在黃光裕事業興旺的同時，張近東的生意也越來越火。1984年，張近東畢業於南京師範大學中文系，後供職於南京鼓樓區工業公司。1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調。針對空調的特性，張近東在業界首次建立起營銷商“配送、安裝、維修”一體化服務體系，並組建了300人的專業安裝隊伍，及時上門為顧客免費安裝空調，這為蘇寧掘得第一桶金起到了關鍵作用。

張近東是個聰明絕頂的人，在對客戶首創“配送、安裝、維修”一體化服務體系的同時，對廠商也玩出了新招數，率先向生產商滲透商業資本，首創了經銷商在淡季向生產商打款扶植生產，確保旺季獲得價格優惠、穩定貨源的廠商合作全新模式。說白了就是“商家淡季支援廠家，廠家旺季回報商家”的模式，把商家、廠家的關係更緊密地綁在了一起。

1991年，唐萬新27歲，這一年唐萬新還清了欠債。唐萬新出身新疆烏魯木齊市一個幹部家庭，父母均是20世紀50年代支邊的知識分子。唐萬新小時候身材矮小，轉學至烏魯木齊市八一中學時，他時常被同學們“忽略”。但是唐萬新的熱情、豪爽、重義氣，很快就讓他和同學們打成一片，當年年底，極富號召力的唐萬新被推選為班長。txt電子書分享平臺

理論水平突出（4）

1981年9月，唐萬新考入位於山東的原華東石油學院的石油地質系，入校一年半後，唐萬新電話通知家人後即主動退學。他義無反顧地回到烏魯木齊重新考大學，這次，他的成績達到了復旦大學物理系的分數線，但按當時的規定，在讀大學生參加高考只能由原在讀大學錄取，此時，華東石油學院已錄取完畢，與華東石油學院相隔數千裡的新疆石油學院接納了唐萬新，唐萬新再次退學。據知情人介紹，唐萬新的夢想是從事物理研究，對物理系情有獨鍾，最終考取的石油院校，讓其毫無興趣，加上當時高考體制程式化，學習不錯的唐萬新最終離開了他的校園之夢，離開了他的物理之夢。

想來有些悵然，一代豪莊，不過是高考制度下的產物？如果唐萬新順利就讀於物理學科，又會如何？這是個人選擇的結果，還是考試體制的問題？

那是“十億人民九億商”的經商熱年代。1986年，唐萬新承包了一家名叫“朋友”的彩擴部，並從此開始了他的商人生涯。與他合夥的是八一中學和華東石油學院的六名同學。

1987年，唐萬新的經營業務擴大到彩擴、貿易和服裝。此時，唐萬新在新疆石油學院的老師黃三星也加入了公司，後來又成立了天山商貿發展公司。

唐萬新很快適應了新的“個體戶”角色。新疆當時還沒有彩照沖印機，唐萬新就親自坐飛機帶著客戶的膠捲到廣州沖洗，或者託去廣州的乘客代為沖洗膠捲。

唐萬新還展現出無師自通的“借雞生蛋”的融資才能：彩擴部對外招工，唐萬新要求前來報名的在家待業的女青年先交押金，這些押金為彩擴生意提供了寶貴的啟動資金。

此外，唐萬新出手闊綽，當時能乘坐飛機的大多數是新疆本地經濟領域的實力人物，透過飛機上的歷程，唐萬新就此在當地銀行圈結交了廣泛的人脈。

據稱唐萬新在彩擴生意上賺了60萬元人民幣，這在20世紀80年代絕對不是個小數目。

隨後，唐萬新資助了一個腳踏車車把鎖產品專案的開發，設立了將軍鎖廠。後來，在一次事故中，有人發現這種車鎖有一個重大缺陷：車把行程的極限位置容易造成鎖死。這使唐萬新非但沒有賺到錢，反而還打起了訴訟官司。最終，有關部門取消了鎖廠的生產許可證等相關手續，將軍鎖廠只好關閉。

理論水平突出（5）

1988年，唐萬新又承包了新疆自治區科委下屬的烏魯木齊市新產品技術開發部，出資研製衛星接收器。雖然專案開發成功，但連人和技術都被其他公司挖走。同年，唐萬新經銷廣州“翠竹”牌飼料新增劑，也因業績不佳，草草收場。

1988年年底，唐萬新決定承包經營塔什庫爾幹縣的帕米爾賓館。他親自率領六人的經營小組，對賓館進行全方位的改革。由於根本無市場和商業價值可言，所有改革措施只能增加成本，加大經營虧損。此後唐萬新又開始做科技新產品—人造毛的經銷生意，在北京長安街擺放十張桌子進行產品銷售，結果入不敷出。最後又組建了航空俱樂部，實際上也是虧本的買賣。

除上述業務外，唐萬