要的滿足又叫“他尊”，表現為地位、聲望、榮譽、威信、讚美等外界較高評價的獲得。

由此看來，巧妙地運用奉承手法，讓你的上級欣賞你，讓你的同事幫助你，讓你的工作得以順利完成，為每個人營造一種和諧的辦公室氣氛，同時不失去自己做人的尊嚴和修養，事業的成功也就離你不遠了。

尤其是在辦公室裡，　“功力”有高有低，如果你以為拍馬屁就是說點甜言蜜語那麼簡單，那就低估了拍馬屁的學問了。拍馬屁大致上可以分為“阿諛奉承型”和“恰到好處型”。

前者的表現是嘴上塗蜜，腳底抹油；後者則深諳心理學，他們往往會發現別人的優點並給予由衷讚美。無論物件是你的上級、同事，還是你的下級或客戶，沒有人會因為你的讚美而動氣發怒。

相比之下，前者比較直接，讓人一看就明白，這類馬屁“功力”都較淺，容易被人識破，若碰上不吃這套的人往往會適得其反；後者的“道行”則比較高，往往不露聲色，但效果卻奇佳。這就像武俠小說裡所描寫的兩種練武境界，前者用的是你一拳我一腳的蠻力，後者則靠內力修煉，“殺”人於無形。

與之相反還有另外一種情況，那就是把接近領導看作拍馬屁的另一種可能，就是過分強調個性。個性過強的人，往往唯我獨尊，不能容忍別人的錯誤，更不能容忍別人指出自己的錯誤，哪怕這個人是領導。這樣的人會把領導看成阿斗，自己則有諸葛亮的能耐，把接近領導等同於拍馬屁，而拍馬屁就是沒能力。有能力的人當然也就用不著拍馬屁，領導反而要“三顧茅廬”來洗耳恭聽他的“隆中對”。很明顯，這種人更加需要學習一點心理學。書包　網　。　想看書來

第二章　說話心理學：話是開心鎖，看你怎麼說（10）

管理心理學研究表明，一個人的成功80％來自情商，只有20％來自於智商。這時請記住猶太人的這句諺語：“唯有讚美別人的人，才是真正值得讚美的人。”

讚美的語言對人際溝通、維繫良好關係會產生重要的作用。它不僅是調整心靈的潤滑劑，而且，讓別人聽了舒服之餘，還不會讓你降低身份。所以如何適當地讚美他人，也是與人溝通的重要課題。

歷史上，韓信在年輕時受過“胯下之辱”，後來，他追隨劉邦，屢建奇功。於是有人斷言，如果漢高祖劉邦沒有韓信，根本無法統一天下。因此，漢高祖對韓信日益強大的力量有所畏懼，並開始有意無意地羅織韓信謀反的罪名，企圖以此將其捕而殺之。

此時，韓信並不為自己辯護，只是說：“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。我韓信只有被烹、被殺了！”劉邦聽後，也覺得韓信是開國第一功臣，不能要殺便殺，於是將他貶王為侯，以觀後效。韓信受此打擊，終日憂心忡忡，日子過得很不愉快。

久未謀面的君臣二人終於有了一次見面談話的機會，於是韓信抓住這個機會，適時地把劉邦讚美了一番，暫時保全了自己。

當時兩人的話題是從評論將士開始的。劉邦問韓信：“你看我有率領幾萬大軍的能力呢？”韓信答：“陛下最多隻能率領10萬左右的大軍吧！”劉邦又問：“那麼你呢？”韓信笑答：“臣當然是多多益善！”劉邦此時也笑著問：“那你又為什麼被我所用呢？”這時韓信開始巧妙地讚美道：“陛下雖然沒有‘將兵’的才能，卻具有‘將將’的才能，而臣之所以被陛下所用，道理也在於此。而且陛下的此種才能是天生的，絕對不是普通人所能具有的。”

韓信的這番讚美令劉邦心情大好。至於劉邦之後又是如何作答，史書雖未作記載，但從日後韓信的復出就可想而知了。

如果你想在生活或工作中讚美別人，怎樣才能做到恰如其分呢？

讚美他人時，必須對對方的年齡多加留意。面對前途無量的年輕人時，如果你能列舉幾點來說明他將來會大有成就，他一定會十分高興。如果你稱讚他的父母如何了不起，他未必感到高興。你說他是將門之後，並把他與他的父母一起稱讚，才能贏得他的歡心。反觀老年人，也許他歷經幾十年的滄桑，人生仍未達到他預期的理想。對於自己，他已不再有過多的自信和希望，只能將他希冀的一切寄託於子孫身上。因此，你如果說他的子孫無論學識或能力都是難得的優秀，他一定會相當歡喜，甚至認為你慧眼識英雄！

此外，你應先了解對方的職業之後，再做出適當的讚美。如此一來，將為你與他人建立良好的溝通關係，打下最為堅實的基礎。

對於商人，