成自己的研發，方案才能成功。兩家公司都可以採取安全的做法，也就是不做任何研發；如此一來，兩家公司在合作上絕對不會有任何損失。假如你的公司真的投資了這個方案，而且另一家公司也履行了它的義務，你就可以得到很高的報酬。但如果另一家公司沒有完成研發，你的公司的投資就會血本無歸。

我們來設想一個由罪犯所形成的博弈。當有兩個人希望從一項違法的內幕交易中得到好處時，信任博弈即告成立。

假設你在一家律師事務所工作，而且你從工作中得知，頂極公司有意買下貝塔公司。頂極的這項計劃只有你和少數幾個同事知道，只要頂極的收購計劃幾天後一公佈，貝塔的股價勢必會上漲。你顯然希望在貝塔的股價上漲前先大量買進，但不幸的是，假如你買了貝塔的股票，你就是違法從事內幕交易，並可能因此面臨牢獄之災。

當然，只有在被抓到的情況下，你才會因為從事內幕交易而被起訴。如果要避免被抓，你可以找人按照你的指示買股票。你會想到遊說自己的父親，要他買貝塔的股票。但你發現這個計劃很愚蠢，因為假如證監會發現你父親買了股票，他們可能就會起疑心。你需要一個和你不相干的人來買股票，於是你便向一個從高中畢業以後就沒有見過面的朋友提議說，由他買進大量的貝塔股票，然後再把賺來的錢分給你。此時你和這位朋友之間便形成了一個信任博弈。

當然，安全的做法是根本不從事違法的內幕交易。假如你從事了內幕交易，而且你們兩個都沒有做傻事，像是向朋友吹噓自己有多厲害，你們就不太可能被抓到。但要是你們兩人執行了這個計劃，而且你的同伴事實上並不可靠，你們可能就會蒙受巨大的損失。發動罷工的工人也常常形成信任博弈。一般來說，假如所有的工人都很團結，直到達成罷工的訴求為止，那麼資方通常就必須讓步，工人也會得到好處。但發動罷工很冒險，因為其他的工人如果在資方答應要求前就放棄罷工，你就虧大了。就任何一個信任博弈而言，明顯的解決方式可能是讓所有的參與者採取冒險的做法。但只要稍有懷疑，你可能就會面臨很大的危機。

懷疑是信任博弈的致命傷。事實上，甚至懷疑別人心存懷疑也會造成麻煩。比如，假設你和你的朋友都希望內幕交易的計劃能順利實施，但你的朋友卻誤以為你是個大嘴巴，會和不相干的人討論這個計劃。如此一來，你的朋友就不會和你從事內幕交易，即使你們兩人都很可靠。

圖3…11顯示了懷疑別人心存懷疑所造成的傷害有多大。在圖3…11的博弈中，假如兩個人都選擇A，顯然會出現最好的結果。但只要稍有懷疑，這個結果可能就無法達成。為了證明這一點，假設人可以分為兩種，一種是正常人，另一種是瘋子。在圖3…11的博弈中，瘋子一定會選B，正常人則會採取任何可以帶來最大報酬的策略。

圖3…11信任博弈中的懷疑

我們假設你是正常人（實際上可能並非如此），而你認為你的對手是瘋子，此時你顯然就會選　B，因而得不到好的報酬。不過，假設你知道你的對手是正常人，但你也知道他誤以為你是瘋子。要是他相信你是瘋子，他就會選B，所以你也應該選B。即使你是正常人，你的對手也是正常人，只要你們誤認為對方是瘋子，那麼唯一的合理結果也是你們兩個都選B。即使雙方都是正常人，並相信對方也是正常人，但如果你懷疑對方是否知道你是正常人，你就應該選B。這當然就表示，假如你的對手相信你是瘋子，那麼他應該會選B，所以你也應該選　B。在這種情況下，想要在信任博弈中得到理想的結果，僅靠雙方互相信任還不夠，彼此之間還必須形成無窮的信任迴圈，也就是你相信他相信你相信……你值得信賴。

一起推動研發方案（2）

猜硬幣博弈

協調博弈的另一面叫做猜硬幣博弈（outguessing　game），圖3…12所顯示的硬幣配對博弈就是典型的例子。在硬幣配對博弈中，雙方要同時選擇正面或反面，並分別寫下自己的選擇。假如雙方選擇相同，就由1號參與者獲勝；假如雙方選擇不同，則由2號參與者獲勝。假設雙方在寫下自己的選擇前，可以先跟對方討論對策。假如你是2號參與者，你一定想要對1號參與者撒謊。1號參與者選的要跟你一樣才能贏，所以假如你打算選正面，你就應該告訴他，你會選反面。如此一來，他就會選反面，以試圖配合你的選擇制勝，而你則可以藉此得到勝利。不過，這招可能無法奏效，因為對方也知道你可能會說謊。假如你說謊