範易謀開始著手解決宗慶後自留地的問題，發覺此事頗費腦筋。

雖然範易謀認為達能的權益被侵害了；雖然整個達能已經把宗慶後看作一個竊取達能資產的人、無法容忍一個總經理竟然在娃哈哈身上賺的錢比大股東還多，但是範易謀絕望地發現爭論的焦點在於“代加工的利潤是多少”，而達能在這場糾紛中沒有任何法律上的優勢可言。

絕境：達能困局（4）

“代加工協議”約定：非合資公司可以開發、生產娃哈哈產品，並且交給合資公司銷售。企業是宗慶後經營的，宗慶後作為總經理，有權在合資公司與非合資公司之間分配利潤。

達能委屈地“揭露”說：一直以來，（娃哈哈）管理層對達能方面的解釋是，非合資公司是作為“代加工”工廠的形式存在的——“代加工”聽起來不應該有什麼驚人的利潤吧！例如中國代加工製造業的平均利潤率只有5％。

但宗慶後可不認為代加工的利潤就一定要非常低：非合資公司研發新產品支付研發費用，在產品推廣中非合資公司也負擔一部分宣傳費用，利潤對半分沒有任何不妥。

達能若提出異議，要求合資公司多分利潤、非合資公司少分利潤，由於非合資公司完全有自由向達能說“不”；如果達能拒絕與非合資公司合作，就違反了“代加工協議”，同時會導致合資公司沒有東西可賣，銷售報表馬上反映出來，股市馬上有反應，這樣對達能的股東無法交待。

於是範易謀試圖在“情、理、法”方面與宗慶後辯論：宗慶後的行為雖然沒有違反“明文合同”，但是違反了達能給予的“商業信任”，達能有理，“可以擺在桌面上講永遠也不氣短”。

但是在他與宗慶後對話，“擺在桌面上講”的時候，�