是，這是疾風助力車廠的弱項，以前科委的強勢，掩飾了這一弱點，但是現在，要居安思危了，反正這是一個長期的過程，眼下亡羊補牢，倒也是為時未晚。

許主任甚至為此做出了重要指示“終端制勝渠道為王”一一陳主任很懷疑這句話是不是純良的原創，但是毫無疑問，銷售渠道才是一今生產企業的生命線。

沒有相對通暢的銷售渠道，你的產品擁有再高的價效比、再質優價廉，也沒有任何的意義一一你賣不出去不是白搭嗎？而把銷售期望全部寄託於廣告或者傾斜性的政策，那是輕率的、不負責任的。

而落寧腳踏車廠裡，有相當數量的熟練銷售人員，他們從事這一行業，不是一天兩天了，擁有廣泛的人脈，這是一筆寶貴的財富。

而落自人並沒有意識到這些人的寶貴，這才是陳太忠最大的感慨，二十一世紀最寶貴的是什麼？ 是人才 ！

看到這裡有人要問了，這落自不是早就不行了嗎？那個有吹牛嫌疑的傢伙，不過是業已退休的銷售科“原”科員嗎？按這行情來估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？

做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實上落自開始走下坡路的時候，可以推到七、八年前，那麼接下來問題就來了--這些銷售人員接觸的客戶，應該早已物是人非了，他們所擁有的人脈和關係，還有 必要值得重視嗎？

這一點，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問了出來，然而原銷售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什麼叫“薑是老的辣”。

銷售員可能沒有太老道的官場知識一十從此人愛八卦的性格中，不難體會到 這一點，但是老人們的視野和經驗，足以讓他們在某個領與擁有足夠的話語權。

“沒錯，我們以前接輕的，就是物！$、供銷、機電行業的人，現在這些部門的職能，被市場經濟擠得站不住腳了”這是銷售員的原話，他承認這些年的變化。

然而他要強調的，是另一點“但是你沒有看到，現在在這些領域做得好的，還是原來那幫人，他們只是脫離開系統，自己去展，或者讓家人去展了，因為他們對這一套東西太熟了，知道怎麼才能賺t（；\} i 。 。 r 。 。 。 ”“而沒有充分了湃，貿然進入別的領域，那是賭徒才做的事情銷售員用這句話來做結尾，很有些意味深長的意思。

“那是，進入一個領域，想要吃透並且餚把握賺錢，怎麼還不得三五年？”陳太忠一聽就深有同感，他甚至想到了車管所女警張梅“外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來外貿的職工

“沒錯，你這話太對了”老銷售員已經喝得二麻二麻的了，於是伸手去拍他的肩膀“賣腳踏車這個門檻，比外貿低，不過你要說這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說八道……所以，我賣得了兩千相助力車 一一 只要他們的質量能上去 ！”

這個解釋，說服了陳太忠，要不說所謂的品牌效應，並不僅僅在於產品本身呢？對落自來說，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷售員們，也是品牌效應造就的財富。

遺憾的是，落自人並沒有清醒地認識到這一點，或者說他們現在的生產，並不足以支援這幫人樣 真正的能力，這就是對資源的浪費一一尤其是類似資源相對緊缺的疾風助力車廠，最是能感到這資源的寶貴。

當然，國企浪費的資源，並不僅僅是這一點，更可能已經有人意識到了，類似的資源閒置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生產不出來好的助力車 一一想要改變這個現狀，那肘的環節就太多太多了。

陳太忠今天這感觸實在太豐富了，於是在回到賓館之後，就給許純良打個電話，說一下今天的收穫，最後他總結道“……純良，我覺得啊，只衝著這幫有經驗的銷售人員，收購落自的政策，也可以考慮靈活一點。”

“銷售人員 ？”許主任沉思了起來，作為鳳凰科委的老大，他很清楚疾風即將要面對的困難，雖然這困難未必會在他的任期內生，但是他願意做一個合格的、有前瞻性的領導。

可是他想來想去，覺得為了幾個銷售人貴-而影響決策，似乎是有點划不來，於是就想變通一下“你既然看重的是他們的人脈，挖幾個厲害的回來，不就行了？市場照樣 能做大。”

“嘖，你怎麼就這麼無知呢？”陳太忠真的有點欲哭無淚了，於是毫不客氣地教訓科委正職“品牌效應是有枯滯性的，咱且不虎這些人舍不捨得拋妻別子去鳳凰展，