伴覺得他太可憐了，就對他說：“讓我告訴你，雖然1角的硬幣看起來比5分的硬幣要小些，但它的價值是5分硬幣的兩倍，所以你應該拿1角的硬幣。”

但小男孩回答說：“假若我拿的是1角的硬幣，下一次他們就不會拿錢來讓我選了。”

小男孩明白，只有選擇5分錢的硬幣，他才可以長期拿下去；選擇1角的硬幣，只能有眼前的利益，實際上並不是好辦法，這是目光長遠的最佳例子。

戰術運用的目的在於“爭取主要的策略性目標”。一旦人們將戰術目標看成最後目標，就看不見策略目標了。在談判中，有時雙方都會運用以進為退或者以退為進的戰術，你不能因此忘掉談判的最後目的。

所以，每個人都得隨時對行動的環境和真實情況的處理提高警覺，特別是當他自以為取得勝利的時候。

提高實力，做到名副其實

皮羅斯是古羅馬時期的一位國王，在一場血腥的戰鬥中，他雖然獲得了最後的勝利，卻損失了大半的精銳部隊。望著屍橫遍野的戰場，他感慨地說：“再來這樣一場勝利，我就完蛋了。”

古往今來，大凡有所造詣的傑出人物，往往都要受到馬太效應的影響。如果人們不能正確對待馬太效應帶來的“勝利”，一味陶醉於鮮花、掌聲和媒體的包圍之中，就極有可能從此停滯不前，甚至付出沉重的代價。

現代名人的最大危機在於名聲與成就分離、名實不符。雖然名人充斥在各種炫目的舞臺上，但公眾對待名人的態度，已經從尊敬變成一種觀賞、一種消費，名人的地位就如流行性速食品一樣，大起大落。書包　網　。　想看書來

3警惕馬太效應的泡沫（2）

某些唱過幾首歌、得了幾枚獎牌的“文體影視明星”，某些創造點兒成果的“科技明星”，某些取得一定政績的“政治明星”，不是馬不停蹄地繼續努力，而是急於表現自己，熱衷於製造轟動效應。他們整天穿梭在媒體和各種社會場合之中，雖然風光無限，卻有可能從此事業受阻、星光暗淡。

對於企業，對於所謂的強者，在傳媒眼中是不受寵的。在它如日中天的時候，自然會有無數記者圍在強者面前打轉，可是一旦企業出現危機的徵兆，他們立即會反戈一擊，以反思、知情、評判的角色來表現自己的職業道德。

而且媒體造成的轟動效應就像啤酒的泡沫一樣，總有虛假的成分。這是媒體炒作的特點決定的，個人很難左右。你惟一能做的就是保持清醒的頭腦，遠離媒體，專心去做自己的事業。

所以，好不容易取得名聲的人，必須不斷求創新、求進步，不斷有新鮮的、真材實料的“牛肉”端上媒體的餐桌，亦即不但要名實相符，還要精益求精，跟上時代潮流，才不致遭到淘汰的命運。

當然，我們不是說要有所作為就必須“與世隔絕”，斷絕與外界的一切關係，而是說，要善於剋制自己，經得住各種誘惑，儘可能專心致志於自己所鍾情的事業。如果社會習俗、大眾媒體硬是不予“照顧”或不理解，那隻能做出“無情”的選擇了。

成功意味著獲勝，但獲勝不一定意味著成功。關鍵要看勝利是怎麼取得的，它是否增加了獲勝者在各方面的資源。一個人做生意賺了10萬元，而另一個人靠彩票中了10萬元，儘管從金錢收益來看完全一樣，但其價值是不同的。

對於前者，他積累了經驗，增強了自信，也因此開啟了銷售渠道並獲得了很多伴隨而來的附加價值；而後者除了那10萬元以外，一無所獲。如果他從這次意外的勝利中得到了錯誤的認識，以為自己可以以彩票掙錢，那麼這次勝利甚至可能是有害的。想想那個守株待兔的農夫，不就是因為一次好運而荒廢了自己的土地嗎？

馬太效應告訴我們：勝利會增加我們的資源，增加我們再次獲勝的可能。換言之，我們應該追求那些可以持續為我們帶來“附加價值”的勝利。這一原則要求我們不僅要獲勝，而且要以正確的方式和手段獲勝。

一個真正瞭解馬太效應的人絕不會輕視任何可能的隱患。為了長遠利益他可能放棄眼前的小利，他深知所有的事物都有其內在聯絡。他懂得一次戰鬥不如一場戰爭重要，他知道如何“把球打進”，更懂得如何為“下一擊”乃至“最後一擊”做好準備。

獲勝是令人快意的，但這還不夠，你要的不僅僅是一場勝利，而是使它成為一系列勝利的開始。

遠離不良的朋友

為了擺脫馬太效應的負效應，在擴大自己的人際關係時，你千萬不要