借用一下您的電話嗎？”這時候顧客通常都不會拒絕。然後接通一個電話，讓客戶和電話裡的“證人”聊聊，這樣一來，從前的客戶就會說投保的種種好處，從而讓新客戶更加信任你。

當然，這種電話有時候可能是長途，這些人也都是從儲存的材料中挑選的，打電話產生的費用，我會自己付給客戶。

我在初次運用這種方法時也曾心存疑慮，但我從沒有想過這樣做會失敗。值得高興的是，這些客戶都很樂意向周圍以外的人徵詢意見。有時候，這些人中的某個人可能是眼前這位客戶的老朋友，他們往往因為談得投機，遠離了談話的內容，不過，這樣更能加深對你的信任。

這個很有效的推銷方法是我偶然發現的，雖然其他同事談了不少方法，但我還是覺得用“證人”這種方法更有效。

我的“證人”也是很熱衷於提供指導的。偶爾有空閒的時候，我就會聯絡我的那些“證人”，向他們表示感謝，這時候他們也會很開心，因為他們覺得，我能做成生意是有了他們的幫助，他們也因此而有了更高的熱情。

有一位朋友曾經到市場買燃油鍋爐，在市場轉了一圈後，收到了很多廠家的產品廣告，其中有一份比較特別：“這是使用我們鍋爐取暖的客戶名單，他們大部分是你的鄰居，你可以打電話給你的隔壁瓊斯先生，問問我們的鍋爐是多麼的棒”。

這種促銷方式果然有效，我的這位朋友按照名單給幾個鄰居打了電話詢了情況，最後他也買了這種鍋爐。

後來，戴爾？卡耐基又告訴我這樣一件事。有一次，他去加拿大旅遊，希望能找到一個新的宿營地，在那兒能吃得好睡得舒服，還能釣魚、狩獵。於是，他就寫了很多信給加拿大各個旅遊部門。

沒過多長時間，他便收到四十封回信，幾乎每封都說自己�