竟然憑著和《連線》的這點關係，在Netscape的公關部獲得一份工作。有人說他很快就會富起來。

“熱連線”新的廣告總監是裡克·博伊斯。新的網頁一出來，廣告空間馬上就能賣出去。這時沒有打折這回事——一年的廣告價目是12萬美元，一個季度是3萬美元。其他商業網站也隨著連線進入這個市場——不過，到目前為止還不多。廣告業務蜂擁而入，“熱連線”的擴張速度無法容納所有廣告，因此安德魯叫裡克提高“熱連線”的廣告價格。每季度的價格跳到4。5萬美元。在這個水平，“熱連線”的運轉就是盈利的，路易斯的大膽舉措被證明是正確的。不過，價格增長才幾個星期，公司的商業廣告就開始崩塌。

裡克在1995年2月底發出第一次預警，當時，一個曾在《連線》雜誌廣告部工作過的人，比爾·佩克（Bill　Peck）順路來拜訪他。佩克這時已在Infoseek工作，這是網際網路上最早的一批搜尋引擎之一。從佩克那裡，裡克·博伊斯瞭解到，Infoseek每天要提供成千上萬個頁面，這是“熱連線”流量的許多倍。接著，佩克向博伊斯演示了Infoseek準備向廣告客戶銷售的東西。比如一個普通的廣告橫幅，每瀏覽1000次，搜尋引擎公司收費20美元。廣告客戶還可以購買搜尋引擎裡的關鍵詞，比如有人搜尋“計算機”這個詞，就有可能看到“蘋果”電腦的廣告，如果搜尋“汽車”這個詞，有可能看到雪佛蘭。這種目標橫幅每千次收費50美元。

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第46節：卡爾·斯泰德曼（7）

佩克離開後，裡克一個人走到南方公園，他後來回憶說，自己甚至掉了些眼淚。他對“熱連線”很有感情，他感到這個實驗恐怕要終止了。“熱連線”一千次閱讀的最高價格大約是700美元，但“熱連線”不喜歡提到“千人成本”（cost…per…thousand）。而廣告客戶是在贊助具體類別；他們不會不加區別地購買整個流量。

每天下午5點，安德魯會迅速離開“熱連線”，但他會在另一方面補償工作時間：看看迅速變化的商業環境造成了什麼影響，再做些複雜的預測。在裡克告知的訊息的基礎上，安德魯預測，如果“熱連線”不增加讀者數量，不降低廣告價格，廣告客戶就會離開！他和我討論這個問題時，語氣有些激動。

安德魯強加給廣告公司的百分之五十的漲價讓他們特別難受。沒多久，這些痛苦的人就要求“熱連線”給點優惠。即便“熱連線”讀者調查顯示出他們的忠誠和富裕，但這些優點依然無法平息廣告公司的抱怨。路易斯討厭轉向千人成本的計算方法，因為這種方法無法反映媒體…讀者的深層關係，只有即將出現的使用者跟蹤技術才有可能實現這一點。安德魯也討厭轉向新的計算方法，因為如果根據這種方式得到的訪問者資料來撰寫報告，有可能會讓廣告公司大吃一驚，而且是一種不快的驚訝。

此前我一直對自己的工作採取一種無所謂的態度，這樣很自在。招聘人員、花錢都很有意思，尤其是如果你從來沒有做過這些事。Infoseek引發的危機破壞了我的好情緒。如果我參與的第三個團體活動又破產了，抽象的說，我接受這個事實。但結局來得也太迅速了，我的新名片都還沒印出來呢。

就在同一時候，另一樁讓人洩氣的事情出現了。故事主角叫貝絲·凡德史萊斯（Beth　Vanderslice），她是安德魯在斯特林·柏約公司時的同事，一直給比爾·傑西做事，當時比爾草擬了一個複雜的結構，基本上可以把《連線》的員工和創始人的股份分離開。安德魯知道她是一個工作狂，在自己離開後她還會在辦公室裡工作到深夜。

在公司裡，貝絲算是另外一種型別的人。她的一舉一動都透著威嚴之氣，她曾在IBM短時間工作過，做實習銷售員。她穿著昂貴的衣服，在俄羅斯山（Russian　Hill）她那雅緻的房間裡召開商務會議。她習慣以狡黠的眼神盯著屬下，大概每天至少要問一句：“我們該拿路易斯怎麼辦呢？”

貝絲認為，在“熱連線”當前的業務尚未盈利時，開始新專案實在沒什麼意義。她曾經說，我們都可以在“熱連線”賺很多很多錢——比安德魯曾經展望的要多得多，但有一個關鍵問題不能迴避。我們必須提出一種盈利辦法。這個難題讓每個人都很頭疼。我們怎麼會在不知不覺中神奇地變成一家正規公司的高階代理人，都在思考這個問題呢？

在此同時，“熱連線”一直在擴張。“熱連