目前，在中國符合GMC標準的10萬家優質製造商，是最有能力、最適合做出口和真正能讓“中國製造”成為優質標誌的企業。而佔了全球超過90％來華採購份額的30萬個買家，正是環球市場為了服務中國GMC客戶而專注、傾力維繫的買家群體。

定位GMC的理由：（1）鎖定優質客戶，讓服務資源更集中；（2）門當戶對，更吸引優質國際買家，讓GMC客戶從4300萬企業中脫穎而出；（3）民族情結：讓 “中國製造”成為優質標誌；（4）含金量高，發展穩定，佔中國90％以上出口份額；（5）便於建立定位清晰的高階品牌、服務和人才系統。

全球500強之一的採購巨頭歐尚集團的採購總監這樣評價：

“GMC對於像歐尚這樣的優質買家，是一個非常好的幫助。歐尚代表負責任和高效的國際買家，而GMC資格稽核則包含了歐尚對供應商的多項基本要求，省去了我們大量的篩選工作……”

另一家著名國際採購商家得寶的採購總監也反映：“我們經常在網路上看到一些供應商的介紹，產品圖片很漂亮，也很有質感，他們的外貿人員也很專業，但最後要稽核工廠的時候卻傻眼了，經常碰到的是一些山寨廠或小作坊，甚至還是掛靠別人工廠的，產品質量和工廠實力根本不像他們在網上所描述的那樣。如果碰到有使用童工等嚴重不符合社會責任標準的，我們還要把他們列入供應商的黑名單中。我們的時間成本非常高，但之前的努力都白費了……”書包　網　。　想看書來

第九章　浴火重生：環球市場集團確立戰略定位的經歷（1）

問題出現、矛盾激發往往是變革的絕佳時機

我們發現，現在金融風暴來了，反倒是中國企業制定戰略定位的絕佳時機。歷史上很多大的事件發生之後，都出現了重大的變革，並直接引發了新一輪的社會進步。量變到質變，當事物發展到一定程度後，就會出現相應的矛盾，矛盾激發並解決後，將會出現新一輪的發展和突破，又產生新的矛盾，生生不息、永續不斷，這就是大自然的辯證發展規律。環球市場集團也一樣。

在本世紀初，我看了一部《透視500強》的著作，發現很多全球500強企業富可敵國，經濟規模比很多國家還要大，他們吸引了最好的管理和營銷人才、研發和技術隊伍，有龐大的產品開發和市場拓展資金，有更好的供應商為他們提供配給，同時具有很強的議價能力；他們在全球化的程序中，充分發揮全球各地的優勢資源，不斷形成跨地域、跨文化的經營優勢；他們是全球化程序中最大的贏家，也推動了全球各地優勢資源有更好的配置，這是人類社會發展的一大進步。

目前中國４３００萬家企業中大部分不適合做出口

雖然中國有4300多萬家企業，但是很多都不做出口或不適合做出口。在2002年，環球市場集團曾經提出一個當時還是比較模糊的想法，就是希望專注服務於中國30個主要出口行業中，每個行業最優秀的500家制造商，因為這15000家制造商佔了中國主要的出口份額，他們的服務需求和其他客戶的需求非常不一樣。但當時想法一出來，馬上就遭到不少反對的聲音。很多人難以理解為什麼要放棄這麼多的潛在客戶，甚至部分的現有客戶，有錢不賺，太說不過去；而且很多同事當時也擔心風險太大，所以該計劃就被擱置下來了。

在過去的十幾年間，我個人總共拜訪了3000多家中國企業，如果再加上我們整個團隊的，那就不計其數了。在與這些中國企業的總裁和決策者的溝透過程中，發現大大小小的公司都很想出口，去佔領龐大的國際市場。但是，我們卻發現並不是任何一家公司都適合從事出口業務的，因為其中涉及不同國家的語言差異、地域差異、文化差異、貨幣差異、時間差異甚至是對產品認證的差異，另外還有不同國家的貿易政策、商業法規等等差異，當中還存在著很多結匯、詐騙、退貨、索賠、政治等諸多風險因素在裡面，所有的這些都決定了要做好出口業　務從來都不是件容易的事。而且，我們發現有很多企業都沒有做好出口的準備，除了還沒有把好產品質量關以外，最重要的是連外貿人才都沒有，甚至是懂英文的人才都沒有，被別人慫恿一下，或純粹是跟風，就投入幾萬元。沒有專業的人員跟進和產品競爭力，有效果也很難，優質的買家是不會和這種型別的公司合作的，那怕真的可以接上一兩個小單，利潤也不會高；而且，這樣做還會影響“中國製造”這個民族品牌，拖了民族品牌的後腿不說，還白