導火索。

所以，如果你要想成為一個成功、自信的人，就要學會對自己進行積極的暗示。具體來說，對自我進行積極暗示分為三個方面——

語言上的積極自我暗示

如果一大清早你起來就對自己說：“我今天心情不好。”到了公司又對別人說這句話，很快，你的心情就真的不好了。因為你給自己的都是消極的自我暗示，自然就會出現消極的現象。但是，如