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原一平在25歲的時候報考了明治公司，雖然被錄用，但主考官卻對她說：“原一平，你不是幹得了這種困難工作的人。”這句話深深地刺痛了原一平，他瞪著眼睛注視著主考官，在內心深處對自己說：“我必須證明給你看看。”正是懷著這樣的信念，他努力工作了三年，最終在該公司站穩了腳。

就在他取得了一些業績的時候，他心中又萌生了一個新的推銷想法：找明治公司董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦信”，這會更利於他推銷保險業務。但向董事長提出這樣的請求怎麼可能是一件簡單的事情，為了這個想法，他坐立不安，併發誓要實現自己的推銷計劃。

一天，他終於咬緊牙關，鼓足勇氣，信心十足地推開了董事長的門。當他支支吾吾地向董事長說出他此次來的目的時，串田董事長立刻反問道：“什麼？你以為我會介紹保險這玩意兒嗎？”

原一平曾設想過串田拒絕他的很多種方式，但就是沒有想過串田會用輕蔑的語言“這玩意兒”來形容保險這個行業。他被激怒了，毫不猶豫地向前跨了一步，對串田說：“你這個傢伙。你剛才將保險這個行業說成了這個玩意兒對嗎？公司不是一直對我們說‘保險是每個人都需要的正常行業’嗎？怎麼今天變成了這個玩意兒了呢？你還是公司的董事長嗎？我回去立刻告訴大家你今天所說的話。”他說完便出去了。

走在回去的路上，他後悔自己的一時衝動，同時又覺得自己說得沒錯。就在他回到公司準備辭職時，他的上司對他說：“剛才串田董事長打來了電話，儘管你對他的惡語相加令他很生氣，但你走後他經過仔細地考慮，同意了你的請求。”

原一平能夠成為被人們稱讚的推銷之神，不僅在於他靈活的推銷技巧、堅毅的推銷意志、勇敢的推銷方法，還在於他敢於時刻警醒自己，告訴自己應該成為一個什麼樣的人。告訴自己，我會成為我想要成為的那個人，有時就像一個人的目標一樣，可以激勵人們不停地為之奮鬥。

對此，心理學家曾提出過這樣的問題，你的信念是否會影響你的行為？經過各項調查研究發現，個人的信念對個人的行為有著很大的影響。無論生活中人們認為做某件事情的方法是科學、正確，還是荒謬、無知，個人的思想都會影響著他們的行為義無反顧地執行，這既是人的優點，也是人的天性弱點。

之所以理解為人的天性弱點，主要是從影響力的角度而言。具體而言，就是你可以針對欲影響之人的個人喜好以及生活方式，設定自己與之相符的信念和行為，並時刻告誡自己成為這樣的人，這會幫助你在影響人的過程中，更易施加影響。身為公司部門主任的馬麗女士曾經歷過這樣的事情：

馬麗是一名大專畢業生，由於學歷低，剛到公司的時候受到同一部門中的其他同事的排擠。她們曾嘲笑她是一個文盲，甚至對她的能力有所懷疑。對此。馬麗從不理會，她只是裝作不知道，對其他同事還像以往一樣熱情，但心裡卻暗暗地告訴自己，一定要用行動證明自己比他們都優秀。半年過去後，馬麗因為出色的工作業績，被評為公司中季考核的十佳員工，這令周圍的同事對她刮目相看，再也沒有人說她是文盲了。兩年後，她被提拔為該公司的部門主任。

馬麗的成功源於什麼？作家喬治·巴納說：“遠見是在心中浮現的將來實物的可能性或者應該是什麼樣子的圖畫。”馬麗正因具備了“告訴自己，我會成為我想成為的那個人”這種遠見，才成功地影響了周圍人，改變了他們對自己的偏見。心理學上，把這種迎合他人的要求激發自己成為自己想成為的那個人的方法，劃分為期待效應的法則之一。主要是向人們揭示，適當的積極的自我期待，也能夠增加影響他人的砝碼。

所以，生活中要時刻告訴自己，激勵自己，讓自己成為自己最想成為的人，這更能完善自己，激發自己體內的潛