略定位

機會終於出現。在2000年前的網路泡沫時代，我們錯過了最佳的融資時間。在2002年的時候，作為國內首傢俱有相當盈利能力的B2B平臺，我們也想到要在香港上市；但當時我們的管理層實在太年輕，高管基本上都在25~28歲之間，所以我們聽取了當時香港本土比較大的一家上市保薦商的建議，在當年下半年，花100多萬元的年薪，空降了一位有世界知名跨國公司高管背景、同時也有多年成功管理經驗的CEO。在2003年下半年，我們又陸續引進了幾位有著同樣閃光背景的職業經理人。因為我的角色特殊，也為了不影響新CEO的工作，我聽取了新CEO的意見，並開始逐步停止一般的日常管理工作，甚至所有的經理例會都不再參加。當時我們的策略做了一些調整，從整體來看有點接近於其他普通電子商務平臺的客戶定位：各種型別的企業都覆蓋到，行業範圍也擴充了，戰線拉大了，各項支出也在不斷加大。到2004年6月，我們的資金基本上已經撐不住了，之前本來就不多的原始資金積累也用完了，上市計劃被迫推遲，原來空降的高管開始辭職，公司隨之也出現了很大的變動。內部，很多同事信心不足，特別是一些新進員工；外部，各種流言滿天飛，說公司就快要倒閉了。

應對：第一，我們當時穩住了大部分的中層主管，包括2002年之前的年輕高管，主要就是那些一畢業就加入環球市場集團並逐漸成長起來的骨幹，他們對公司的感情深厚，互相之間配合默契，非常熟悉業務，並且大都是一直推動公司各個不同階段發