記耳光也不會被開除；在外企，你瞪領導一眼，都有可能被開除。”

在國企，即使是領導，手中的人事權也是有限的。既然如此，丁中華樂得做好人。兩個“老法師”是做業務的，要處理好關係；小馬、小趙是喬副廠長的人，更碰不得。“平衡，一定要平衡好關係”，丁中華一直告誡自己。

在這期間，丁中華領會了“搗糨糊”的竅門。

“搗糨糊”的極致，就是“上面無泡沫，下面不黏底，中間不結塊”。當時，丁中華大概已經到了“搗糨糊”六七段的水平。部門內部有啥矛盾了，丁中華“和稀泥”的水平一流；有時候他想向喬副廠長傳達某個意思，但又不敢直言，他就故意說給小馬聽。他知道小馬是喬副廠長放在他部門的“竊聽器”。“搗糨糊”包含了深沉的海派文化的意味，甚至可以說是中庸之道的光輝延續。

丁中華的“搗糨糊”之術，在講究平衡的國企是大有前途的。在推崇職業經理人具有信託責任的外企，由於約束機制的缺失，丁中華的“搗糨糊”之術，只是停留在對付上級領導的運用層次。對其下級，丁中華已經沒有必要抑制自己的情緒，可以無所顧忌地“真情流露”。這是後話。

負責公司美國業務的代理商喬治就要訪問中國並拜訪紅光機械廠了，洽談將代理業務擴充套件到整個美洲大陸的事宜。

丁中華負責這次的整個商務洽談。半年下來，外貿的流程他基本都熟悉了，業務的一些術語他也知悉了大概，再加上其生性會忽悠，也就是說會“搗糨糊”，做成50％　的事情他可以說成實現了100％。

“領導總是喜歡聽好話的。”丁中華總結道。

多年後在外企，他還有句對付領導的口頭禪，“I　have　a　goodnews”（　我有個好訊息），這是後話，按下不表。

秉著高調做事的原則，此時丁中華在總公司都是個人物了，很多人都知道紅光機械廠有一個丁中華，給公司帶來了大筆外銷訂單。連總公司完成年度創匯指標的重任，紅光機械廠也挑了大半。

當然不和諧的聲音也是有一點的。車間抱怨丁中華為了訂單，答應外方不合理的交貨條件和質量條款，造成車間製造能力有問題，經常加班和返工。這時原廠長王有光已經退休了，喬副廠長那個“副”字也去掉了，成了喬廠長。喬廠長發話了，丁中華在為國家賺寶貴的外匯。有了領導的支援，從此車間再也不敢對丁中華的外貿業務發聲音了。

丁中華在廠裡的地位也越來越重要了。

喬治是個典型的美國人，長得人高馬大的。經過半年的業務上的溝通，他和丁中華已經諳熟了。

所以一見面喬治就握住丁中華的手，熱情地說：“Hello；　，nice　to　meet　you。”（　你好，丁中華先生，見到你非常高興）

丁中華也熱情地和他問好。

雙方寒暄了幾句後，喬治嫌丁中華的中文名發音拗口，問了句：“Doyou　have　an　English　name？”（　你有英語名字嗎？　）

“有有有，”丁中華應和道，腦子在飛快地轉，想起了前一天晚上看的一部錄影《Johnny　got　his　gun》（約翰尼拿起了他的槍）。

“我的名字叫約翰（John）。”匆忙間，他將約翰尼Johnny　錯當成了約翰John。

“Perfect；　so　I　could　call　you　John。”　（　好，以後我可以叫你約翰了）

“對。”丁中華答道。

這就是丁約翰名字的由來。因為丁中華以後將走上一條洋買辦之路，丁約翰這個名稱將更合適些。

喬治的美洲代理權洽談得很順利，因為喬治在美國是一個比較有影響力的經銷商，將出口覆蓋到整個美洲也符合紅光機械廠的戰略目標。

Chapter　4　外貿（2）

見本次來的第一個目的達到了，喬治丟擲了第二項議程，就是紅光機械廠為喬治OEM　生產產品。

OEM　生產？丁約翰大吃一驚。他的名字雖然改成了洋名，但心還是國產心，OEM　這三個字母拆開他都認識，放在一起他就不認識了。

喬治也料到丁約翰不瞭解，就慢慢給他解釋：

OEM（Original　Equipment　Manufacture）的基本含義是定牌生產合作，俗稱“貼牌”。就是品牌生產者不直接生產產品，而