肯定，他們一定是在商量他的這個要求。他認為在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和資格享受它。他也作好了進一步打算，他有很多建議可以讓彼特老闆獲得更多的利益，這也就是他能堅定獲得好處的基礎。而這些建議和資訊，只有他才知道，也只有他可以左右。

堂吉柯德這時對楊凡先說：“彼特先生認為，你的要求一點都不過份。但是，5％的酬勞我們還需要考慮。”

楊凡先趕緊說：“其實5％的酬勞很合理了。我一直就信奉一個原則——鍋裡有，碗裡才有。也就是說，你們賺了大錢，我才有可能獲得更多，你們沒有賺到錢，那麼我得到的就自然少了，甚至沒有。從這個意義上講，我當然希望你們能夠賺到很多錢了。你們已經知道，我是談判小組的成員，在必要的時候，我自然會提出一些對於你們有利的建議。光光這一條就何止是5％啊。”楊凡先說的一點都不過份。原本，他所說的鍋裡有了，碗裡才有很真理。然而，他忘卻了自己一直在哪口鍋裡挖飯吃，他將那口鍋錯誤地安放在了一個錯誤的位置上了。無疑這對於彼特是非常有利的，這也就讓彼特有了答應5％酬勞的衝動和條件。生意就是在讓對方獲得更多的情況下達到使自己獲得更多，這個道理，楊凡先是很清楚的。也只有這樣，他才可以讓彼特同意他的5％的要求。

堂吉柯德將楊凡先的這一番話翻譯給了彼特，彼特聽完堂吉柯德的翻譯後很高興，但他並沒有喜形於色，他在冷靜地考慮，他想到了不能一次性餵飽的狗，如果想讓這隻狗一直跟在自己身後的話，就不能喂的太飽，而是要少喂，不斷地喂，這才能讓這隻狗產生不滅的希望，也才能達到要它一直跟在後面的目的。彼特也很想知道，楊凡先這個中間人究竟有多少分量，有多少辦法去獲得這個5％的酬勞。想到這裡，他對堂吉柯德說：“請堂先生轉達他，我想知道的是，這個楊先生究竟有多少有利於我們的資訊和建議。5％畢竟不是個小數目。”

堂吉柯德將彼特的話翻譯給楊凡先，他說：“楊先生，5％畢竟不是個小數目啊，彼特先生說，我們沒有懷疑先生的能力，但他很想知道，先生用什麼方法去獲得這個5％的酬勞呢。希望先生可以透露給我們，也只有這樣，我們才有給予你5％的理由。”

“先，”楊凡先說，“不瞞三位，我知道這是在出賣我的國家和我賴以生存的集體，但是這些資源我不出賣，其他人同樣會出賣。我是冒著風險的，這是一。第二，開礦產需要大量的工人，我知道，你們不可能從英國帶來大量的勞工為你們挖礦吧，因此只能在這裡招人。這就牽扯到了開礦的成本。我搞了多年的會計工作，自然知道成本對於老闆的重要性，而工資在成本中佔著很大的比例。從這個方面講，我會提供給你們這裡的礦工最低工資資訊。一直以來工人的工資標準都是以我們‘礦業部’的名義制定的，在這個方面，我不是誇口，我可以在這個談判領導小組裡建議個很低的工資標準給他們，以制定出一個你們可以接受的礦工工資標準。這對於你們肯定非常有利的。從礦工身上節約出來的開支當然不是個小數目了，你們在礦工的工資上可以節約一大筆開支，這個功勞不止5％吧。”

………【第122章　開發商】………

堂吉柯德將楊凡先的這一段話翻譯給彼特，彼特的心一下涼了半截，他感到了楊凡先的可怕之處。他也很清楚，工人的工資在成本中所佔的位置。依照他的想法，無論是工廠主還是礦老闆，維護當地人的利益是要的，雖然他並非是個愛國主義者，但要他出賣家鄉人去滿足一個外來的開商，他也是不會贊成的。他見過不少奸商，他們的行為和楊凡先如出一轍。彼特很矛盾，他想，為了獲得最大的利益，有時候不得不把心狠下去啊。“也許把眼睛閉上一會，這些痛苦的事情就過去了，跟沒生一樣。”想到這裡，彼特的心緩和了，平靜了，他認為反正這不是他的錯，是楊凡先造成的，他大可以視而不見。在利益面前，他開始這樣自己欺騙著自己。經過幾秒鐘的思想鬥爭，他終於在心裡贊同了楊凡先，但他沒有明確地表示出來。現在的他，表面上顯得並沒有上鉤，然而內心已經慢慢按照楊凡先的思路去想問題了。他對堂吉柯德說：“你問他，就這個嗎？”

彼特猜對了，楊凡先不僅僅只有這個方法去滿足彼特，他也知道，光憑這點根本達不到獲得5％的酬勞的，他還有很多奇妙辦法沒拿出來，這些辦法，每個都是經過他深思熟慮過的。他把這些辦法裝到自己的腦子裡，就象是裝在一個錦囊裡一樣，合適的時候就拿出合適的辦法，他就這樣一件件