倉持在保管。我只是名義上的管理負責人罷了。

有一天，我上班的傢俱公司放假，於是我決定上午到倉持的公司去。到公司時，倉持還沒來上班，一個他從之前公司帶來的名叫中上的男人，在辦公室一角的會議室桌為新進員工舉行研習會。其他員工大多外出。我坐在自己的位子上，像平常一樣過目只有一堆數字的檔案。

“總而言之，要看穿對方是個怎麼樣的人。這是最重要的一件事。”中上拉高音量說。

我不自覺地側耳傾聽。

“事業成功的人很聰明，不會因為好聽話而上當受騙。只要你一個不小心就會讓對方起疑心，所以，遇到那樣的人說話要儘量保守，不要誇張。在談話當中，穿插一些證券公司方面釋出的訊息，自然可以增加說服力。當然，對方可能會露出覺得無趣的表情。因為對方認為，明明應該可以賺到更多錢。這個時候，你們要這樣回答：‘天底下沒有不勞而獲的事，就像您有今天的地位，應該也不是輕易建立起來的吧？’這麼一來，對方就會開始信任我們。”

我覺得他說的話很可疑，從檔案堆中抬起頭來。

中上繼續說道：“對於繼承到土地、財產、領到退休金，或突然領到一筆橫財的人，要儘量說些擾亂他們思緒的話。話術請參考剛才發下去的講義。我說過好幾次了，首先要讓他加入友誼會，訣竅在於先催促再說。不管說什麼都行，反正就說些危言聳聽的話讓對讓緊張。例如動作不快一點的話獨家的明牌就要跌價了，或是特惠期間就要結束了。一旦對方同意加入友誼會，我們就能收取顧問費。不過，你們聽好了，一開始千萬別報低價，首先要將價格哄抬到一百萬左右，如果對方猶豫的話再一點一點地降價。只不過，每降一次價，都要打電話回公司裝出好像在跟上司商量的樣子。就算是降價，也必須給對方一種‘特別給你折扣’的印象。但是，絕對不能降價低於十萬。連那一點小錢都要斤斤計較的人，就不要理他了。另外，我剛才也說過了，絕對不準說：‘拜託您，請您加入。’我們要裝得比他們偉大，所以說話的態度要一副高高在上的模樣。‘我不會害你，加入吧。’用這種說話方式就行了。再來，如果對方委託我們買賣股票，絕對不要忘了最最重要的一點！”

中上話說到這裡突然停了下來。我不禁伸長了脖子。中上凝視著新進�