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第4部分

6)

2008年3月28日,我給他打電話祝賀生日,他還在公司裡,又怎麼會不在呢?我記得他的生日,這讓他非常高興,當我問他:“阿曼修,你今天怎麼還到公司來?怎麼不在家裡好好慶祝一下?”他的回答跟以前一樣:“為什麼不來?今天我還是一樣要幹我該乾的:工作。只不過今天早晨晚到了一會兒。你也知道我很重視早餐。先跟家裡人吃了點,然後又跟幾個朋友出去吃。這就足以讓我感到幸福了。”“過生日你有什麼特別的願望嗎?”“我只求上帝賜我健康,讓我還能接著幹。”他真是三句話不離本行。

他開始自己創業的時候,剛年滿十七歲。他離開先前那家店,到拉瑪哈當售貨員。據他姐姐何塞法的一位朋友說,那是一家很大的店,有好幾家店面,他姐姐貝比塔和哥哥安東尼奧也在那家店上班。很快他就脫穎而出,被認為是很有經商才能,並被提升為部門負責人,換下的是一個十六歲的女孩羅莎莉亞·梅拉·格耶奈切亞,幾年後他倆結婚了。

拉瑪哈的老闆十分看重奧爾特加家的老小提出的建議,他同意由阿曼修來負責用店裡銷售的布製作成衣,手工部分由他嫂子普里米蒂娃(他哥哥安東尼奧的妻子)來完成,她是個服裝設計師。結果很不錯,也就是從那個時候開始,他不想把自己創意的附加值讓給別人了,他決定不再做售貨員了,要去做產品加工。在十年的工作經歷中,他接觸了加泰羅尼亞很多紡織品生產商,這使他能夠拿到這個行業的批發價,也積累了不少自己的客戶。

有了這些條件,再加上銀行2500比塞塔的貸款,他得以在1963年建立了自己的企業,高亞(GOA)製衣,名字取自他和哥哥安東尼奧的名字以及兩個姓氏(父姓和母姓)的首字母。跟著他一起幹的還有他的妻子、哥哥和姐姐,以及一個世交——何塞·卡尼亞斯,他後來成了卡拉梅羅(CARAMELO)時裝公司的創始人。

剛開始他們建了一個簡易的廠房,主要生產那種當時很流行的女式夾棉家居服,賣得比預期的好多了。阿曼修把大部分的收益又投入生產,廠子發展勢頭很猛。接著他開始加工服裝賣給第三方,甚至還有部分產品出口到國外。又一個十年過去了,他的企業已經擁有500名員工,還有了自己的設計團隊。就缺零售——這最後一個環節了。

1975年,在拉科魯尼亞開了第一家ZARA店,終於完成了縱向一體化的經營模式。這種模式在當時歐洲的時裝業尚不為人知。一個曾經在這個家族企業的工廠工作過的人跟我說,頭幾年,為了在加利西亞打響他的新品牌ZARA,阿曼修這位剛剛起步的企業家真是夜以繼日地工作。接著他又建了幾家工廠,安裝了數條生產線,透過擴大生產來積聚資本,為實現他未來的夢想奠定基礎。有一次,阿曼修對我說:“你已經看到了吧,我沒有辦公室。從來都沒有過。我的工作不在檔案堆裡,而是在工廠。”確實如此,我認識他的時候就是這樣,前面提到過,我是在配送車間掛著的衣服堆裡第一次見到他的。

阿曼修是一個依習慣行事的人。從幾年前開始就總跟我說起他的一個老習慣:“我每天都要去設計區轉一圈。我一直就很喜歡和那些設計師們一起坐一坐,聊一聊,聽他們說自己的想法,他們大多數都是年輕人,工作就是在世界各地轉,從各種媒體上觀察流行趨勢,不僅是服裝,還有人們的生活方式。聽他們說話我學到了很多東西,如果他們問我的意見,我也會說一說,但他們都非常專業,很清楚自己要做什麼。”

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“當我不名一文時就夢想著能讓公司業績不斷增長”

在我們的一次談話中,阿曼修提到一件事:“一天,有個深諳經商之道的人來參觀我們公司,看完後,他說我所經營的這家紡織品企業打破了常規,開創了先河。”他思路清晰,言簡意賅地道出了他這家作為行業龍頭的大企業為什麼會起“英迪泰克斯”這個名字,沒有一個字的廢話。“一位行家能作出那麼懇切的評價,可以肯定他所說的句句屬實。”阿曼修就是這麼想的,他總是一往直前,從不停留在瑣碎的事情上。“我的目標很明確,不喜歡把事情複雜化,我認為自己已經開始的這一切,到目前為止還運轉得不錯,這無外乎就是一種紡織品設計產業。”公司的名字就這樣產生了,自然而然,沒有什麼複雜的故事。

比起高亞,前面提到的他的第一家小製衣廠的名字,奧爾特加首肯了將“英迪泰克斯”作為企業的名稱,幾年後,這個名字就在業績排行榜上名列第八。2008年6月16日在《國家報》上刊