省商總部，張副總拍了桌子，他把打聽來的有佳參會名單，和採購部提交的省商供應商大會名單往桌上一丟，責問面前採購部的負責人，“你看看，小小的有佳，他們開會，來參加的都是什麼級別的人物，我們呢，有幾個公司老總要來？”

國內好多國有公司喜歡開會，喜歡開大會，這不僅僅是滿足企業負責人的虛榮，這樣的大會，其實也是他們工作成績的一種體現，比如，要是他們的年終會議上，能來幾個世界五百強公司的外籍高管，這絕對也算是一項政績。

“主要是好多公司的老總，前幾年都來過，”採購部精瘦的負責人找了一個理由。

“來過又怎麼樣？剛出來的數字，有佳去年的銷售，不到一億兩千萬，我們的銷售額，是它的幾倍吧，為什麼有佳的年會，那麼多公司派老總級別的人與會，卻對我們的年會這麼不在乎，問題出在哪裡？”張副總狠狠的盯著他，“我看就是因為你們工作不到位。”

被罵的一頭包的採購部負責人心裡暗罵，還老總呢，只看銷售額有用嗎？

去年我們的增長是多少，還低於gdp的增長，而有佳呢，就看他們驚人的增長率，那些公司就巴不得一個個的上門跪舔。

就和電視裡的那句廣告一樣，沒有最好，只有更好，有佳這樣打著滾往上翻的增長率，就表明了它的潛力。

一個是好像已經過了巔峰期，正在走下坡路，一個剛成立不到兩年，朝氣蓬勃，未來充滿無限可能。預計到明年，有佳的銷售就會輕輕鬆鬆的追上省商，甚至是超過。也怪不得有佳開會，那些供應商都派出了高規格的負責人。

還有一點不得不說。有佳是全部現款，而省商總想著壓款，不論是那些國際知名品牌還是國內的新牌子，誰家願意結算週期為一個季度？

和有佳打交道，各種費用也少啊，有佳的採購部，有專門負責合作協議洽談的小組，有根據系統得出的銷售資料

。確定各供應商訂單的計劃小組，那些直接和廠家打交道的員工，其實並沒有多大權利，廠家賄賂他也沒多大用處。

另外，各供應商的業務員，平時想見到採購部之外其它部門的高管都難，想送禮都找不到門。

哪像省商，聽說有的供應商從採購部的具體經辦人公關起，工作一直做到了總經理身邊，哪有和有佳打交道。只要產品合格，價格合理，供應及時。就可以拿到訂單那麼簡單舒爽！

採購部負責人心裡腹誹著，面上還是非常謙恭的接受了張副總的批評，“最近我們是對這一塊的工作不夠重視，我馬上回去加強，一定拿出一份讓您滿意的名單來。”

“什麼讓我滿意，是讓公司滿意，來參會的人，一定要和我們公司相稱。”

“是，一定讓公司滿意。”張副總怎麼說。他就怎麼答，沒辦法。在國企，讓領導滿意比做出業績更重要。

接下來挨訓的。是省商市場部的部長，金翎的接班人，一個聽說也有些背景，也持有北美一家不知名大學文憑的年輕人作陪。

張副總又拍了桌子，把特意翻出來的佳美去年的工作總結丟在桌上，“人家一個小小的私企，短短一年多的時間，分店開出了近四百家，覆蓋五省一市，我們呢，抽調了那麼多精幹，到現在為止，還在省城裡兜圈子，總共只開出了四十多家分店，這就是你們這一年的工作成績？說出去，是你們臉上有光，還是我臉上有光？”

佳美老總仗著有些背景，說，“我們作風更穩健，基礎更牢固，到我們發力的時候，很容易就會把有佳甩在身後。”

“我們作風確實穩健，穩健到平均一個月只開三家分店，我們的基礎也確實牢靠，有佳一個店定員最多兩人，我們至少得三個人，至於你說的發力，我問你，什麼時候開始發力，我也不要求你們全面超越有佳，我只問你，就在省內，你什麼時候能夠把有佳甩在身後？”

那兩個囁囁著，說不出話來。

泛泛而談可以，當著領導的面誇海口，這是大忌。

…………

終於輪到了石路和江總與以金翎為首的有佳團隊洽談，金翎和江總其實並不參與具體的談判工作，他們到場，只是表示對雙方合作的重視而已。

江總高屋建瓴的對金翎說，“金總，針對大眾市場，今年我們公司推出了幾種新品，效果更好，最重要的是，它們肯定能為貴公司帶來更多的利潤，所以，我希望，能在去年份額的基礎上，適當的提高我們公司產品的採購量。”

他這話是站在