達能用麥田哲學來指導自己解決糾紛。但是達能忘記了，他所面對的不是人生，而是戰爭。人生是機遇，而戰爭，則是消耗。達能與娃哈哈形成僵局勢所必然。

事實上達娃糾紛如果有望化解，2007年上半年是唯一的黃金時間。我們在上文分析過，達能的第一場新聞釋出會，先聲奪人，已經穩住了公眾，宗慶後也答應再行磋商，談判和解——只不過要求達能道歉，還他清白。

但達能沒有抓住機會，他用歐洲古老的麥穗法來指導這場戰爭。

第一塊麥田，是達能的觀察期，達能無意在這塊麥田選擇和解時機。達能同時把它當成了秀場，斬首行動的戰場，希望能夠把宗慶後盛氣打到底，最好還有一些意外的收穫：比如號稱“聯銷體”的娃哈哈的經銷商因為某種目的會倒戈。範易謀是相當有表演性地完成一系列出色的動作的，但後來發現他完全忘了把舞臺結構與對手的動作計算在內。

達能曾經預想過宗慶後會在第一塊麥田中尋求和談；但是宗慶後把麥田當成了試驗田，完成了一場漂亮的反擊戰。逐漸塵埃落定的法律戰場，達能發現宗慶後擁有更多的戰果，就在這個時候薩科奇來華。

達能進入了第二塊麥田，選擇的時候來到了——但麥田長勢明顯不好。

達能的壓力很大，薩科奇的犧牲也很大。但是薩科奇犧牲了自己的面子以後，由於接下來達能不識時務，終落得一場空的收場。

這時的達娃之爭局勢可以概括為：達能沒揀到麥穗反摘到苦果，宗慶後從“風吹浪打”改作了“閒庭信步”。

對於企業來講，媒體戰與訴訟都是危險的東西。當一個糾紛對簿公堂，法律最有發言權，在法律上佔優會取得勝利；到開打媒體口水戰，成為公眾事件的地步，雙方都有一個面子問題，也就是說，這兩種情況，即對簿公堂或者口水開仗（律師與公關公司會摻和進來，而眾所周知，百分之九十的律師與公關公司會將事件做擴大化處理），基本上都是和解無望。

因此，企業在走這兩著棋的時候，都要深思熟慮而後行。

2008年，達能與娃哈哈的最後一輪談判無果落幕。宗慶後與同甘共苦的女兒開始為公司更遠的前景謀劃，這個長的像爸爸的年輕小姑娘沒有經歷過最艱苦的創業，但是受過良好的教育，有廣博的見聞。在慈善、社會公益方面，宗馥莉出手很大方。從娃哈哈王國最不掙錢的童裝開始學習做生意，她也會經歷考驗，逐漸成長。

也許有一天還會以協議的方式解決合資的問題，但是那已經是無限期的了。

這時的達能，就像一個揀麥穗的孩子。達能遵從了智者的話，期望著在“第二塊麥田”揀到最大的麥穗。但當他站在第二塊麥田裡時，他失望地發現，最大的麥穗竟然在他拒絕選擇的第一塊麥田，而第二塊麥田裡每一個麥穗，都帶著一個大大的苦果。

達能本應該預見到，由於危機給企業及品牌帶來的殺傷性危險，如果不在儘量小的波及面內、最短的時間裡解決重大的危機，隨著時間的拖長，大麥穗的機會越來越小，苦果則會越結越大。從今天的事實看，這個事實已經發生了，達能嫌麥穗太小沒有揀，但不得不收穫了最大的苦果：

2008年12月18日，蒙牛乳業釋出公告稱，達能與蒙牛終止在內地生產和出售保鮮乳製品的合資專案。

合作終止的原因之一，是部分專案未獲內蒙古自治區政府相關部門的批准——內蒙古政府主管此事的外經貿廳拒絕審批。根據達能與蒙牛的協議，如果審批不成，合作自動告終（合同的原意是不生效，就像從來沒有發生過一樣）。”事實上，早在7月份，牛根生就澄清說“達能與蒙牛只是小指頭的合資，達能佔小指頭的49％，不是“整隻手”的合資。牛根生親口否認“與達能的親密關係”，公然和達能眼下的是是非非劃清界線，因為這有可能會影響到蒙牛的品牌。

達能開始意識到，自己的戰略分析中，可能完全忽略了最重要的“人”的因素。對方究竟是領導農村包圍城市的“八路軍”，還是與西方政治家有千絲萬縷聯絡的“四大家族”，這將決定整個戰爭走向。達能意識到自己可能真的搞錯了。

達能在麥田裡的選擇，下面用表格形象地描述：

txt電子書分享平臺

我看宗慶後與娃哈哈（1）

宗慶後的成功秘笈

媒體報道娃哈哈的員工說：“老闆（宗慶後）在公司內部是得到無限景仰的，有人甚至將他看成神。他精明、務