從心理學的角度而言，胡宙犯了投射效應的常識性錯誤，這種錯誤的投射不僅沒能有效地影響女朋友，獲得女朋友的芳心，還導致兩個人最終分手，這無疑給人們以警示——生活中不要以己之心度人心。

儘管人們經常會受到錯誤投射效應帶來的負面影響，但在日常生活中，人們還是常常會錯誤地把自己的想法和意願投射到別人的身上。例如自己喜歡的人以為別人也喜歡，經常會疑神疑鬼且莫名其妙地吃醋；父母為子女設計前途、選擇學校和職業……

那麼人們在生活中該如何利用這種投射效應為自己服務呢？也就是說，該如何更有效地影響他人為自己做事情呢？下面不妨看一看作為母親的菁華，是如果透過投射效應激勵兒子好好兒學習的。

菁華的兒子上小學四年級了，以前學習一直非常認真，但最近她發現兒子愛上了網上游戲，每天放學回到家，兒子不再像以前一樣認真學習，而是首先開啟電腦玩會兒遊戲，每次都是在她的催促下，才不情願地開啟書包寫作業，寫完作業後又立刻去玩遊戲。

菁華看在眼裡急在心上，但又不能強硬地干涉兒子玩遊戲，怕引發兒子的叛逆心理。為此，她一直在尋找一個教育兒子的辦法。忽然有一天，兒子對她說：“媽媽，這遊戲可好玩了，你也一定很喜歡，過來陪我一起玩吧！”她靈機一動，笑著走到兒子身邊，陪兒子玩起遊戲來。她邊玩遊戲邊對兒子說：“這遊戲是很好玩呀！以後媽媽每天都陪你一起玩好不好？”兒子高興得直拍手，大聲地說：“好哇。”她接著說：“雖然媽媽和你一樣喜歡玩這個遊戲，但媽媽工作很忙，所以每天只能在吃完晚飯後陪你一起玩，並且只能陪你玩一個小時。行嗎？”兒子直接點頭說：“行啊！只要媽媽陪我玩就好。”

從這以後，兒子每天放學後第一件事情便是想著快點寫作業，因為寫完作業、吃完飯後便可以和媽媽一起玩遊戲了，並且每次和媽媽玩完一個小時的遊戲後，他也會主動地不玩了。

在人際認知過程中，即使是天真的孩子也經常假設性地認為，他人與自己具有相同的屬性、愛好或者傾向等，並認為別人理所當然地應該有這樣的想法、喜好，甚至認為對方就應該知道自己心中的想法，並與自己做同樣的事情。這便給有效地影響他人留下了空當。菁華正是透過這樣的投射效應，有效地影響了兒子不再一直沉迷網路遊戲，轉而能夠像以前一樣積極主動地學習。

所以，對於任何人而言，欲向他人施加影響，首先要認識到投射效應可能帶來的影響力。也就是在生活中時刻警惕自己不要受投射效應的影響外，還要學會巧妙地利用投射效應為自己服務，這才能使別人更易接受你心中所要表達的觀點、所要做的事情，更易影響他人為自己服務。

√影響力智慧

投射現象在任何人的心裡都存在，它是阻礙人們有效地影響他人接受自己的觀點、意見、想法以及為自己辦事情的最大障礙。所以，對於那些試圖影響別人為自己做事情的人而言，不要輕易相信自己的喜好，更不能以己之心度人，這不利於施加影響。

巧借“慣性”的橋

每個人都會有習慣性的思維定式，這種思維定式一旦形成，便會呈現出一種慣性，只要某種現象一出現，就會自然而然地順著過去的習慣去思考，得出結論，最終付諸實踐。這對於欲向他人施加影響的人而言，是能夠很好地利用為自己服務的工具。

——心理學物語

“慣性”，物理學上解釋為物體保持原來運動狀態的一種作用，這種保持原來運動狀態的作用，不僅涉及在物理學中，同樣也適用於生活中的任何事情，包括影響人的過程中。心理學上將其定義為“投射效應”，也有思維定式之意。從影響力的角度而言，就是人們在影響他人接受自己的觀點、意見、想法，以及為自己做事情時，會習慣性地受到自我思維定式的影響，對他人作出錯誤的判斷，不能更好地施加影響。但正因人人都會出現這種習慣性的思維定式，也就是說你試圖影響的一方也會出現同樣的心理現象，這便能夠被人們很好地利用，這種方法正如兵家有言：“將計就計”。在此，不得不提到美國商場上的大贏家顧爾德。

1878年，西聯電報公司是當時電報市場上的霸主，而顧爾徳投資100萬美元成立了另外一家電報公司，這無疑衝擊到西聯電報公司的利益。面對顧爾徳的衝擊，西聯老闆認為必須除掉這個最大的競爭對手，因此公司董事會決定花費巨資收購顧爾徳所創辦的公司。當他們成功地收購了該公司沒多久，