得昏天黑地的時候，一會兒這裡的水運來會賬，一會那裡的天然居來會賬，再加上分設在各地的三個南山窯，一時半會兒安豐都不得空。

坐在桌案前點了那個說幾句，點了這個又說幾句，到後來安豐朝姚海棠坐的地方一指：“還有哪家沒報的，趕緊來，今天這裡會完了賬，明兒還得上水運司去，水運司會完賬，你們就跟著我一塊兒到太平院交個賬。交清了就差不多了，早點清早點完”

坐在姚海棠左右的人都已經報完了，於是一左一右倆人一塊兒看著姚海棠，這些個掌櫃也只不過幾年前見過姚海棠一面，再加上好些年沒見，她的打扮都又和從前不同，掌櫃們也沒人認出她來。

起初姚海棠聽著他們報賬還覺得挺好玩兒的，等到安豐一指著她她就傻了，心想早就該走，還傻坐在這兒和等著被逮，於是只能是乾笑了兩聲。

趁著這間歇安豐抬頭看了一眼，然後就嘆了口氣起身：“姑娘，你什麼時候來的。”

這時大家夥兒才知道，剛才一直坐在這邊傻笑的就是他們東家，怪不得要笑呢，要是他們聽著自個兒口袋裡這麼富餘也得傻笑眾人紛紛起身行了禮，異口同聲地還是叫著東家。

“都別多禮，我是找安豐來了，沒想到他今天這麼忙，早知道就不該來打擾你們。”姚海棠心裡自苦，這看賬本兒的事大概是逃不過嘍她這話說得安豐直衝她翻白眼兒，瞧她這話說得，好像這都不關她的事一樣，常年會賬姚海棠要麼不在京城，要麼諸事纏身。正好今年既無事又在京城，安豐不逮著她才怪。

“姑娘這話說得，這可是您的營生，怎麼能是不該來打擾。正有事兒等著姑娘拿主意，比如酒、瓷器、茶葉這三樣兒，各家的掌櫃老早就等著姑娘發話好去開始鋪陳。”姚海棠不來，安豐也會想主意解決這三樁，但是姚海棠既然來了，安豐就逮定她，姚海棠的腦子裡總有古怪念頭，所以安豐自然得指著她來出點主意。

一聽不是要她看賬本兒，姚海棠心裡就踏實多了：“我就是為這事兒來的，這三樣兒憑咱們現有的能力也不是做不下來，只是長路跑商不是咱們的長項。我們雖然早年做過水運，可多少水運不到的地方，得跑馬行商來做。你們看能不能這樣，既然現在酒、瓷器、茶葉都能成批出，我們又不擅長跑馬行商，那就在每個洲找一家對當地各項事都說得上話的，把整個洲的代銷權都交給他。咱們呢一是收代銷權費，二是出這三樣貨，這樣一來我們這邊場面就不用鋪這麼大，場面小了風險就小了嘛”

這就是現代的各級分銷代理制，從場到區域總代理再到分銷商和零售商，雖然姚海棠對這個只有個大概的概念，但是好歹她有這概念。她只要提出這概念來，眼前的掌櫃們哪個不是生意精，還用得著她來說詳細的做法兒。

“那咱們天然居怎麼辦，難道從各地代銷的商戶拿？”

“這個倒不是什麼大問題，從各地代銷售商戶那兒拿倒是省得來回折騰，咱們當然不能給銀錢拿貨，讓商戶帶咱們給出運費就成。

說起來，這個得寫進契約書裡。”

“東家，各地的商家兒咱們也都不熟，到底投給哪家不投給哪家，咱們也沒個準頭，您看這事當如何處理。”這是個容易產生偏向性與爭議的事，所以掌櫃們把這個問題最終留給了姚海棠。

說到這個姚海棠還真費了一番思量，在掌櫃們商量著別的細節時，姚海棠就滿腦袋在想這個該怎麼解決，倒是可以採取投標的方式，不過這個麻煩。她現在也不指著掙多少多少錢，關鍵是一切都要穩著來，穩中有升才是正經的。

“南齊北李，就這兩家吧，這兩家都是當朝頂尖兒的大商之家，安豐啊，這個就靠你去談了。”姚海棠倒是痛快，她想出來轍一甩手就把事兒撂給安豐。

安豐聽完點頭應道：“成，這些年與李家來往也不少，這事兒好談。至於齊家那邊，打個招呼就成，咱們和齊家一直有生意上的往來。齊家老太太現如今還唸叨著姑娘，這事兒倒算是能取點巧。”

成，事都辦妥，姚海棠一拍手說：“既然事都說妥當了，那我就先回，大家繼續商量著。”

言下之意，你們慢慢來，我就先溜。

但安豐可不會這麼輕易放過她，姚海棠腳都還沒來得及動彈，安豐就叫住了她：“姑娘，事兒還沒完呢，代銷費怎麼說，怎麼定價兒，這些事我們商議好終還得姑娘拿主意，您可不能就這麼走。”

眾掌櫃紛紛點頭，這時青苗也從外邊兒進來了，一看大家夥兒都圍著姚海棠就掩了嘴笑：“喲，今兒居