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1980年與里根競選總統的杜卡基斯,這個祖先是希臘籍的小個子民主黨領袖,無論外表還是聲音,無論演講還是表演,在英俊、高大、富有感召魅力的里根的襯托下,越發顯得“不像個領袖”,因而落選。而演員出身的里根用自己的微笑、聲音、手勢、服裝及高超的演技,表現出一個具有迷人魅力的領袖形象,從而掩蓋了他在知識和智力上的不足。
1960年尼克松與肯尼迪之爭中,老牌政治家尼克松似乎在資歷上佔有絕對的優勢,但是卻忽略了對自己外表的包裝。以至於貴族家庭出身的肯尼迪評價他:“這傢伙真沒有品位!”受到家族的影響,肯尼迪懂得如何利用自己的外在優勢獲取選民的信任。在他與尼克松的電視辯論上,年輕、英俊、風流倜儻的肯尼迪渾身散發著領袖的魅力,看起來堅定、自信、沉著,不僅能夠主宰美國的政壇,而且能平衡世界的局面。在電視節目中的一個握手動作上,就使得一位政治評論家宣稱“肯尼迪已經獲勝”。當他提出“不要問國家能為你做什麼,問一問你能為國家做什麼”的口號時,激起美國人民上下一片的愛國熱潮。他是美國人理想的領袖形象。幾十年過去了,他的形象一直讓人難以忘懷,是世界領袖的標準形象。克林頓就是受到肯尼迪的影響,從小立志從政,他以肯尼迪為榜樣,終於成為美國總統。在克林頓的身上,正反兩面,都有肯尼迪的影子。儘管他是美國曆史上醜聞最多的總統,但是他在每一次事件中都能夠安然過關,人們一次次由於他富有魅力的形象而原諒他的不檢點。相比之下,尼克松一次水門事件就被迫離開了白宮。
1看起來就得像個成功者(2)
克林頓的夫人希拉里,在克林頓當選之前,曾是女權運動者。她的服裝無意識中就展示了女權運動者的形象,她戴著學究式的黑色寬邊眼鏡,穿著具有女權主義形象的大格子西服。這種形象違背了美國人心目中高貴、優雅、母性的第一夫人的形象,曾一度影響了克林頓的選票。新的形象設計班子順應美國人民的心理,用充滿女性韻味的色彩時裝代替了男性化的、乏味的女權主義服飾,為她設計了時尚的髮式;用隱形眼鏡換掉了迂腐的、學究式的黑邊眼鏡;用溫和改良主義的言辭代替了激進、偏激的語言。希拉里的新形象接近了美國選民對於第一夫人的期望,她展示出的既有女性魅力又有女性的獨立、強大和智慧的第一夫人的形象為克林頓的政治形象增添了不可磨滅的光彩。英格麗的一位美國朋友由於對希拉里的喜愛而把選票投給了克林頓。世界上的成功者及領導者努力在外表上塑造“像個領袖”的例子數不勝數。
什麼才是成功者或魅力領袖的形象呢?倫敦商學院的著名行為心理學家尼克森教授說:“人們用三個概念描述成功的領導者——性格、能力、形象。”因為“社會上的人在自己的大腦意識層已為成功者設立了模式”,而“現在的管理界有意迴避對領導的外形研究,是不符合現代管理思想的”。他形容人們期望“領袖有著傑出的優勢,他高大、有魅力、有漂亮迷人的音質、有自信的手勢、能充分利用身體語言進行溝通和交流”。在心理學家對成功的領導者的調查中,人們普遍認為成功的領導者“看起來就像領導人”。 領導者還要具備“聰明、口才流暢、志向遠大、勤奮、言行一致、果斷的優勢”。
西方心理學家們對魅力領導人和成功者的研究結果,為追求做領導的人提供了豐富的參考價值,幫助無數嚮往成功的人少走了多少彎路,節省了多少時間!“看起來就像個成功者”對於追求成功的人而言更加重要,在外形上接近成功者是自己在思想和行動上走向成功的最關鍵一步。因為在人們的意識中,具備這種成功形象的人大都是已經成功的人,因此,“看起來像個成功者”能夠讓你:(1)感受成功者的自信;(2)激勵自己走向成功,像成功者那樣舉止、行為;(3)被人們首先認可是具有潛力的成功者,因而,當成功的機會到來時,你就是成功者!
西方有句名言:“你可以先裝扮成‘那個樣子’,直到你成為‘那個樣子’。” “看起來像個成功者和領導者”在你的事業中會為你敞開幸運的大門,讓你脫穎而出。民主選舉時,由於你“像個領導”,人們會投你一票;提拔領導時,由於你“像個領袖”,你會被領導和