歷：

王老師班上有名學生，性格很外向，上課也不注意聽課，但奇怪的是他在考試中總能取得好的成績。第一次考試過後，王老師根據他平時的表現，看他考出瞭如此好的成績，在班級中表揚了他，他開始飄飄然起來，上課不僅不認真聽老師講課，還經常主動和同學們講話。儘管如此，第二次考試他的成績雖沒有進步，但也沒有下降。

王老師在感到高興的同時，又提醒自己不能犯上次的錯誤，否則不僅不會使其成績進步，還容易讓其成績下降。這次課堂上，王老師沒有表揚他，只是說：“有些學生考試考得一般不說，上課還經常做小動作，打擾其他學生聽課。”雖然王老師沒有指出是誰，但這名學生聽後立刻低下了頭。

在以後的課堂上，這名學生明顯不像以前一樣和其他學生講話了，但上課時，偶爾還會做小動作。第三次考試後，他的成績竟然考到班級中的前幾名。王老師看著成績單笑了，卻依然沒有表揚他。

在此，要引用心理學上的“激將術”，也就是說透過自我隱藏的某種手段，引導對方進入一種激動、憤怒、不服的情緒狀態，這會讓對方在你的影響下，無意識地受到你的操縱，去做你想讓他做的事情。因為人是感性的動物，所以在人際交往中，必須想方設法地調動對方的感情，激發對方的積極性、熱情和幹勁兒。

心理學上認為，人的心理特徵各有特點，無論自己呈現出什麼樣的心理特徵，都不能隨意地“投射”給他人。此外，心理學家也指出，有時即使你用肉眼看到了對方的心理傾向、特點，也不能透過直接的方式去投射。因為，人們常常會在自我保護意識的驅使下，隱藏內心最真實的想法，有時甚至會製造出截然不同的假象，即人們常說的唱反調。既然人們會製造出這樣的心理假象矇騙周圍的人，那麼周圍的人也同樣能夠找到一種有效的解決方案，即透過打個顛倒的方法影響對方。當然，這周圍的人也包括你在內。

在日常生活中，人們經常會情不自禁地按照順向思維做事情，即總是順著對方的心態走，甚至把自己的想法和意願投射到別人身上：自己喜歡的人，便誤以為別人也喜歡；自己討厭的人，便誤以為大家都討厭……正是這樣的心理狀態，導致不能更好且更有效地影響他人。

有一對夫妻，週末的時候妻子有事情回孃家了，丈夫在家閒得無聊，便邀請了哥們兒來家裡做客。大家好久沒聚，見面以後高興就多喝了幾杯，把家裡弄得杯盤狼藉，最後紛紛醉倒在床上。

妻子辦完事情後便回來了，進門後發現自己家裡被弄得如此狼藉，立刻火冒三丈，衝動地大喊道：“都給我起來！”丈夫的哥們兒起來後紛紛離去了。很自然，這些哥們兒走後，夫妻間大吵了起來。兩人都非常氣憤，爭吵得十分激烈，妻子不停地斥責、嘮叨，丈夫在萬般無奈之下，高高地舉起了一隻巴掌，他正準備打妻子，妻子見狀卻冷笑道：“好呀！竟然要打我了，你進入角色還真快……你打吧！這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！”邊說邊湊到丈夫的跟前，令人奇怪的是，此言一出丈夫不僅放下那高舉的雙手，而且還笑著對妻子說：“我這不是被你氣的嗎？能真打你嗎？”一場怒氣沖天的戰爭就這樣化解了。

妻子的做法是典型的逆反心理，也是打個顛倒的典型代表。相信妻子在說出：“你打吧！”這句話時，內心會充滿了矛盾，她真的希望丈夫出手打她嗎？顯然不是。這便是唱反調的表現，也是人在自保意識的驅使下做出的本能性反映。例如，父母、老師一提到“用功讀書”時，孩子和學生便會不想念書；一旦人們規定“未成年人不可以抽菸”，未成年人便會嘗試偷著抽抽看；一旦你擔心孩子做某件事情會有危險，你告訴他不要做，不久之後他卻會做了。這些常見的生活現象，不僅在孩子身上會發生，在成年人身上也會如此。也就是說，任何人一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。從影響力的角度而言，便可以用這樣的逆反心理，透過打個顛倒的方式影響對方，往往比你順著原來的思維進行下去會更有效。

世上的有些人或者某種事情，當你禁止他做的時候，對方往往會不聽你的勸阻，繼續去做；反之，如果你放手不管，任由他做的時候，他則會表現出不願服從的姿態，甚至對你的建議起了某種防備，結果反而會不去幹了。懂得了這個道理，明白了這樣的人心特點，一定有利於你在很多情況下操縱他人。

√影響力智慧

人們常常會在自我保護意識的驅使下，隱藏內心最真實的想法，有時甚至會製造出截然不同的假