當時原告律師說：

“被告殺死懷孕七個月的婦女，實際上是造成兩條生命的死亡。”

被告律師立刻抓住這個把柄，在法庭上問原告律師：

“根據法律規定，在母體內的胎兒，還沒有取得合法公民的身份，還不算是一位自然人，無法享受法律保護的權利，怎麼可以說成是兩條人命呢？”

本來此案證據確鑿，原告已經完全佔了上風，卻因為出言不慎，一時陷入窘境，所幸原告律師思索片刻後冷靜下來回答：“我同意辯方律師剛才的說法，但我想說的是，被告殘忍殺害孕婦，比殺死一般婦女在性質上要惡劣得多。”

原告律師的回答是如此精妙，他沒有和被告律師當場爭執，因為他不清楚被告律師的說法到底是否正確，所以他選擇巧妙地避開被告方律師的攻擊，從道德和感情上表達自己的意見。就這樣，他不直接承認自己的錯誤，又婉轉地說明自己本來的意見，這樣既能扭轉不利的局面，又能反將對方一軍，可見，虛實互掩的說話術只要用得好，勝過和人家爭得面紅耳赤。

現實生活中，我們隨時都可能遇上突如其來的事情，說話或表達意見時，就必須掌握攻心的關鍵和技巧。

如果你一時之間弄不清問題或對方的虛實，最好先避開對方的鋒芒，以免被刺傷。談話時碰到這種情況，最穩當的策略就是“避實就虛”。如果你正在和戀人聊天，她突然問及你以前的情人，並且目不轉睛地看著你，這時你千萬不要提起以前的風流韻事，更不能洋洋自得地滔滔不絕。

這時，你最好是把話題拉回到她身上，說：“說實在的，和你在一起，那些事我早就忘了！”或者說：“我現在心中只有你，就當我得了失憶症好了！我只記得你是我的情人。”

因為熱戀中的男女，連對方身旁的空氣都渴望佔為己有，如果你此刻談起以前的戀人而且還不知死活地露出陶醉的樣子，對方一定會想：

“看來這傢伙舊情難忘，雖然信誓旦旦說愛我，結果還不是口是心非。”

女孩子總是心眼特別多，經常沒來由的就會問你這方面的事，所以你一定要慎重回答，最好是避實就虛，否則，也許會因此斷送一段好姻緣。

建築公司老闆的說話術

我從前上班的公司中有一位同事，辛辛苦苦賺了十幾年的薪水後，終於買得一塊理想的地皮，並著手修建房屋。他整天都笑逐顏開，因為在城市裡生活，誰不想擁有一棟屬於自己的房子呢？

誰知事情發生了變化，他突然接到公司的命令，要他到歐洲某個國家主持分公司的工作。這下他亂了陣腳，簡直不知道該如何是好。

他想去又放心不下正在動工的房子，想留下又怕影響自己的事業，真是頭痛萬分。不過，他很快就拿定主意，立刻與建築公司取得聯絡，通知對方要停止後續工程並解約。

結果如何呢？

建築公司負責人認真地聽了他的理由，然後從容不迫地說：“哦！這確實是件大事，事情既然這麼突然，那就得儘快解決。不過，先生，我想提醒你一句，建造這樣一棟房子，是你這一生中的一件大事，或許你一生就只修建一次房子，況且工程都已經過半，停工將會有很大的損失，是否應該考慮清楚後再做決定呢？”

那位負責人的話，很明顯地使這位同事認為，這件事如果處理不當，將會影響自己的一生，千萬不能因眼前的某件事而改變終身長遠的計劃。

我的這位同事本來已經決定解除房屋修建契約，後來對方“一語驚醒夢中人”，使他最終放棄解約的念頭。

這位建築公司負責人的說話策略和魅力，一直以來，都讓我激賞，且覺得他是高手中的高手，雖然短短几句話，卻深藏著高明的策略在其中。

首先，他先站在我同事的立場想，同事調職到海外，確實是人生的一大重要事件，這麼一來，我同事在心理及認知上，就會把他當成同路人。

接著，他強調蓋房子不是開玩笑的，每個人一生或許就只有一次機會蓋房子，千萬不能兒戲。

再者，他又回到現實，強調如貿然停工，費用上有極大的損失；綜合這兩個重要且不利於同事的結果，再下結論，請同事三思而行，自然會讓我的同事心中一震，如大夢初醒，心中感激這位老闆，要不然他可能就做錯了決定。

建築公司負責人的任務，就是讓我同事打消解約念頭，因為如果解約，對建築公司來說也是莫大損失。

後來，這位負責人不僅完成任務，還幫