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第三章 淋漓盡致

麗麗聽罷老闆道出的緣由後像往常一樣，沒有立馬作出反應。她雖然腦子靈光，思維敏捷，但對公司業務上的重大事情，即令看準了，也不肯馬上表態，總是反反覆覆地進行考量後拿出幾個方案來，讓老闆抑或同仁去琢磨選擇，最後由老闆拍板決定。今天這個事情，似乎不是純業務問題，這裡面帶有許多感*彩和恩債因素。她想運光建材公司是個純粹的個私營企業，沒有別的股份，更沒有董事會，這會兒佔運光把她當智囊、心腹和骨幹待，而且他還是蠻在意她的男人，自己當然得好好地為他謀劃謀劃了，“士為知己者死，女為悅己者容”嘛，所以就更要慎重對待了。

佔運光是個活力四射的男人，也很是急性子，哪受得了她這麼擺譜，便把她拉到面前，說，怎麼了，你也沒轍啦，不行，這回你可要為我拿出主意來啊。

她為了嚴肅起見，掙脫開他的親暱舉動，坐回老闆桌對面的椅子上，然後不緊不慢地說道，老闆，你是以講信譽、講義氣有名的生意人，你的成功之處也正在於此，若是在這樁事上違背了自己的原則，犯不著，也不應該。接著，她又把公司倉庫裡庫存的鋼材和水泥狀況作了一番分析。

由於運光建材公司企業信譽好，鄰省那兩家最大的鋼鐵廠和水泥廠同它締結著這樣的業務關係：運光建材公司可以根據自己批發和零售的需要，隨時向對方提貨，然後把本公司在不同時期賣出去的貨同對方結賬。這就給佔運光和麗麗這樣有頭腦的生意人有了可趁之機。因為他們向廠家提貨往往都在對方最低出廠價季節，貨提回來後便大量地存放在倉庫裡。過了一段時間，往往選在建材價位比較高的季節進行批發或零售，在這期間除了正常利潤外，貨物的季節差價就十分可觀了。人家是大廠家，做生意只求大宗，所以就給了他這個建材公司以極大的靈活性，久而久之，都不要向對方攻什麼關，打什麼點，一切都順風順水，水到渠成，這樣，佔運光的利潤就越來越大，公司也就越來越發了。

這會兒麗麗針對他擺得這個三難處，說道，這麼說來，說難也不難，我們可以在時間差上做文章。

佔運光聽了後兩眼倏地發亮，喊道，對，在時間差上做文章，就什麼問題都解決了，真是好主意！

麗麗又說，這樣吧，給你“插友”王達敏的價，當然要給批發價，時間還要算在價位比較高的季節一次性提貨，這樣，他可以向單位領導交帳，讓他領導知道他負責自辦的材料，採購的貨竟是批發價，還不行？他自是要認了你的情，而你雖然給了人家面子，還沒少賺到錢。

佔運光突然間覺得事情好是好，王達敏的問題解決了，可那自己恩師趙老闆這個環節怎麼處理？這也是不好交代的呀。於是，又問她；那趙老闆這方咋照顧他的利益呢？

麗麗答道，傻瓜，現在人家建築承包商對業主甲方提供三材的做法，可是道高一尺，魔高一丈啊，照樣有賺頭。

佔運光雖然做生意精，可沒有直接承包過建築工程，不知道里面的三花五層怎麼回事，便問，怎麼個賺法？

麗麗為了進行形象地說明，就在他老闆桌上用茶杯、水筆、計算器等東西作了演示，說道，在任何工地上施工，總要在材料上節省才有大利潤，他們會把甲工地上節省下來的材料，運到乙工地上使用，乙工地上就少進材料了，現在人家多半都是包工包料的，承包商一樣有利可圖。這樣，我們公司對你的恩師不能沒有一點表示，只好叫他在林科所工地施工期間，凡到本公司進材料的，均以低價季節與他結算。充其量，我們少賺一道價差，基本利潤還是分文不少的嘛。最後她故意用得意的口吻對他炫耀道，怎麼樣，本業務主辦可以吧，你這老闆當得既給人面子，也對得起恩師，還不少賺錢，是不是？

佔運光是是是地點頭，這下他總算弄明白了，霍地站起來，用手指尖在桌上一擊，叫道，我說怪了，包工頭怎麼對甲方自辦三材就根本不當回事兒，卻原來可以這樣偷樑換柱、移花接木的啊，建築業的水就是深。

麗麗得意地說道，這下該怎麼謝我？

佔運光自是高興，他打心裡覺得這個女子真是最棒的，於是，也不管