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第3部分

匪到這個村子偷食物;理性的村落只有在不至於付出太高的代價時才會去緝捕盜匪,報復心強的村落則會不計代價地去捉拿這些人。由於盜匪寧可對理性的村落下手,因此報復心強對你便有保護的作用,進而讓你逐漸佔據上風。

在商場上報復也可以得到好處。生意人往往會試圖透過律師來報復,只是請律師必須花一大筆錢。因此,如果有人已經對你造成傷害,把它忘掉往往會比採取法律行動更好。不過,如果大家都認為你會為了賭一口氣而起訴至法院討回公道,那麼他們就會避免讓你找到反擊的藉口。最有效的法律策略就是讓別人相信,假如有人真的侵犯了你的合法權利,而你要非常理性地評估要不要提出起訴時,你絕對會奉陪到底。

防止競爭對手進入市場

除了競爭者本身以外,競爭對每個人都有好處。競爭越激烈就代表價格越低及利潤越少。生意人都希望達成避免競爭的協議,但遺憾的是,這種協議違反了公平交易法。

假設你所經營的貝塔兄弟公司(BetaBrothers)是當地非常賺錢的壟斷企業,它所賣的東西是“bbog”。事實上,就你個人的長期利益來說,你所賺的錢可能太多了。現有一個可能的競爭對手正對你的事業虎視眈眈,並認為你應該把壟斷利潤分一點給別人。你非常想阻止這個競爭對手,但公平交易法既不准你用賄賂的方法阻止它加入,又沒有合適的非常手段可以構成具體的威脅。此時你要如何保住你在bbog上的壟斷地位?

價格戰會讓對手害怕挑戰嗎?你可以把價格壓到成本以下,使你和任何想要進入市場的人