星移不喜歡什麼小姐奴婢之類的稱呼，因此晴柔和玉林她們彼此之間互稱你我。習慣了，覺得這樣也挺自然的。

晴柔擅長理家，做飯、炒菜、收拾院子、種些花草樣樣拿手，玉林性子開朗，愛說愛笑，相較之下與星移出門的時候多一些。不過她們兩個都是外向的人，這點監理所移稍差些，顯得有點悶。

但是熟悉了，有她倆在一邊逗著，星移也常在一起說說話。

星移和玉林進門，晴柔便問：“今天看到九娘了？”

星移點頭，說：“你先把湯放一放，我有點和你們商量。”

晴柔應一聲，去了廚房把火關了，解下圍裙，進到裡屋，見星移和玉林已經坐下了。

星移正低頭端著茶杯，在靜靜凝神想著什麼，玉林和晴柔便不急著說話，只等她自己開口。笑若一抬頭，見她倆正看著自己，便歉然的笑了笑，說：“今天我去了九孃的鋪子，找秀兒看了一下帳冊。從我們把香水、香精推向市場已經兩個月了。現在帳面上的收入是一千兩，除去我們的支出，盈餘不足一半。這與當初與九孃的合約裡協商的三月之內上交兩千兩的目標相差的還很遠。”

玉林和晴柔不說話，只等著星移。

處得久了，她們發現星移是個很有主見的人，就像個大姐姐，彷彿她在，就是天塌下來她們三個也會沒事一樣的感覺。

星移說的，她們聽懂了，心裡也著急。可是現在，著急也幫不上什麼忙。也許星移是有辦法的……

星移停下話，見她倆聽的很認真，不由得笑道：“你們兩個有什麼想法？”

玉林先笑了，看一眼晴柔，說：“我們兩個聽姑娘的。”

星移笑道：“是不是我平時太專制了？所以才使得你們都習慣了聽我的？我的所想所思不一定是對的，咱們一起斟酌，如果不合適，就得立刻改過來。時間不多了……”

玉林便道：“姑娘，你還記得當初在落葉院你跟我提的那種什麼傳銷嗎？我覺得咱們可以試試那個方法。”

晴柔也道：“我去鋪子裡的時候不多，但是也看過秀兒她們怎麼招待主顧，有一點想法，也不知道對不對，說出來姑娘自己想想，我就是覺得秀兒她們雖說是九娘招的夥計，但是她們的做法是姑娘親自傳授的，有點姑娘的稟性，就是太清高了。我們賣的是香水、香精，就應該把利潤放在首位……”

星移很認真的聽著。她承認晴柔和玉林說的都很中肯。

自己的確是有些毛病。既然投身從商，的確應該利潤為先。只有先佔住市場，才能更好的擴大市場，產品要更加的精益求精。

她造的香水、香精在這時候算是新鮮事物，是她立足生存的根本，不只是她喜歡並熱愛的事業。她不能只顧著自己的興趣而忘記了自己的初衷。

等晴柔說完了，星移點頭，說：“是，你們兩個說的有道理，現在我們就要想辦法，改正或是調整以前不合適的，想出接下來的對策。玉林說的傳銷，可以一試，但不能做為主線。一來我們初到京城，沒有人脈，大戶人家我們也進不去，只能小打小鬧，從身邊的、熟悉的人開始。秀兒她們那我會去說，調整現在的銷售態度和策略……”

玉林道：“姑娘你別急，我倒是有些主意，咱們可以兵分幾路去做這個傳銷。第一，咱們就從身邊開始。我也看了，這附近居住的雖說不是大富大貴，但也有不少人家算得上是上康之家。我們可以在平時結交時順便推銷一下。等她們用的習慣了，自然會替我們一傳十十傳百的去宣傳，到時候不怕生意不上門。”

星移點頭，說：“剛才坐在馬車上時我也想了，咱們可以去和城裡的店鋪們合作，比如車行，在馬車裡噴上些香水和清新劑，味道清新怡人，十個人裡總有一個人問起，只要他們感興趣，我們就有機會……”

三個人越商量興致越高，星移找了紙張把想出來的可行的建議都列出來，又一起商議了具體的應對措施，也一一寫出來。

吃過飯，三人便開始著手去做。

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第一卷　013、巧遇

013、巧遇

星移與玉林上了街，和好個有名的酒樓、茶肆、旅館都達成了一致意見，在他們那裡試用香水和清新劑，如果有主顧需要，賣出去的利潤對半分。

犧牲的有點大。可也只有利益誘人，他們才肯合作。