子。

在某種場合，比如說在酒宴上，在一起旅遊登山時，或者在朋友召集的聚會上，在這種場合下新認識了一個人，此人可能是朋友的朋友，經朋友的介紹而認識的，也可能是隨意搭訕中認識的，此人的身份平平無奇，既不是高官也不是大款，更不是武林高手，十分平常毫無特點的一個人，但由於要照顧介紹自己認識的朋友的面子，或者為了和認識時場合中的氣氛相協調，這時就免不了要對新認識的人客氣幾句，或者假惺惺地說些類似於“久仰”一類的話，或者和他親切地拉些家常、說些趣事。這種情形，對剛認識的人來說，就算是給面子了，而此時此刻所給的面子，顯然和以上兩種型別的面子不同，這種面子，可以稱作“禮節性面子”。　電子書　分享網站

第十四章　面子的妙用（4）

當然，如果要把面子細分，還可以再分出許多種類，比如很多人總是很給美女面子，和她熟也罷，不熟也罷，本來趾高氣揚或者盛氣凌人的樣子，但美女一出場，他可能就會變得彬彬有禮，對美女相當客氣禮讓。還有人很有傳統美德修養，見到老年人、殘疾人非常客氣、尊重，這也應該算是一種給面子的型別，有些官員覺得坐高檔小轎車才有面子，和民眾一起擠公交車很丟面子。這種種面子，也是面子家族中的組成部分，但分得太細對於我要敘述的內容作用不大。聰明人巧用面子為自己謀利，有以上三種面子型別基本就能說得清了。

二、面子巧用之一

面子在現實世界裡，起著通行證、榮譽證、優待證等等重大作用，因此愛面子便成為中國人的一種獨特習俗。因愛面子而導致的謹小慎微，生怕丟了面子；因愛面子而導致的花樣百出的爭面子；因愛面子而導致的面子現象、面子工程、面子心理等等，構成了中國人洋洋大觀的面子文化。

但在如何愛面子上，聰明人與老實人所想所做的都大不一樣，雖然二者對面子都看得很重，老實人往往是為了愛面子而愛面子，將面子當做榮譽、當做體面，總是自覺不自覺地墜入“死愛面子活受罪”的境地，而聰明人不是這樣，聰明人愛面子，是將面子當做工具，當做能為自己謀取利益的工具，巧妙地利用面子來掠取實利。

一位姓陳的聰明人，在20年前，應邀從內地到青海的格爾木去，給在那兒開食堂的親戚做幫手，陳在那個食堂待了幾天時間，發現食堂的生意不錯，午飯時間來此就餐的人絡繹不絕，尤以賣掉了牛羊的藏族同胞為多，他們多是成群結隊進來的，相互請客，笑語喧譁。不過陳發現了一個很奇怪的現象，當時格爾木其他食堂都沒有“涼拌豆芽”這道菜，當地人不會做這道菜，這道菜是他親戚的食堂特有的，用好醋涼拌後，很適合做下酒菜，而賣掉了牛羊之後的藏胞就餐，酒是必喝的，但他們很少點涼拌豆芽，雖然涼拌豆芽便宜得厲害，每盤只有五毛錢。

聰明人陳仔細地觀察了一段時間後，就向親戚建議：“將那盤涼拌豆芽漲漲價，漲到每盤五元錢。”

親戚說：“五毛錢一盤也很少有人要，漲了價，更賣不出去了。”

陳說：“本來這道菜就賣不出去，你就漲價之後試一試，最慘也就是賣不出去，怕什麼。”

親戚抱著試一試的態度，將豆芽菜漲了價，每盤五元，在當時就算稍貴一點的菜了。沒想到的是，漲價之後涼拌豆芽立刻受歡迎了，比過去銷量大增，親戚驚喜莫名，陳又建議說：“將這個菜再漲價，漲到10元一盤。”

10元一盤，基本上就算他們這個食堂最貴的菜了，可這麼一漲，銷量更增，那些進來喝酒的藏胞首先就點這個菜，並宣稱說，他們來這兒就是衝著這道菜來的，很多漢人也三五成群地來這兒品嚐涼拌豆芽，說在其他食堂、飯店吃不到這種菜。

親戚喜得眉開眼笑，問陳菜漲價之後反倒受歡迎的原因。陳說：“這兒的人錢多，賣掉了牛羊的藏胞腰裡鼓鼓囊囊裝的都是錢，他們進來吃飯，都是相互請客，這次我請你，下次你請我，請客的人愛面子，生怕別人說自己吝嗇，那五毛錢一盤的菜他們就根本不點，認為這麼便宜，一定不是好菜。我們的豆芽本來很好吃，用好醋調了是下酒的首選菜，可因為太便宜，就被愛面子的人忽略了。漲了價，好面子的人才會點它，嚐了之後覺得滋味不錯，這菜於是就大受歡迎了。”。　最好的txt下載網

第十四章　面子的妙用（5）

按陳的解釋，菜不但要好吃，還要能滿足食客的面子要求，這才能賣得快，特別是對於請朋友吃飯的人。

賣衣服的也是這樣，