的廣告運動，相反，這種成功來自於早期接受者成功地對該產品進行了品碑的傳播，將產品一傳十、十傳百地推廣給了他們的朋友。

數碼相機之所以能迅速風靡市場，在於它同傳統的相機相比，給消費者提供了更多方便，而且價格也更加低廉，功能也越來越好，更捧的是，這些優勢是很顯而易見並且容易談論的，它很容易被示範和展示，特別是當後知後覺者掏出傳統相機時，這些優勢就會被早期接愛者再度提起。

用正確的方法做些不同凡響的事情對你有兩大好處。首先，這使你的產品更容易吸引那些創新者和早期接受者；其次，它能使早期接受者更容易地把你的產品推銷給曲線其他部分的朋友。

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19廣泛傳播的創意帶來成功

一個新產品或一個新品牌，說白了就是一個創意能被傳播的創意，遠比不被傳播的創意容易成功。我把這種能廣泛傳播的創意理念稱之“創意病毒”（Ide*irus）。

“噴嚏者”（Sneezers），也就是敏感人士……是創意病毒最好的傳播媒介。他們充當著專家的角色，總是不失時機地向親朋好友介紹某種新產品和新服務，並把自己裝扮成一個權威人士。可以這麼說，“噴嚏者”就是釋出並不斷傳播病毒的人。創新者或早期接受者也許是你的產品的最先使用者，但是如果他們本身不是“噴嚏者”，他們就不會傳播你的創意。可能因為他們有私心，不願與人分享經驗，也有可能他們沒有足夠的資信度足以讓他們向其他人傳播。總之，如果上述情況發生，那麼他們就是你新創意的終結者了。

每一個市場都有一